今年的雙十一異常熱鬧。前有各大手機(jī)廠商紛紛推出雙十一專供機(jī)，后有格力、魅藍(lán)等廠商入局。11月5日，格力TOSOT G7新機(jī)已正式上架，搭載次旗艦芯片驍龍870，售價(jià)來(lái)到了3K。格力還沒(méi)唱罷，魅藍(lán)也已登臺(tái)。11月6日，@魅藍(lán)科技 在微博宣布，魅藍(lán)手機(jī)即將回歸。格力和魅藍(lán)紛紛攪局雙十一，讓各大吃瓜看戲的群眾好不快樂(lè)。
不過(guò)，要說(shuō)起“攪局大佬”，還得是成立不到三年，就已經(jīng)穩(wěn)坐安卓行業(yè)TOP2的新銳品牌iQOO。
為什么說(shuō)iQOO是真正的“攪局大佬”?
無(wú)論是格力還是魅藍(lán)，在雙十一這個(gè)時(shí)間點(diǎn)復(fù)出，其實(shí)大家都普遍不太看好。
格力TOSOT G7被業(yè)界認(rèn)為是數(shù)碼測(cè)評(píng)博主王自如加入格力之后的首秀，選擇在雙十一期間發(fā)售，想必格力也是想在雙十一這個(gè)促銷大戰(zhàn)中分一杯羹。雖然相對(duì)于格力前幾代手機(jī)，G7的品質(zhì)提高了不少，但是產(chǎn)品實(shí)力放在如今的市場(chǎng)，仍不具有競(jìng)爭(zhēng)力。
相對(duì)于格力發(fā)力中高端市場(chǎng)，魅藍(lán)新機(jī)則將關(guān)注點(diǎn)放在千元機(jī)甚至是百元機(jī)的設(shè)計(jì)和體驗(yàn)上。巔峰時(shí)期出貨量超過(guò)2000萬(wàn)部的魅藍(lán)，如今在雙十一回歸，有種“王者歸來(lái)”的感覺(jué)。不過(guò)，業(yè)界普遍對(duì)魅藍(lán)不太看好。首先是魅藍(lán)背靠的母品牌魅族自己都已經(jīng)完全淪為了others;其次，即便魅藍(lán)依靠Flyme的好口碑，選擇了門(mén)檻更低的千元機(jī)、百元機(jī)市場(chǎng)，魅藍(lán)想要競(jìng)爭(zhēng)過(guò)realme、紅米等玩家，也很難。
而相對(duì)來(lái)說(shuō)，iQOO攪局此次雙十一，卻已經(jīng)是有“成績(jī)佐證”的事。
京東的通訊競(jìng)速排行榜上，11月7日當(dāng)日榜顯示，iQOO斬獲了京東品牌銷量和銷售額全行業(yè)安卓TOP2的好成績(jī)。而在其他兩個(gè)平臺(tái)，iQOO也拿下了傲人的戰(zhàn)績(jī)：天貓安卓手機(jī)品牌銷售額TOP2，蘇寧安卓手機(jī)品牌銷量&銷售額TOP2。
可以看到，這個(gè)雙十一iQOO已然坐穩(wěn)了全行業(yè)安卓TOP2的位置。而要知道，相對(duì)于其他老牌廠商來(lái)說(shuō)，iQOO成立時(shí)間不到三年。“小小年紀(jì)”就超過(guò)了眾多老前輩，坐上第二把交椅，這攪局能力確實(shí)讓人不得不服。不過(guò)，iQOO是怎么做到的呢?
iQOO憑什么能攪局?
筆者觀察，iQOO之所以能以優(yōu)異的成績(jī)攪局雙十一，有兩大要點(diǎn)：
第一，背靠vivo這顆參天大樹(shù)。脫胎于vivo的iQOO，在產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和售后服務(wù)等方面，可以快速形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)具備這些原生能力的，并不只有iQOO這一個(gè)品牌。能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起，和iQOO自身的努力不無(wú)關(guān)系。
作為新入局的品牌，iQOO在品牌打造方面相對(duì)于其他老牌廠商來(lái)說(shuō)不免要差一些。但由于有vivo解決供應(yīng)鏈、產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)等問(wèn)題，使得iQOO可以將寶貴的專注力全部集中在如何做出好產(chǎn)品上。
這表現(xiàn)在具體的產(chǎn)品上就是，除了行業(yè)首發(fā)UFS3.1、E5發(fā)光材質(zhì)這樣的硬核配置之外，iQOO的歷代產(chǎn)品都給業(yè)界帶來(lái)了不少創(chuàng)新。相對(duì)于其他手機(jī)廠商復(fù)用行業(yè)現(xiàn)有解決方案，iQOO更傾向于根據(jù)用戶的痛點(diǎn)需求，提出頗具創(chuàng)新的解決方案。比如第一代iQOO行業(yè)首創(chuàng)的“藥丸”Type-C插頭，很好地解決了用戶邊充電邊玩游戲時(shí)充電線影響操作的問(wèn)題。
如果你仔細(xì)去捋一下iQOO歷代手機(jī)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其性能配置和游戲體驗(yàn)都是同級(jí)別手機(jī)中最頂尖的，這就是iQOO極致專注的體現(xiàn)，專注產(chǎn)品打造和用戶體驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，正是憑借著“專注”這把利劍，iQOO一路殺進(jìn)了智能手機(jī)行業(yè)的決賽圈。
第二，營(yíng)銷宣傳與時(shí)俱進(jìn)。在如今這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，沒(méi)有好的推廣策略，也不行。而營(yíng)銷方式也需緊跟時(shí)代步伐，與時(shí)俱進(jìn)，要從各個(gè)維度出發(fā)讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的點(diǎn)和品牌差異化。在這方面，iQOO無(wú)疑具有發(fā)言權(quán)。
和其他傳統(tǒng)的手機(jī)廠商邀請(qǐng)明星代言產(chǎn)品和品牌不同，iQOO沒(méi)有明星代言人。除了專注和用戶溝通，打造出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品之外，iQOO所做的推廣宣傳活動(dòng)更多聚焦在核心受眾上。
比如，iQOO和KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽進(jìn)行戰(zhàn)略合作，從2019年以來(lái)，該比賽的官方指定用機(jī)一直是iQOO的歷代數(shù)字旗艦。一方面可以讓大眾很直觀地檢閱iQOO手機(jī)的強(qiáng)悍性能，進(jìn)而帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化;另一方面，王者榮耀這個(gè)國(guó)民手游坐擁龐大的年輕用戶，iQOO和它進(jìn)行深度綁定，在價(jià)值觀、態(tài)度、生活方式等方面能與年輕人產(chǎn)生共鳴，品牌也更容易出圈。
此外，去年疫情期間，很多高校都不能在線下舉辦畢業(yè)典禮，這成為了當(dāng)年畢業(yè)學(xué)子的一大遺憾。洞察到年輕人這一需求的iQOO，聯(lián)合B站舉行了bilibili夏日畢業(yè)歌會(huì)，用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，將產(chǎn)品賣點(diǎn)融入MV中，既滿足了畢業(yè)生的情感訴求，又很好地宣傳了產(chǎn)品賣點(diǎn)。
今年以來(lái)，脫口秀這一形式在年輕群體中大受歡迎。在新品iQOO Neo5發(fā)布之后，iQOO找來(lái)呼蘭、王建國(guó)等演員，用脫口秀金句的形式傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)，在強(qiáng)化產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的互動(dòng)之外，iQOO品牌價(jià)值也能實(shí)現(xiàn)加快滲透。
小結(jié)：
在產(chǎn)品打造上專注創(chuàng)新，在營(yíng)銷方式上與時(shí)俱進(jìn)，讓iQOO成為智能手機(jī)行業(yè)的“攪局大佬”。最后筆者想說(shuō)，其實(shí)不管是像iQOO這樣的攪局大佬，還是像格力、魅藍(lán)這樣鍥而不舍的玩家，只要能促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，給消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜體驗(yàn)和更多選擇，都是一件好事。
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