當(dāng)國(guó)產(chǎn)新銳品牌，乘上直播的東風(fēng)，會(huì)擦出什么火花?
答案是，會(huì)賣爆!
11月4日，iQOO Neo5出現(xiàn)在薇婭直播間。直播當(dāng)日，iQOO Neo5一舉斬獲了天貓安卓手機(jī)全價(jià)位段銷售額冠軍。
這并不是iQOO Neo5第一次奪冠。就在剛剛過去的雙十一開門紅期間，iQOO Neo5就斬獲了京東第三方平臺(tái)安卓手機(jī)全價(jià)位段銷量&銷售額雙冠軍。
贏一次是運(yùn)氣，贏多次就是實(shí)力。iQOO Neo5拿下多個(gè)冠軍，和其作為“雙芯機(jī)皇”的產(chǎn)品實(shí)力息息相關(guān)。不過，除此之外，iQOO今年搭上直播的東風(fēng)，也是關(guān)鍵助力之一。
自從去年疫情以來(lái)，直播帶貨的發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛。今年雙十一期間，薇婭、李佳琦一夜帶貨近200億，再次打破記錄。而另一方面，隨著直播帶貨的常態(tài)化，消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣于直播間搶秒殺價(jià)，這在產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬、商家綜合實(shí)力強(qiáng)悍的情況下，產(chǎn)品和品牌更容易出圈。
而iQOO毫無(wú)疑問就是今年乘上直播帶貨的東風(fēng)，成功出圈的品牌。
iQOO如何借勢(shì)搭上直播東風(fēng)?
不僅iQOO Neo5在薇婭直播間有亮眼表現(xiàn)，雙十一開門紅期間，iQOO還拿下了天貓雙11直播巔峰手機(jī)總榜排行TOP2，自播滲透率手機(jī)行業(yè)TOP1，大促實(shí)時(shí)累計(jì)成交金額突破1億的好成績(jī)。
這個(gè)成績(jī)來(lái)得并不容易，首先，相比其他同臺(tái)競(jìng)技的對(duì)手，成立不到三年的iQOO，在品牌影響力方面要弱一些;其次，在雙十一開門紅這個(gè)關(guān)鍵促銷節(jié)點(diǎn)，各大廠商都會(huì)拿出各自最好的資源，最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和最猛的優(yōu)惠力度。
所以，綜合來(lái)看，iQOO能取得這樣的好成績(jī)，肯定是在某些方面做得比較好。在筆者看來(lái)，主要有兩個(gè)方面：第一，深耕自播;第二，加碼頭部主播。
1)品牌影響力之下，深耕自播更能盤活現(xiàn)存受眾
這兩個(gè)方面單拿一個(gè)出來(lái)，可能不是那么厲害，可一旦將它們組合起來(lái)使用，就會(huì)形成銷量銷售額全面崛起的勢(shì)頭，不可小視。
首先是深耕自播。自播這個(gè)詞是指企業(yè)脫離大咖主播轉(zhuǎn)而自己直播帶貨的形式。我們前面提到iQOO手機(jī)自播滲透率高居手機(jī)行業(yè)TOP1，這其實(shí)是有原因的。iQOO自從成立以來(lái)，面向的核心用戶就是一群懂手機(jī)、會(huì)玩手機(jī)的數(shù)碼極客。
面對(duì)這群人，要想讓他們信任品牌，除了乖乖把手機(jī)做到最好，別無(wú)他法。而從iQOO在成立當(dāng)年第三季度拿下中國(guó)手機(jī)品牌TOP7，以及今年年初拿下游戲手機(jī)銷量冠軍的成績(jī)來(lái)看，iQOO在這群數(shù)碼極客和游戲電競(jìng)玩家中的影響力并不算小。當(dāng)然了，這還是源于iQOO每代手機(jī)都沒讓他們失望。
所以，基于這種信任，針對(duì)這群人，iQOO要搞直播促銷，自己來(lái)反而效果會(huì)更好。
2)加碼頭部主播，是擴(kuò)展品牌影響力的不二法門
如果說深耕自播是iQOO在現(xiàn)存品牌影響力的情況下，盤活現(xiàn)存受眾的必由之路。那么，加碼頭部主播，則是iQOO擴(kuò)展品牌影響力，增加新用戶的不二法門。
作為一個(gè)成立不到三年的手機(jī)品牌，iQOO的用戶增長(zhǎng)空間其實(shí)還很大。而加碼頭部主播，一方面可以讓頭部主播將iQOO手機(jī)賣給更多圈層之外的人群，增加品牌市場(chǎng)份額;另一方面，頭部主播選品都很嚴(yán)苛，比如薇婭，50件產(chǎn)品基本上只有10%能通過。
iQOO手機(jī)能在頭部主播的直播間賣斷貨，說明產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，能夠得到受眾的信任。而且通過薇婭這樣的頭部主播背書，相當(dāng)于讓品牌曝光有了二次傳播的可能。
所以，無(wú)論是要賣更多貨，增加品牌市場(chǎng)份額，還是要找背書，增強(qiáng)品牌的影響力，加碼頭部主播都是達(dá)到這些目標(biāo)的終南捷徑。
這樣看來(lái)，iQOO搭上直播帶貨的東風(fēng)，打出“深耕自播+加碼頭部主播”這一套組合拳很關(guān)鍵。
不過，有實(shí)力的豬才能飛上風(fēng)口。其他廠商或許很輕松地就打出“深耕自播+加碼頭部主播”這套組合拳，但是這些往往并不能完全決定廠商在直播賽道上走得更遠(yuǎn)。決定一個(gè)廠商能夠走得更遠(yuǎn)的，始終還得有足夠突出的產(chǎn)品能力。而目前來(lái)看，iQOO手機(jī)毫無(wú)疑問具備這樣的品質(zhì)。
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