北京時(shí)間10月28日，追覓科技與頂級(jí)足球俱樂(lè)部多特蒙德共同宣布雙方達(dá)成合作伙伴關(guān)系，未來(lái)將在歐洲開(kāi)展多項(xiàng)合作，攜手共贏，推動(dòng)彼此在各自領(lǐng)域里不斷前進(jìn)。
最近，成立四年的追覓科技，前不久完成了36億元人民幣的C輪融資，創(chuàng)下了智能清潔行業(yè)的歷史融資金額新高。此次與世界頂級(jí)足球俱樂(lè)部合作，展現(xiàn)出追覓科技在全球市場(chǎng)上尋求進(jìn)一步突破的進(jìn)取心，也將是追覓科技擴(kuò)大全球品牌影響力的一次里程碑事件。在品牌市場(chǎng)和資本領(lǐng)域的頻頻突破，讓追覓科技備受關(guān)注。
在與足球俱樂(lè)部多特蒙德的簽約現(xiàn)場(chǎng)，主持人與多位嘉賓展開(kāi)了一場(chǎng)題為 “新突破，新未來(lái)”的創(chuàng)新沙發(fā)論壇，就中國(guó)品牌出海及科技企業(yè)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了深入交流與探討。
▲追覓創(chuàng)新沙發(fā)論壇現(xiàn)場(chǎng)
本場(chǎng)《新突破，新未來(lái)》創(chuàng)新沙發(fā)論壇，由36Kr媒體人劉旌主持，對(duì)話嘉賓為：
華興資本董事長(zhǎng)兼CEO 包凡
行云集團(tuán)CEO 王維
追覓科技創(chuàng)始人兼CEO 俞浩
以下為對(duì)話實(shí)錄。
▲華興資本董事長(zhǎng)兼CEO包凡、行云集團(tuán)CEO王維、追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩(從左至右)
追覓是一家堅(jiān)定的技術(shù)公司，目標(biāo)劍指行業(yè)領(lǐng)先
主持人：我們這場(chǎng)是挺混搭的組合，今天包含兩件事情，一個(gè)是追覓剛剛完成36億元人民幣的C輪融資，同時(shí)追覓科技和多特蒙德簽約合作。第一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)王總，我知道你們跟很多中國(guó)品牌都有合作，蠻好奇你觀察了那么多中國(guó)品牌，出海過(guò)程中，追覓有什么特點(diǎn)，是很吸引你的地方，能跟我們分享一下嗎?
王維：我們是一家做進(jìn)口的公司，做出口比較少，我們出海的時(shí)候定了一個(gè)方向和戰(zhàn)略，第一個(gè)服務(wù)中國(guó)品牌出海，這個(gè)是100%的，所以我們?cè)诜?wù)的過(guò)程中，我們看到了追覓是一家非常愿意在品牌上做很大投入的公司，今天這個(gè)活動(dòng)就明顯看出來(lái)了。第二個(gè)我們更想服務(wù)的是科技輸出，追覓是我們?cè)诜?wù)的品牌里面，可能我認(rèn)為是最符合這一條的。我第一次見(jiàn)到俞總的時(shí)候，他從頭跟我聊科技、技術(shù)，我特別佩服，也特別喜歡這樣的創(chuàng)始人合作伙伴，所以我們堅(jiān)定不移的想跟追覓合作，因?yàn)槲覀兛吹街袊?guó)未來(lái)在全球立足的產(chǎn)品。我們剛才私下在聊，他說(shuō)你們進(jìn)口更好做的是一些原材料特別好的，母嬰，化妝品，保健品。然后出口的全是高科技，高端制造。
所以我覺(jué)得追覓在科技領(lǐng)域上的一些含金量，以及在品牌上的發(fā)力，我是看得到的。我看到很多中國(guó)品牌出海真的只是找一個(gè)經(jīng)銷商，并不是做品牌，但是追覓真的在做品牌。
▲追覓創(chuàng)新沙發(fā)論壇上，行云集團(tuán)CEO王維發(fā)表觀點(diǎn)
主持人：下一個(gè)問(wèn)題問(wèn)問(wèn)包總，追覓剛剛完成36億融資，你們是非常重要的領(lǐng)投方，作為投資人，能不能跟我們分享一下，您做這一投資決策背后的思考邏輯?
包凡：首先，我們一直堅(jiān)定認(rèn)為未來(lái)十年里會(huì)迎來(lái)一波新的創(chuàng)新機(jī)遇，即智能技術(shù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用。其中，如何利用技術(shù)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)革新是我們的關(guān)注重點(diǎn)。投資追覓就是對(duì)這個(gè)投資理念的一個(gè)具體詮釋。
我們看追覓所做的產(chǎn)品，可能處在一個(gè)相對(duì)比較傳統(tǒng)的家電行業(yè)，但是當(dāng)你加上智能這層概念，它的未來(lái)前景就具有無(wú)限想象力。在最初，技術(shù)的提升可能更多是讓產(chǎn)品變得更加高效，用戶使用起來(lái)更加舒服，適用于更多場(chǎng)景，但是智能化走到一定程度的時(shí)候，我們相信量變勢(shì)必帶來(lái)質(zhì)變。今天追覓做的機(jī)器人做的可能還只是”掃地”的事情，但未來(lái)我們相信它能被賦予更多功能，也許是第一個(gè)進(jìn)入家庭智能管家。而像追覓這一代扎根在消費(fèi)電子領(lǐng)域的公司和上一代做傳統(tǒng)家電公司相比，有本質(zhì)上的不同，因?yàn)樗麄兊牡讓舆壿嬍羌夹g(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)和基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用普及的差別。
我們不能用單純的用看待消費(fèi)品牌的邏輯去看待追覓，追覓擁有的自動(dòng)馬達(dá)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)等等領(lǐng)先全球的技術(shù)，它實(shí)際上是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，支撐它不斷前進(jìn)的核心是技術(shù)的裂變、演化。追覓會(huì)讓我想到另外一家偉大公司——華為，華為本質(zhì)上也是一個(gè)技術(shù)公司，它發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力是底層技術(shù)的不斷疊加。我們還是堅(jiān)定地看好追覓，可能今天市場(chǎng)上說(shuō)追覓融資36億是一個(gè)破行業(yè)記錄的事情，但如果未來(lái)還有36億或者超過(guò)36億的投資機(jī)會(huì)，我們還會(huì)繼續(xù)投。
▲追覓創(chuàng)新沙發(fā)論壇上，華興資本董事長(zhǎng)兼CEO包凡發(fā)表觀點(diǎn)
主持人：緊接著這個(gè)話題想問(wèn)問(wèn)俞總，這次融資追覓打算怎么用?
俞浩：以后我們的目標(biāo)是要在五年后做到家用機(jī)器人的世界第一，我們的融資是圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行布局的。
第一，大量地引入優(yōu)秀的人才，人才是我們發(fā)展的關(guān)鍵。也希望今天到場(chǎng)的媒體朋友們把我們的信息傳遞出去。
第二，我覺(jué)得要推出更多行業(yè)領(lǐng)先性的產(chǎn)品。剛剛包總也講到，說(shuō)我們有一些產(chǎn)品看上去是傳統(tǒng)的產(chǎn)品，這里有一個(gè)非常大的機(jī)遇，用新技術(shù)做老產(chǎn)品，因?yàn)槿说男枨鬀](méi)有多大變化，還是那些需求，但是每個(gè)需求疊加進(jìn)去之后會(huì)發(fā)生非常大的不一樣，過(guò)去我們做這些產(chǎn)品更多是能不能把性能做到世界第一，未來(lái)我們要從行業(yè)引領(lǐng)的角度，推出引領(lǐng)性的產(chǎn)品。
第三，我們要提高追覓品牌的知名度。其實(shí)整個(gè)行業(yè)都在市場(chǎng)教育的過(guò)程中，可能從我們的角度出發(fā)，覺(jué)得自動(dòng)掃地機(jī)器人可以自動(dòng)洗抹布，已經(jīng)很好用了，但是一般的消費(fèi)者并不知道這一點(diǎn)，其實(shí)真正目前全世界出貨量不過(guò)是百萬(wàn)臺(tái)規(guī)模，可是中國(guó)卻有三億個(gè)家庭，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，只有百分之一、甚至百分之零點(diǎn)幾的用戶人群知道，所以我覺(jué)得要繼續(xù)宣傳追覓這個(gè)品牌，同時(shí)也要宣傳這個(gè)品類的產(chǎn)品?？赡芟M(fèi)者對(duì)它的認(rèn)知還在五年前，十年前，認(rèn)為掃地機(jī)器人是亂撞的、也掃不干凈，可是現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)接近終極形態(tài)了。
剛剛在后臺(tái)我跟一位朋友在聊天，現(xiàn)在掃地機(jī)器人處于什么樣的一個(gè)狀態(tài)?可能iPhone 4還沒(méi)到，但是iPhone一代或者iPod原型在產(chǎn)生，所以我們要不斷地完善這個(gè)產(chǎn)品，但是這個(gè)過(guò)程中最后有一款iPhone 4或者像電動(dòng)汽車model 3這樣的產(chǎn)品一下子獲得巨大的市場(chǎng)，我覺(jué)得還有十倍乃至更大的空間。我們計(jì)劃都是圍繞我們五年做世界第一的目標(biāo)去做。
▲追覓創(chuàng)新沙發(fā)論壇上，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩發(fā)表觀點(diǎn)
站在全球視角，建立全球化品牌，深耕本地化
主持人：下面我們聊聊出海和全球化的產(chǎn)品，華興也投過(guò)、服務(wù)郭很多智能制造、出海公司，見(jiàn)過(guò)這么多森林，包總您怎么看待現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)整體出海的態(tài)勢(shì)?
包凡：企業(yè)出海一直是中國(guó)特別重要的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)底層元素，但是企業(yè)出海的形式在不斷發(fā)生變化。最早的時(shí)候更多是代工，本質(zhì)上賣的是廉價(jià)勞動(dòng)力和廉價(jià)資源。近些年則變成了將中國(guó)的供應(yīng)鏈做整合，能夠直接面向終端的消費(fèi)者。
另一個(gè)突破是中國(guó)品牌的出海，追覓就是一個(gè)很典型的案例，過(guò)往追覓比較大的收入來(lái)自海外，某種程度上這各數(shù)字足以說(shuō)明追覓強(qiáng)大的產(chǎn)品力。而從整個(gè)大的宏觀角度來(lái)說(shuō)，我們今天所說(shuō)的雙循環(huán)(內(nèi)循環(huán)、外循環(huán))，中國(guó)作為一個(gè)制造業(yè)大國(guó)、科技大國(guó)，我覺(jué)得未來(lái)除了產(chǎn)能的輸出、技術(shù)的輸出、產(chǎn)品的輸出之外，品牌的不斷輸出、壯大也是一個(gè)必然的趨勢(shì)。今天我們看無(wú)論是德國(guó)還是日本，如果不靠出口業(yè)的話不可能有這樣的經(jīng)濟(jì)體量和規(guī)模。中國(guó)以后也不可能只靠自己的內(nèi)需市場(chǎng)，我相信伴隨中國(guó)品牌的產(chǎn)品力不斷提升，中國(guó)智造在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
但是我們?cè)?ldquo;出海”的時(shí)候，也同樣需要像行云這樣的企業(yè)來(lái)為中國(guó)品牌提供服務(wù)。換句話說(shuō)，雖然我們有一波所謂的出口電商在亞馬遜上或者其他一些平臺(tái)上已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但本質(zhì)上海外市場(chǎng)具備多元化特性，受不同地域、不同文化等等限制，中國(guó)品牌出海如果想要真正在標(biāo)的地區(qū)形成足夠強(qiáng)的品牌影響力，還是要從線上走到線下。而線上走到線下實(shí)際上是需要人服務(wù)，所以我認(rèn)為行云未來(lái)大有可為，通過(guò)不斷幫助更多中國(guó)品牌往海外走，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值和企業(yè)使命。而我們中國(guó)企業(yè)必須要通過(guò)加強(qiáng)跨界、跨產(chǎn)業(yè)鏈通力合作，凝聚合力才能真正將以中國(guó)本土市場(chǎng)為主的企業(yè)變成真正的全球化企業(yè)。
王維：包總說(shuō)的基本上就是我要說(shuō)的，我覺(jué)得戰(zhàn)略高度，眼光非常遠(yuǎn)。我的角度是說(shuō)我們這邊可能聚焦在品牌層面，相對(duì)于出海這個(gè)詞，我們更想講全球化。原來(lái)大家講出海是外貿(mào)的思路，但是全球化和那個(gè)有什么區(qū)別呢?我們其實(shí)要淡化這個(gè)東西在中國(guó)制造的一個(gè)元素，我在一個(gè)場(chǎng)合下曾經(jīng)提過(guò)，我看到一個(gè)很聰明的做法，現(xiàn)在made in china這個(gè)詞是很難改變用戶的想法，但是你可以用領(lǐng)域一個(gè)詞，所以我極力推一個(gè)詞叫made in PRC，可能中國(guó)制造固定的意思就是廉價(jià)、質(zhì)量一般的代名詞。沒(méi)關(guān)系，我們不要改它，我們換一個(gè)詞?？赡芪易鲋袊?guó)品牌出海很推薦的一件事。
第二個(gè)，我覺(jué)得中國(guó)品牌出海最需要做的一件事情是本地化。我們行云在做一件事叫深耕本地化，所以我跟俞總在日本的本地化合作已經(jīng)做起來(lái)了。像在日本這種國(guó)家做本地化超級(jí)難的，我們?cè)谌蛴?2個(gè)國(guó)家加1個(gè)地區(qū)，所以也是更多的幫助中國(guó)品牌做一些線下以及本地化的事。我們特別想做一個(gè)真正能夠幫助到這些企業(yè)的一些事，包括我們也會(huì)幫他們做倉(cāng)庫(kù)，做當(dāng)?shù)氐恼呦嚓P(guān)的，然后一些報(bào)關(guān)、保稅相關(guān)的服務(wù)，我們會(huì)把服務(wù)做到極致吧。
我覺(jué)得追覓的產(chǎn)品特別棒，我團(tuán)隊(duì)給我反饋，追覓產(chǎn)品在日本非常受歡迎。我剛才問(wèn)了一下，我們跟日本線下幾大電器公司都有非常好的合作，我們很快會(huì)幫追覓在日本的線下渠道做推廣。至少目前，整個(gè)全球的家電用品還是看日本，所以我非常希望追覓能在日本做火，然后在全球大家看到一個(gè)冉冉升起的新星。謝謝!
主持人：俞總談?wù)勀南敕ā?/p>
俞浩：追覓第一次產(chǎn)品賣到海外是2019年3月，我們最早在韓國(guó)，很快邁向全球。在追覓短短的兩三年過(guò)程中，經(jīng)歷蠻多事情的，我自己感覺(jué)所謂出海，差不多經(jīng)過(guò)兩三個(gè)階段，第一個(gè)階段，我們直接19年跳到精品出海，那時(shí)候把產(chǎn)品的品質(zhì)做到特別好，一下子有競(jìng)爭(zhēng)力。從去年和今年開(kāi)始，我覺(jué)得有新的變化，真的像叫品牌出海，或者品牌全球化。品牌全球化在這個(gè)過(guò)程中要全球一盤(pán)棋的看待這個(gè)問(wèn)題。比如說(shuō)第一、第二階段出海的公司，可能把在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)作為非常核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，但是全球一盤(pán)棋看待這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，要占領(lǐng)全球品牌高地。比如說(shuō)日本，除了日本，德國(guó)是歐洲的品牌高地，還有北美，如果在三個(gè)地方，如果北美做好，德國(guó)，法國(guó)做好，還有日本做好，全球就占住了品牌的高地。比如說(shuō)之后再進(jìn)入東南亞很多國(guó)家就會(huì)非常順利，所以現(xiàn)在要全球眼光看待這樣的品牌布局。
像剛剛王總聊到的本土化非常重要，我們一定要跟本土的合作伙伴合作，包括今天與多特蒙德的合作。原先我們出海的時(shí)候，在深圳有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜泻芏嗟奈幕粋€(gè)翻譯，我們中文理解它可能都是不一樣的。這種非常細(xì)節(jié)的本土化，對(duì)文化的理解，對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的理解，甚至能夠反向定制我們產(chǎn)品，我覺(jué)得會(huì)成為品牌出海的關(guān)鍵，確實(shí)要用品牌全球化的視角做品牌出海。
持續(xù)創(chuàng)新是關(guān)鍵，把創(chuàng)新融入到企業(yè)的文化中去
主持人：從追覓過(guò)往的情況來(lái)看，可能較大的收入來(lái)自海外市場(chǎng)，我很好奇，你覺(jué)得出海業(yè)務(wù)達(dá)成這個(gè)成績(jī)的關(guān)鍵要素是什么?
包凡：肯定是產(chǎn)品力，這個(gè)產(chǎn)品力背后反應(yīng)的還是底層核心技術(shù)的沉淀和積累。我覺(jué)得品牌的傳承實(shí)際上還是要靠不斷地創(chuàng)新，換句話說(shuō)經(jīng)典靠的是創(chuàng)新，最典型的例子是奢侈品品牌，每過(guò)一個(gè)時(shí)代這些奢侈品品牌就會(huì)引進(jìn)新的設(shè)計(jì)師或者聯(lián)名、做新品類。當(dāng)然也有很多國(guó)際品牌在已經(jīng)形成一定品牌以后，就喪失了創(chuàng)新的能力和動(dòng)力。我們中國(guó)這些企業(yè)恰恰不能像傳統(tǒng)品牌那樣坐享其成，一定要不斷自省，是否始終保有對(duì)創(chuàng)新的追求?這條路(追求創(chuàng)新)我覺(jué)得追覓在走，已經(jīng)取得階段性的成功。未來(lái)還有很多事要做，但堅(jiān)持走這條路一定值得。
主持人：您覺(jué)得創(chuàng)新這件事情，能不能做一些拆解，它可能更重要不僅是產(chǎn)品力、戰(zhàn)略，還會(huì)體現(xiàn)在什么方面呢?
包凡：我覺(jué)得創(chuàng)新本質(zhì)是一種文化，底層是一種企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)的發(fā)展不能說(shuō)是為了創(chuàng)造利潤(rùn)而去創(chuàng)新，為了獲取市場(chǎng)份額而創(chuàng)新。而是因?yàn)槠髽I(yè)使命本因如此，你想對(duì)行業(yè)，甚至世界帶來(lái)一些改變，就必須做出和別人不一樣的事情。這種底層的價(jià)值觀是驅(qū)動(dòng)一個(gè)公司創(chuàng)新最核心的原動(dòng)力。
主持人：王總您覺(jué)得追覓為什么能夠在全球市場(chǎng)取得這么大的成功?
王維：我覺(jué)得追覓從開(kāi)始并沒(méi)有大力地做中國(guó)市場(chǎng)，我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)是一片死人堆里殺出來(lái)的，都是非常厲害的玩家。所以一開(kāi)始他非常聰明地選擇國(guó)際市場(chǎng)，這就是為什么他能夠在國(guó)際市場(chǎng)走出來(lái)的原因。我覺(jué)得中國(guó)的產(chǎn)品對(duì)國(guó)外是降維打擊。很多人跟我說(shuō)，追覓是一個(gè)很新的公司，之前還有科沃斯等公司。雖然很新，可是很快?？斓脑蚴?，他一開(kāi)始是極度注重品牌，這是我看到的點(diǎn)。品牌建立起來(lái)以后，未來(lái)的增長(zhǎng)一定是指數(shù)級(jí)的，不是線性的。不是我有多少渠道賣多少貨帶來(lái)多少利潤(rùn)，這個(gè)是一個(gè)最低級(jí)的事情，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，他要為一個(gè)品牌打造一個(gè)東西，賦予靈魂。品牌的靈魂我相信是創(chuàng)新，創(chuàng)新是品牌的靈魂最核心的東西。所以你剛剛說(shuō)它在海外能賣好最根本的原因，它是一個(gè)真正的品牌。我覺(jué)得很多品牌也做的很好，但是我覺(jué)得敢在全球化上說(shuō)做得特別好的中國(guó)品牌真的不多。我們做了一下調(diào)研，中國(guó)能說(shuō)真正意義上全球化的品牌應(yīng)該也就是十個(gè)，或者二十個(gè)以內(nèi)。而且今天我能看到追覓跟多特蒙德的足球俱樂(lè)部簽約合作，因?yàn)閲?guó)外非常認(rèn)籃球、足球、橄欖球這些冠名，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你這樣才算是一個(gè)大家所熟知的東西，然后追覓的產(chǎn)品又是進(jìn)入家庭的東西。所以我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)俞浩跟我說(shuō)這個(gè)事的時(shí)候，我說(shuō)一定要來(lái)看一下，我覺(jué)得很棒。
主持人：我覺(jué)得日本是品牌非常靈敏的國(guó)家，你們選擇跟追覓合作之后，把日本作為非常優(yōu)先級(jí)的市場(chǎng)，也是很有勇氣的選擇。
王維：行云一直喜歡做正確且難的事。為什么做日本?第一個(gè)我們?cè)谌毡井?dāng)?shù)氐哪芰€挺強(qiáng)，第二個(gè)我們覺(jué)得日韓北美這個(gè)市場(chǎng)特別重要，而他們?cè)诘聡?guó)已經(jīng)做的非常好了，北美也非常好，日本這個(gè)市場(chǎng)我們可以幫到追覓，如果有可能的話我們希望能幫到追覓在日本市場(chǎng)做起來(lái)，我們其實(shí)就是非常簡(jiǎn)單的。
主持人：好的，下面請(qǐng)俞總給我們自我剖析一下。
俞浩：如果我們能夠發(fā)展起來(lái)，還是借著國(guó)家和時(shí)代大勢(shì)的，我自己感覺(jué)在這個(gè)過(guò)程中，要去思考這個(gè)國(guó)家需要做什么。
第一，是突破核心技術(shù)。當(dāng)我們剛一開(kāi)始做的時(shí)候，其實(shí)中國(guó)在某些地方的核心技術(shù)是有缺乏的，所以我們就非常重視核心技術(shù)突破，比如高速馬達(dá)是一個(gè)缺點(diǎn)，做的不如戴森。
第二，那時(shí)候中國(guó)做很多的產(chǎn)品，實(shí)際上有一點(diǎn)點(diǎn)逆向抄襲為主，我們發(fā)現(xiàn)有了核心技術(shù)之后，如何創(chuàng)新性的做面向未來(lái)的產(chǎn)品、正向的開(kāi)發(fā)，這很重要。
第三，我覺(jué)得之前中國(guó)供應(yīng)鏈還是有一個(gè)品質(zhì)不夠好的問(wèn)題，雖然價(jià)格低一些，但是品質(zhì)不夠好。其實(shí)大家可能忽略了，雖然中國(guó)供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)優(yōu)勢(shì)到底是什么?是不是高品質(zhì)的供應(yīng)鏈，尤其在提高品質(zhì)方面，甚至到一個(gè)模具的分模件，到一個(gè)軸承，所以把供應(yīng)鏈要做好。
第四，我覺(jué)得有了這些產(chǎn)品之后，我們要全球賣，這個(gè)賣的過(guò)程中又和以前不一樣，以前是亞馬遜這一個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在怎么把品牌和產(chǎn)品的渠道建立到一百個(gè)國(guó)家去，是我們面臨的新的挑戰(zhàn)。一百個(gè)國(guó)家玩的方式是不一樣的，一定有合作伙伴，那他們做什么，我們做什么。所以這個(gè)過(guò)程中去建好全球的渠道。
第五，我覺(jué)得也要注重品牌背后的文化。我自己感覺(jué)到，確實(shí)這一路過(guò)來(lái)都是隨著中國(guó)現(xiàn)在國(guó)家變強(qiáng)，然后也要上升的地方，我們要把這個(gè)上升的地方做好，自然而然的積累起自己的能力，這個(gè)過(guò)程是出海的一個(gè)關(guān)鍵。
剛剛包總也聊到愿景使命價(jià)值觀的問(wèn)題，剛剛我們?cè)诤笈_(tái)跟一個(gè)朋友說(shuō)，創(chuàng)立公司至今，其實(shí)我覺(jué)得心理上會(huì)經(jīng)過(guò)一些變化，剛做公司的時(shí)候我們的目標(biāo)就是要做創(chuàng)新的、革新性的產(chǎn)品，我們?cè)趩?wèn)為什么機(jī)器人現(xiàn)在還不是每個(gè)家庭在用，它明明可以幫你做這些事情，為什么還沒(méi)有做到?那時(shí)候的思考有點(diǎn)偏所謂基礎(chǔ)面的思考。但是在過(guò)去兩三年的發(fā)展過(guò)程中，我們也會(huì)面對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谧鍪裁?、客戶要做什么，中間也會(huì)有一個(gè)階段，有點(diǎn)商業(yè)的導(dǎo)向，然后他需要做什么，我們價(jià)格便宜幾塊錢，廣告費(fèi)多投入幾塊錢。
但是從今年開(kāi)始我們重新回到所謂初心這樣的第一階段的思考，我們開(kāi)始會(huì)問(wèn)基本的問(wèn)題，全球有20億個(gè)家庭，這些家庭每天在家務(wù)中花一個(gè)小時(shí)甚至更多的時(shí)間，為什么不可以把這些時(shí)間省下來(lái)。中國(guó)3億的家庭還沒(méi)有接受這些產(chǎn)品，是為什么?是因?yàn)闁|西不夠好，還是成本不夠低，還是產(chǎn)品不夠創(chuàng)新、原來(lái)的形態(tài)滿足不了他們的要求?我們能不能滿足他的要求，我們能不能建立全世界最先進(jìn)的工廠、用機(jī)器人造機(jī)器人?這些會(huì)回到基本問(wèn)題的思考，只有回到這些事情的本質(zhì)，才會(huì)牽引行業(yè)的進(jìn)步。我們確實(shí)有自己心路歷程的變化來(lái)呼應(yīng)包總剛剛說(shuō)的問(wèn)題。
瞄準(zhǔn)廣義機(jī)器人領(lǐng)域，未來(lái)已來(lái)
主持人：當(dāng)然預(yù)測(cè)是一件很難的事情。我還是想問(wèn)問(wèn)包總，我理解追覓這家公司底層還是技術(shù)，品牌可能是一個(gè)更表象的東西，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，您覺(jué)得追覓除了這些所謂的小家電之外，還有可能衍生出什么樣的產(chǎn)品?
包凡：我覺(jué)得可能性是無(wú)限的，我理解追覓未來(lái)的成長(zhǎng)曲線和技術(shù)突破息息相關(guān)，通過(guò)核心技術(shù)不斷進(jìn)行排列組合，帶來(lái)驚喜。
王維：俞總跟我說(shuō)他們基于高速馬達(dá)，舉個(gè)例子，可以做抽油煙機(jī)之類的。但現(xiàn)在來(lái)看，他也在往AI方向走，就是服務(wù)性機(jī)器人。服務(wù)機(jī)器人簡(jiǎn)單拆解一下，比如沒(méi)有司機(jī)的自動(dòng)駕駛，沒(méi)有保姆的自動(dòng)打掃衛(wèi)生，還有空氣炸鍋?zhàn)詣?dòng)炒飯的，它就是取代原來(lái)服務(wù)那部分人的工作，或者你自己服務(wù)自己，所以服務(wù)性機(jī)器人，我的理解可能是俞總那個(gè)終極目標(biāo)。剛剛提到世界最大的服務(wù)機(jī)器人公司，我知道你的目標(biāo)是這個(gè)，估計(jì)再往后的方向，無(wú)論是那條“狗”還是什么樣的形態(tài)，只要圍繞第一性原理，就是我如何服務(wù)好人所需要服務(wù)的內(nèi)容，我用AI技術(shù)，高速馬達(dá)本身是一種工業(yè)技術(shù)，AI技術(shù)是一種在工業(yè)技術(shù)層面上，往上迭代一層的應(yīng)用性技術(shù)。所以我的理解是，要思考怎么樣在應(yīng)用上做更多的突破，可能一個(gè)小點(diǎn)就可以拉出整個(gè)行業(yè)了。所以我覺(jué)得不完全是清潔這么一個(gè)賽道。
俞浩：我覺(jué)得我們對(duì)機(jī)器人理解是廣義的，不是一定長(zhǎng)腳有手的，因?yàn)樗袀鞲?、處理和?zhí)行。過(guò)去十年其實(shí)很大的機(jī)會(huì)，做消費(fèi)電子，包括做智能硬件，解決的是連接問(wèn)題，比如這些東西可以跟手機(jī)連接，可以遠(yuǎn)程控制。但給消費(fèi)者帶來(lái)的便利還是有限的，我覺(jué)得未來(lái)十年是要帶來(lái)真智能的，這個(gè)真智能是讓它機(jī)器人化，因?yàn)樗男呐K也變得更強(qiáng)了，然后智能也變得更強(qiáng)，變成一個(gè)個(gè)的廣義機(jī)器人。所以追覓從這個(gè)角度不斷去延展，從清潔到客廳，到臥室，到廚房，到衛(wèi)生間，甚至是戶外的一些場(chǎng)景，不斷去做。
所以追覓最早確認(rèn)的是，不斷求索和成長(zhǎng)、成為世界頂級(jí)的科技性企業(yè)，這是我們長(zhǎng)期的基因和方向，就圍繞機(jī)器人方向去探索。
主持人：包總您見(jiàn)過(guò)那么多的CEO，華興之前打交道的CEO可能是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，跟俞總的背景還是不一樣的。我很好奇，您會(huì)用哪些關(guān)鍵詞來(lái)形容俞總?
包凡：聰明、極強(qiáng)的好奇心、善于學(xué)習(xí)，以及開(kāi)放的心態(tài)和勇于不斷探索的精神。
主持人：您作為一個(gè)合作方，可能跟包總的視角不一樣。
王維：包總把我的詞搶了，我想說(shuō)的就是好奇心，那天我看他弄了一個(gè)電動(dòng)車，他說(shuō)把所有的電動(dòng)車都買了一遍，我說(shuō)啊?他就很好奇，每個(gè)都研究一下。然后吃完飯，單獨(dú)把我拉到一旁說(shuō)我跟我探討一下組織力這個(gè)事。后來(lái)我也發(fā)現(xiàn)，他說(shuō)一定要找一個(gè)時(shí)間探討一下組織力這個(gè)東西。我當(dāng)時(shí)第一個(gè)認(rèn)知，這個(gè)人有極度的饑餓感且有激情，這個(gè)組合起來(lái)就形成了這個(gè)俞浩，如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有這些東西就很難堅(jiān)持下來(lái)，他必須打心里喜歡這些別人覺(jué)得很不喜歡的事情。所以我就是這個(gè)詞，就是好奇心特別重。
主持人：他們說(shuō)的對(duì)嗎?您同事告訴我，您在公司內(nèi)部跟大家聊天的時(shí)候，聊一些相對(duì)比較形而上的問(wèn)題，比如說(shuō)愿景，價(jià)值觀。您覺(jué)得追覓未來(lái)可能是一家什么樣的公司?
俞浩：我覺(jué)得我們的初心是成為一家不斷求索和成長(zhǎng)的世界頂級(jí)科技企業(yè)，這一直是我們基因的一部分，如果我們有機(jī)會(huì)，公司是百年以上企業(yè)的時(shí)候，我希望這條始終保持不變。我覺(jué)得未來(lái)十年，廣義機(jī)器人是一個(gè)很大的時(shí)代主題，要跟它進(jìn)行結(jié)合。更大的一個(gè)問(wèn)題是說(shuō)，其實(shí)人類現(xiàn)在還是在追求生產(chǎn)力的進(jìn)步，如果沒(méi)有生產(chǎn)力的進(jìn)步，我們會(huì)卷的非常厲害。不管機(jī)器人還是其他也好，希望能提高十倍的生產(chǎn)力，解放我們的雙手，解放我們?cè)诩彝サ碾p手，甚至未來(lái)解放我們?cè)诠S里的雙手，把這個(gè)時(shí)間省下來(lái)，給大家時(shí)間，因?yàn)橛泻芏嗳嗽谔剿鲃e的、帶來(lái)未來(lái)的事情，這個(gè)是很有價(jià)值的。我們希望為這個(gè)事情貢獻(xiàn)一份力。
主持人：謝謝三位的時(shí)間，謝謝大家。
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