11月5日，“折上折券 折服雙11——百家品牌萬券齊發(fā) 國美折上折APP發(fā)布會(huì)”正式在京召開。從6月的商戶入駐試運(yùn)營，到8月面向消費(fèi)者進(jìn)行試運(yùn)營，在不斷調(diào)整和完善后，國美折上折APP終于在雙11這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)正式發(fā)布，用自己的方式，為雙11帶來不一樣的“真折扣 真優(yōu)惠”。
發(fā)布會(huì)亮點(diǎn)多多，精彩紛呈。除了國美折上折APP的正式亮相，現(xiàn)場還組織神“砍”局請來消費(fèi)者代表手拿“砍價(jià)神器”，與折上折品牌商戶的代表PK砍價(jià)，為消費(fèi)者砍下雙11真福利。現(xiàn)場，錦鯉福利免費(fèi)公開送，包括折上折砍價(jià)券、0元搶168真快樂全場通用折上折券等令人心動(dòng)的超值獎(jiǎng)品輪番送出。隨后舉行的“萬券齊發(fā)”啟動(dòng)儀式，超值折上折券正式發(fā)放。本次發(fā)布會(huì)還以線上線下同步的形式，舉辦折上折券包直播搶購活動(dòng)，不同檔位的折上折券包10倍膨脹抵扣，優(yōu)惠力度空前。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場
作為一個(gè)全新、獨(dú)立的優(yōu)惠門戶平臺(tái)，國美折上折APP的定位不是電商平臺(tái)，而是一個(gè)鏈接商家與消費(fèi)者，提供跨平臺(tái)核銷的新門戶。在這個(gè)中立、開放的生態(tài)中，商家平時(shí)的營銷費(fèi)用、平臺(tái)費(fèi)用將變成一張張“折上折券”，直接變成消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的真優(yōu)惠。無套路打法，將快速在消費(fèi)者中形成口碑營銷，讓“消費(fèi) 先到折上折”的理念輻射出去。
為了更好地回饋消費(fèi)者，樹立品牌心智，國美折上折APP攜手百家品牌“萬券齊發(fā)”，專門準(zhǔn)備了十萬套折上折券，重塑雙11“折”學(xué)。“全年低價(jià)不是最低，年度鉅惠不是最惠，只有折上折券，才能折服雙11”。那么，國美折上折APP最核心的折上折券，到底有什么不同之處，又是通過什么形式讓商家心甘情愿讓利，讓消費(fèi)者輕松得到真折扣的呢?
無套路無包裝，折上折打破偽低價(jià)噱頭
雙11作為每一年最大的購物節(jié)點(diǎn)之一，近年來卻爆發(fā)出越來越多明降暗升、滿減膨脹、蓋樓領(lǐng)紅包的噱頭。不僅讓消費(fèi)者頭疼，仔細(xì)算下來優(yōu)惠力度也并不大，這也是讓消費(fèi)者逐漸對雙11感到“心累”的主要原因之一。可以說，見慣千帆過盡的消費(fèi)者更需要的是無套路、無包裝的真優(yōu)惠，助力快速成交、省時(shí)省心。
但許多商家也有苦難言。在大平臺(tái)做生意靠的就是流量，而獲客成本從幾十元漲到數(shù)百元，參與購物節(jié)既要購買直通車廣告，又要繳納平臺(tái)費(fèi)，一場大促虧本收場。而拿不出大筆營銷費(fèi)用，也只能在購物節(jié)中“隱身”，難有出頭之日。
徹底打破偽低價(jià)噱頭，一個(gè)新的行業(yè)入局者能做到嗎?顯然，國美折上折APP有這樣的野心，也具備足夠?qū)嵙Α?/p>
折上折 折服雙十一
先來看“折上折券”的本質(zhì)，它不是讓商戶擠壓利潤，或是花費(fèi)額外成本的方式來宣傳，而是讓商戶將之前的平臺(tái)費(fèi)、流量費(fèi)的一部分直接以折上折券的形式返給消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者到商戶指定的場景核銷折上折券，商戶的獲客成本降低了，消費(fèi)者也拿到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
第二，作為新興挑戰(zhàn)者，國美折上折APP背靠國美，有成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和線下數(shù)千門店積淀下來千萬級社群流量池打開局面，還能和有贊、“真快樂”APP等互相配合形成零售閉環(huán)，手握主動(dòng)權(quán)才能把“無套路 真折扣”長期貫徹落實(shí)，讓國美折上折APP成為低價(jià)無噱頭的一把衡量標(biāo)桿，如同一道清流，為消費(fèi)者在紛繁的選擇中滌清迷障。國美折上折APP作為國美“家·生活”戰(zhàn)略第二階段全面推進(jìn)的產(chǎn)物，既為商家解決流量痛點(diǎn)提供了新機(jī)遇，也讓消費(fèi)者又多了一個(gè)可信賴的優(yōu)惠折扣新平臺(tái)。
百家品牌折上折券激活雙11，這個(gè)羊毛薅得值
與傳統(tǒng)的優(yōu)惠券門戶相比，國美折上折APP開放的生態(tài)賦予了商家更多可能，讓消費(fèi)者選擇面更廣。“折上折券”沒有線上線下、平臺(tái)與平臺(tái)之間的限制，消費(fèi)者可以在多個(gè)電商平臺(tái)或者線下門店消費(fèi)，可以全場使用，也可以是某件單品使用。對于暫時(shí)不需使用的優(yōu)惠券，消費(fèi)者還可以轉(zhuǎn)贈(zèng)，或轉(zhuǎn)賣以獲取額外收益。
據(jù)悉，國美折上折APP的折上折券分為兩類，一種是疊加的優(yōu)惠，使用折上折券可以在商家店內(nèi)活動(dòng)基礎(chǔ)上再次優(yōu)惠，另外一種是爆品券，是商家專為國美折上折用戶給出的專享優(yōu)惠。同時(shí)，一些商家的優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券以及頭部電商平臺(tái)的精選優(yōu)惠券也會(huì)在“折上折”平臺(tái)上架。
而這一次針對雙11推出的“百家品牌折上折券”，也讓消費(fèi)者充分感受到國美折上折APP首發(fā)的誠意。正式亮相的6大套券，每套券售價(jià)為券面價(jià)值的10%左右，首期套券面值從68元-568元不等，購買價(jià)格8元起，消費(fèi)者購買后可享受近10倍膨脹的福利，消費(fèi)者領(lǐng)取后，可以連續(xù)6次使用，優(yōu)惠金額逐次遞增。
以主推的68元優(yōu)惠券包為例，消費(fèi)者只需花8元就能購買體驗(yàn)，其中包含了6張不同面值的折扣券，分別是滿6-5，滿10-8，滿20-10，滿28-12，滿30-15，以及滿32-18。這樣的配置，讓消費(fèi)者可以在更加彈性的訂單價(jià)格區(qū)間匹配到相應(yīng)價(jià)值的折扣券。這6張折扣券不僅可以全場多次使用，也可以單品多次使用，只需8元，一瓶飲料的價(jià)格，就可以享受到價(jià)值68元的6次折扣機(jī)會(huì)。有需求的用戶，也可以選擇面值更大的券包，優(yōu)惠力度更大。
現(xiàn)場，消費(fèi)者直接與入駐折上折平臺(tái)的品牌代表以“神砍局”的趣味互動(dòng)方式砍出真福利，并現(xiàn)場教學(xué)，在優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加折上折券到底有多劃算。例如修然得體28.9元的漱口水，用券后只需1元，物語本色卷紙18卷，活動(dòng)價(jià)20元最后使用套券，2元即可屯到手;多喜愛舒睡助眠枕兩只，活動(dòng)價(jià)59元，使用折上折套券后僅需41元。
國美控股集團(tuán)折上折平臺(tái)CEO張金鵬表示，折上折將以百家品牌為起點(diǎn)，下一階段將向千家品牌齊發(fā)的目標(biāo)升級，并將折上折券作為常態(tài)化輸出，每周推薦1-2家高優(yōu)惠品牌，持續(xù)滿足消費(fèi)者薅到真羊毛的需求。
國美控股集團(tuán)折上折平臺(tái)CEO張金鵬
引領(lǐng)零售優(yōu)惠新潮流 國美折上折樹立行業(yè)新標(biāo)桿
國美折上折APP的重磅出爐，無疑是在消費(fèi)升級的大背景下，為零售行業(yè)做出的一次全新探索。同時(shí)抓住了商家“引流難、引流貴”，消費(fèi)者得不到“真優(yōu)惠”的痛點(diǎn)，而國美折上折APP作為鏈接兩者的橋梁，通過中立、開放、跨平臺(tái)核銷和無包裝、無套路的真優(yōu)惠，給出簡單直白的解決方案。只要平臺(tái)愿意讓利互惠，只要堅(jiān)持生態(tài)開放拒絕壟斷獨(dú)享，零售生態(tài)就能變得更好，也才能真正實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面。
國美折上折APP也向商家承諾，發(fā)放的折上折券核銷之后才進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算，減輕合作商家的資金負(fù)擔(dān)，同時(shí)全力給予流量支持，扶持更多腰部品牌和單品品牌打響名頭，為非遺、特色農(nóng)產(chǎn)品以及手工藝品提供展示平臺(tái)，促進(jìn)消費(fèi)雙循環(huán)和助力鄉(xiāng)村振興，為零售行業(yè)注入更強(qiáng)的生命力。
面向消費(fèi)者，國美折上折APP將堅(jiān)持真優(yōu)惠，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，避免“羊毛黨”惡意消費(fèi)的行為，盡全力讓更多普通消費(fèi)者享受到真優(yōu)惠、真折扣，讓商家真正敢于發(fā)券，不怕被薅羊毛，向社會(huì)和消費(fèi)者傳達(dá)“無套路、全透明、真低價(jià)”的決心。
靠暴力引流和概率來獲取交易量或許曾經(jīng)是電商野蠻生長的“催化劑”，但進(jìn)入新零售時(shí)代，靠服務(wù)、商品、價(jià)格、內(nèi)容、質(zhì)量去獲得消費(fèi)者的認(rèn)同才是王道。 國美折上折搭建的開放生態(tài)海納百川，讓消費(fèi)者都能根據(jù)自己的需求、偏好去使用折上折券，獲得真優(yōu)惠;同時(shí)借助擔(dān)保支付和區(qū)塊鏈賦能，把優(yōu)惠券打造為 “資產(chǎn)”，讓它能夠流通起來，為消費(fèi)者帶來更多價(jià)值。
無論零售市場如何發(fā)展，流量始終是零售行業(yè)無法繞開的問題。從過去玩補(bǔ)貼收割的套路，轉(zhuǎn)變成直接讓利消費(fèi)者，這是未來流量平臺(tái)巨大的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，也是國美折上折洞察到的先機(jī)。國美折上折將掀起怎樣的激流,讓我們拭目以待。
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