“風來隔壁三家醉,雨后開瓶十里香”,中國傳統(tǒng)名酒茅臺是“世界三大蒸餾名酒之一”,酒液純凈透明、醇馥幽郁,醬香突出、空杯留香持久,不僅在中國備受追捧,在國外也是贊譽連連,不少人以買到、喝到茅臺酒為榮。其實,百年之前,茅臺只是裝在不起眼的陶罐中的普通白酒,那它的美名又是怎么流傳到世界各地的呢?這里面有一則軼事。
假裝摔碎酒罐,茅臺香溢世界
公元前135年,茅臺古鎮(zhèn)一帶就開始產酒,《遵義府志》載:枸醬,酒之始也。茅臺釀酒坊在清代已經相當興旺,成義燒坊、榮和燒坊、恒興燒坊等釀酒坊出的茅臺尤其出名。1915年,舊金山舉行“巴拿馬萬國博覽會”,華茅和王茅作為名優(yōu)特產送展,展會上茅臺酒以其特有的優(yōu)點征服了各國的評酒專家,被譽為世界名酒。
據說,當時中國送展的茅臺酒裝在包裝簡陋土氣的深褐色陶罐中,陳列于農業(yè)館很不起眼,被西方品酒專家無視得很徹底,怎么把茅臺酒的香醇傳遞出去呢?這個時候,一位中國工作人員提著茅臺酒走到展廳最熱鬧的地方,假裝不小心把酒摔到了地上,酒瓶落地香氣四溢,頓時中國酒奇香無比的信息就傳遍會場,也傳到了世界各地,茅臺酒的美名也擴散開來。
香氣刺激感官,體驗式營銷漸興起
曾經有句話是這么說的,“酒香不怕巷子深”,但這句話在如今互聯網日益發(fā)展“宅經濟”逐漸盛行的時代,已經不再容易被世人接受。時代更迭加快、市場變幻莫測,催生出的消費者需求變化也很快,當要求更高、消費能力更加、選擇也更挑剔的新中產成為消費主力,他們更加渴望體驗式購買消費行為,因此“更好地服務客戶”也在促使商家進行轉型升級。
其實,在茅臺酒的案例中我們不難看出體驗式營銷的影子,工作人員利用香氣刺激周圍人群感官,吸引用戶達到營銷的目的,這就是體驗式營銷的一種。通過看、聽、用、參與的手段,刺激消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等感性因素和理性因素,重新定義、設計的一種思考方式的營銷方式。這在品牌做營銷時有很大的借鑒意義,可以幫助產品博得消費者關注,提升品牌的知名度和美譽度。其實這一體驗式消費在大多數行業(yè)都適用,在衣食住行方面更是使用到極致,近幾年也在家居領域盛行開來。
夢百合0壓體驗式營銷,先試后買
年輕中產階級的加入,讓消費者理念和方式都發(fā)生了變化,如何迎合年輕人的口味呢。家居領域,有這么一個品牌,把體驗式營銷運用得得心應手,利用年輕人與快閃店的結合,眾多KOL的種草效應,線上線下雙線宣傳的模式,既讓挑剔的年輕人有了體驗的樂趣,又讓家居品牌煥發(fā)出年輕的精神,就是0壓睡眠的開創(chuàng)者,致力于提升深度睡眠的家居品牌夢百合。
就在今年10月份,夢百合全面開啟“全球0壓體驗日”品牌營銷活動,把現代人的壓力與睡眠強強結合,借助0壓賦予睡眠新的使命,通過線上聯動品牌進行內容孵化,線下多樣試睡體驗和boss直播,切入消費者調動“看、聽、用、參與”感官,打出社會化營銷互動組合拳。連續(xù)五日,夢百合全球0壓體驗館快閃店在環(huán)球港亮相,時尚新穎的展館設計、潮流有趣的互動游戲,吸引了現場眾多觀眾駐足體驗產品,更有網紅達人到場測評打卡,為魔都帶來一場0壓睡眠的狂歡盛宴!后有消費者反饋,在0壓快閃店他切切實實做了一場美夢,“好久沒享受到如此舒適的睡眠了”、“這張床墊讓人躺上去就不想起來”,更有不少人在試睡之后,徑直走入門店直接下單,創(chuàng)下最快成交記錄。
體驗為王的時代,夢百合構建的0壓沉浸式體驗,幾乎是把床墊送進了消費者心里,在購物時歇歇腳卻收獲了好睡眠,這種不刻意的營銷方式快速拉進品牌與受眾的心理距離,讓消費者悄然吃下產品的安利,也加深了對該品牌0壓的理解,把用戶悄然轉化為品牌粉絲,創(chuàng)造出的持續(xù)價值是無法衡量的。正如茅臺酒享譽世界的巧妙機遇,在專注產品質量與創(chuàng)新的同時,把品牌營銷做到深刻化,也不失為一種搶占行業(yè)先機的方法。
(免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 )