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隨著電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注該領(lǐng)域，電競?cè)τ脩艋鶖?shù)在持續(xù)擴大，許多高校陸續(xù)開設(shè)電競相關(guān)專業(yè)，電競也成為了Z世代消費的重要組成部分。
長期以來，用戶需求是品牌產(chǎn)品迭代的追逐點，除了產(chǎn)品，品牌們也不斷推陳出新，發(fā)起新的營銷活動吸引消費者參與。今年，美食與彩妝、電競與時尚、汽車與音樂等各個品牌和領(lǐng)域在跨界形式上接連創(chuàng)新。影綜、游戲等品類不再獨立發(fā)展，品牌們紛紛跨界聯(lián)動打造新營銷局面，將不同圈層粉絲聚集再放大，用聯(lián)合營銷打造新時代的消費趨勢。
眾多品牌營銷圍繞著新的消費主力——Z世代展開。在Z世代的成長環(huán)境中，社會經(jīng)濟水平不斷上漲，主流文化和亞文化高速發(fā)展，并借助互聯(lián)網(wǎng)工具快速傳播。作為崛起的新一代消費群體，Z世代在價值觀上也更樂于接受融合了不同領(lǐng)域的文化產(chǎn)品。
這次雙十一，京東聯(lián)合雷神、iQOO等品牌，以Z世代為中心，發(fā)起了一場名為“220V次元工廠”主題營銷活動。
如何一舉擊中Z世代的電競之魂?
隨著時間推移，Z世代正在逐步從校園過渡到工作，進行不同人生階段的角色轉(zhuǎn)換，深入滲透在各行各業(yè)之中。他們?nèi)粘；钴S范圍廣泛且互聯(lián)網(wǎng)使用程度高，新的消費領(lǐng)域爭相涌出。
吸引Z世代消費，靠的是什么?
作為新時代消費潮流創(chuàng)造者，品牌想要吸引Z世代，不僅需要在產(chǎn)品層面滿足他們的使用需求，還需要借助情感營銷，取得更深層次情感認同。
眾所周知，游戲和設(shè)備是相輔相成的，且游戲的硬件搭配相較于日常生活要求會更加高。新一代消費者在購買中，希望能夠買到高性能的電競設(shè)施，同時挑選貼合自己操作習慣的配件。和普通消費者一樣，大多數(shù)電競產(chǎn)品購買者對于技術(shù)層面的產(chǎn)品參數(shù)，并沒有那么了解。但是什么樣的設(shè)備可以帶來最佳的游戲體驗，例如游戲畫質(zhì)和幀數(shù)等，都會在用戶實際使用中體現(xiàn)出來。
圍繞Z世代的電競需求，雷神為新生代電競用戶群體持續(xù)輸出強有力的硬件支持。隨著電競產(chǎn)業(yè)體育化、系統(tǒng)化成長，用戶消費需求上升，雷神在產(chǎn)品上也保持著同步升級速度。一直以來，雷神以電競為品牌核心內(nèi)容，用高性價比的硬件產(chǎn)品占據(jù)了市場優(yōu)勢。除了硬件產(chǎn)品的研發(fā)上市，雷神集電競周邊、教育、賽事等為一體，通過電競?cè)a(chǎn)業(yè)閉環(huán)構(gòu)建了屬于雷神的品牌電競生態(tài)。與此同時，不同維度的電競服務(wù)對應(yīng)的是消費者對多元電競文化體驗要求。由此，通過長期品牌印象積累，在用戶心中形成了雷神與電競關(guān)鍵詞的強關(guān)聯(lián)性。
在過去，雷神每年都會舉辦線下粉絲會，配合不同主題營銷，讓消費者在線下近距離接觸產(chǎn)品。今年9月，雷神推出變形金剛聯(lián)名款雷神黑武士臺式機，結(jié)合高話題度的內(nèi)容IP，吸引了一大波玩家參與和購買。在這次“220V次元工廠”活動中，京東與雷神等品牌合作將年輕人喜歡的流行游戲元素融入到產(chǎn)品之中。3C產(chǎn)品的品牌煥新升級始終是以產(chǎn)品為基石，雷神采用產(chǎn)品的升級搭配品牌主題營銷活動，解決現(xiàn)實操作需求的同時，為用戶帶來了新鮮感。
通過這些戰(zhàn)略行動，雷神為自己的品牌注入當下流行文化，潛移默化地展現(xiàn)給Z世代緊追潮流、充滿活力的品牌特征，有助于樹立屬于新一代國民電競品牌形象。
怎么在電競營銷中實現(xiàn)品牌加法?
在大眾品牌印象中，雷神以游戲本和雷神黑武士臺式機等高質(zhì)硬件產(chǎn)品被消費者廣而知曉，積極進行產(chǎn)品升級來滿足用戶在使用中衍生出的新需求。京東作為國內(nèi)主要線上購物平臺，向消費者提供品類多樣消費場景的同時，也為IP和品牌方搭建多樣化合作形式，為品牌向消費者提供展示平臺，助力新消費浪潮中新趨勢和新品類發(fā)展。
通常，利用得當?shù)钠放瓶缃缏?lián)合可以疊加和擴大品牌效應(yīng)。“220V次元工廠”把雷神和頂級游戲IP聯(lián)合聚集在京東平臺之上，達成了品牌組合營銷的加法效果。以京東為平臺，雷神和完美世界的品牌聯(lián)動，為京東增添了新一代年輕消費的活力標簽，煥發(fā)了緊跟潮流的品牌新形象。
有效的傳播內(nèi)容會拉近品牌與消費群體的距離，凸顯品牌營銷核心，吸引消費者自主參與。京東電器“220V次元工廠”官方物料的主視覺圖以京東為中心，iQOO等其他品牌板塊，以各自的電子科技工廠樣式圍繞在其周圍，用組合的概念全方位呈現(xiàn)了220V次元工廠全貌。用視覺效果向消費者傳達本次活動集潮流硬件品牌、娛樂IP與優(yōu)惠福利于一體的主要活動信息。據(jù)悉，京東將通過線下數(shù)碼店IP主題營銷活動，以實體店為中心，吸引當?shù)叵M者現(xiàn)場打卡，沉浸式體驗產(chǎn)品使用過程。用線下私域流量活動的方式擴大品牌傳播聲量，實現(xiàn)最大程度營銷傳播效果，完成社交媒體流量轉(zhuǎn)化。
融合新一代文化需求，京東通過不同形式，多元化展現(xiàn)與其他合作品牌的關(guān)系場景，利用潮流電子品牌賦能品牌活力，加強品牌與受眾有效溝通，提升年輕用戶所占比例。對于消費群體而言，“220V次元工廠”糅合了京東平臺、3C產(chǎn)品和游戲IP等來自不同圈層的關(guān)注者，利用新的電競跨界玩法穩(wěn)固了既有消費者，也吸引了更多新消費者關(guān)注。以雙十一節(jié)點作為契機，消費者在平臺進行產(chǎn)品購買時，可以在產(chǎn)品設(shè)計和性能方面擇優(yōu)選取，品牌也可以通過熟知的游戲IP進一步拉近與消費者心理距離。品牌聯(lián)動加上直降優(yōu)惠福利，在線吸引消費者購買轉(zhuǎn)化，完成商業(yè)變現(xiàn)，實現(xiàn)品效合一。
小結(jié)
回顧本次營銷活動，京東聯(lián)合雷神、iQOO、小米、卡西歐、魅族及一加等十余家潮流硬件品牌，結(jié)合頂級娛樂IP，在雙十一購物節(jié)圍繞“220V次元工廠”主題，為Z世代打造了一場電競破圈之旅。
品牌、平臺和IP的三者聯(lián)合，多維度、多圈層的營銷助力了雷神在不同渠道品牌聲量的擴大，也為京東在電競領(lǐng)域縱向發(fā)展提升了平臺競爭力。在電競生態(tài)領(lǐng)域，未來的發(fā)展不會局限于增大品牌影響力，擴大消費者群體基數(shù)，而是通過更加有競爭力的產(chǎn)品垂直精準服務(wù)，穩(wěn)固消費者，實現(xiàn)品牌的價值提升。
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