如果脫口秀演員遇見帶貨主播,會產(chǎn)生哪些化學(xué)反應(yīng)?
當(dāng)新晉脫口秀大王周奇墨,像模像樣地在手機屏幕前推銷“冰島空氣罐”,覺得荒誕搞笑之余,臺下觀眾竟也產(chǎn)生了幾分想買的沖動。
當(dāng)資深淘寶主播李響,輕松自如地在立麥前講著調(diào)侃何廣智與徐志勝的段子,屏幕前的我們邊樂邊感慨,主播的嘴可真厲害。
這是一檔很特別的脫口秀綜藝,由點淘App(淘寶直播官方APP品牌升級而來)聯(lián)合笑果文化出品。名為“雙11點淘省心大會”。11月5日晚在優(yōu)酷和點淘播出后,熱度正在急劇躥升。
何廣智說,他的盛世美顏主要都靠徐志勝襯托,徐簡直就是他的美容院。他還“大方”承認了他倆的CP,叫“廣島志戀”,說自己不是徐志勝的競品,而是他的戰(zhàn)利品,感覺自己完蛋了,被“小人得智”了。
徐志勝則調(diào)侃了消費者在雙11期間的心態(tài),我們付尾款的時候經(jīng)常忘了為什么要買這個東西,支付的時候就感覺尾款不是尾款,而是定金的贖金。
楊笠也針對購物體驗,談了自己的感受,說有時候溝通店鋪的客服,發(fā)現(xiàn)客服之間就像情侶關(guān)系,互相不看對方聊天記錄似的。
整場脫口秀的“笑果”很棒,建議感興趣的讀者找來視頻一看。但我們對節(jié)目背后主辦者的心思,同樣感興趣。
根據(jù)節(jié)目的名稱,我們可以猜測,這檔商業(yè)欄目的目的應(yīng)該就是為今年雙11造勢。
脫口秀營銷的好處很明顯,品牌能夠?qū)⑵放菩畔⑴c段子內(nèi)容深度結(jié)合,用戶在輕松解壓的過程中被傳遞了品牌觀點。
以點淘為例,他們想通過節(jié)目傳遞的主題是“省心”。
每年雙11,用戶一方面有高漲的購物熱情,一方面又有繁重的“精算”工作和各種各樣的顧慮,點淘主打“省心”正是對這一痛點的準確洞察。
背靠淘寶天貓的點淘,旗下的主播們能夠幫用戶挑選出好物,提前談好實惠的價格,加上平臺紅包補貼和領(lǐng)先的售后服務(wù),免去了很多煩惱,用戶既能省錢又能省心。這些優(yōu)勢都被很好地融合進了脫口秀段子或諧音梗中。
事實上,脫口秀營銷在這兩年已經(jīng)成為品牌比較青睞的營銷方式,這也不是什么新鮮的做法了。
但如果,你把這檔節(jié)目僅僅理解為又一個平平無奇的品牌定制綜藝,就大錯特錯了。背后至少有3個亮點值得一說。
01
年輕人的購物方式
與年輕人的娛樂方式
直播帶貨是時下最火爆,最受年輕人歡迎的購物方式,各平臺高速增長的數(shù)據(jù)即是證明。以淘寶直播和點淘為例,截止2021年8月,淘寶直播平臺流量同比增長59%,商家GMV同比增長55%。
脫口秀則是目前年輕人最上頭的娛樂形式,《脫口秀大會》的成功已是明證,無需多言。
同為年輕人的心頭好,這兩種生活方式的相遇,自然更容易得到積極響應(yīng)。
從結(jié)果上也看到了,脫口秀演員和淘寶主播,這兩個同樣以嘴為生的群體,出現(xiàn)在同一個舞臺上時,產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
其實,在節(jié)目之外,我們也能看到李誕、呼蘭等脫口秀演員紛紛開啟了帶貨嘗試,而“內(nèi)卷嚴重”的主播們,為了讓吸引更多消費者,直播內(nèi)容綜藝化已經(jīng)是看得見的趨勢。李佳琦在雙11前推出的《所有女生的offer》便是一個成功的例子。
帶貨直播,正在成為年輕人的娛樂方式。
02
潤物細無聲的植入:
開始了么,已經(jīng)結(jié)束了
說到內(nèi)容營銷,大家都會反應(yīng)說,是在好看的內(nèi)容中自然而不令人反感地植入品牌信息。
馬東的神轉(zhuǎn)折主持詞,脫口秀大會突如其然但特別好笑的廣告語插入,都被視作內(nèi)容營銷的典范。
但《點淘省心大會》提出了一種新的做法。
借助旗下?lián)碛泻Ａ棵餍侵鞑サ膬?yōu)勢,點淘直接選送了李響和大左,兩位兼具用戶認知度和好感度的主播,作為主播代表出現(xiàn)在大會上。
用戶對李響和大左足夠熟悉,不會產(chǎn)生品牌方老板或員工上臺時,用戶預(yù)期“他要開始念廣告了”的問題。
當(dāng)大左講述自己因認真回復(fù)粉絲問題,而產(chǎn)生的啼笑皆非的段子時,用戶不經(jīng)意間已經(jīng)接受了觀點:點淘上的主播會認真解決消費者遇到的問題。
這比直給式植入廣告,要來得更高明。
03
一個商業(yè)上更趨成熟,一個順利出圈
用戶對淘寶直播已經(jīng)很熟悉,借助本次省心大會,用戶對于品牌升級而來的官方APP點淘的了解也得到了顯著加強,算得上順利出圈。
而對笑果文化和李誕來說,再一次大獲成功的商業(yè)化實踐,無疑堅定了他們在商業(yè)定制綜藝上的信心,為后續(xù)其他節(jié)目提供了一個樣本。
怎么看都是一個雙贏的局面。
有句流傳很廣的調(diào)侃是“明星的盡頭是直播帶貨”,現(xiàn)在來看,“直播帶貨的盡頭則可能是脫口秀”。帶貨直播間也要像“脫口秀”一樣,為用戶提供娛樂價值,這種購物方式本身要成為一種娛樂方式,這可能正是未來幾年的趨勢。(來源：Vista看天下)
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