今年的雙十一,似乎有點冷了。
各大平臺電商沒有公布實時成交額,社交平臺熱議出現(xiàn)“不買更省錢”話題,甚至出現(xiàn)“消費主義逆行者”小組,近30萬人對購物這一行為進行反思與審視。“年輕人越來越理性,在電商平臺鋪天蓋地的火熱宣傳中不再隨大流買買買”,事實是這樣的嗎?
有人說,今年的雙十一不再那么省錢了;也有人表示,其實是雙十一沒那么實惠了;更有人說,其實是年輕人的消費觀念開始轉(zhuǎn)變了。Z世代作為市場上新興的消費群體,是中國潛在消費市場的核心組成部分,贏得Z世代意味著贏得未來市場。在消費觀念上,“Z世代”的表現(xiàn)與往代明顯不同,他們可以花很少的錢在生活的基本支出上,卻把資金大量投入到自己感興趣的領(lǐng)域上。“Z世代”在消費市場的崛起可以說是對所有市場營銷策略的巨大挑戰(zhàn)。
如何應(yīng)對“Z世代”的來勢洶洶?極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021新青年國貨消費研究報告》指出,在日常消費中,70%的90后和近80%的00后消費者以購買國產(chǎn)品牌為主,中國新生代消費群展現(xiàn)出更高的國貨消費偏好。
不難看出,如今“新國貨”概念不斷被提及,如何把國貨變成“新國貨”呢?不少國貨品牌有話說,食品領(lǐng)域元氣森林依托先進生產(chǎn)工藝實現(xiàn)“技術(shù)創(chuàng)新”,家居領(lǐng)域夢百合依靠前衛(wèi)大膽的品牌營銷實現(xiàn)“品牌創(chuàng)新”,家電領(lǐng)域小熊電器依靠創(chuàng)意聯(lián)名溫暖陪伴的策略實現(xiàn)“消費者創(chuàng)新”……不難看出,新國貨的核心思路是“創(chuàng)新”,利用Z世代更傾向于新事物的消費心理,這些品牌從國貨中脫穎而出。
作為一家成立于2003年的家居品牌,夢百合床墊近幾年在品牌營銷上越來越會玩了。這家率先提出“0壓”概念的品牌,10余年來一直專注于0壓綿的測試與研究,致力于改善國人的的傳統(tǒng)睡眠習(xí)慣,讓更多人享受健康舒適的0壓睡眠。在國內(nèi)跨界營銷概念還未完全興起時,夢百合就憑借世界領(lǐng)先的0壓綿技術(shù)以及優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品,成為曼聯(lián)全球官方合作伙伴;同時,由于老板對圍棋的熱愛以及致力于為圍棋界出一份力,夢百合持續(xù)為中國國家圍棋隊提供舒壓產(chǎn)品,這家床墊行業(yè)的寶藏品牌,一直備受消費者推崇。
你可能沒有想到,在中國通常被稱為“95后”、“00后”的“Z世代”已經(jīng)排在老人之后成為我國第二大的保健品和養(yǎng)生文化市場。如今床墊已經(jīng)不僅僅是睡眠的輔助,更是深度睡眠的有力推動,在床墊的選擇方面,“Z世代”也有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn),傳統(tǒng)的品牌營銷渠道已經(jīng)觸及不到這類人群。
如今,床墊品牌也在積極布局電商之路,試圖觸達(dá)這類消費人群的消費觀,為了滿足“Z世代”新青年的要求,夢百合啟動新零售模式,通過全域消費者運營,在人、貨、場的領(lǐng)域,加強數(shù)字化營銷能力,將線上平臺和線下門店的消費數(shù)據(jù)整合到一起,實現(xiàn)消費者的可識別、可觸達(dá)、可洞察、可服務(wù),整體提升消費者的購物體驗以及門店的零售效率。
線上比價,線下購買,“可觸達(dá)”式消費滿足了“Z世代”們對品質(zhì)的苛刻需求,又讓這類消費者獲取電商購物的體驗,夢百合在新世代消費者身上的努力值得借鑒。其實,雙十一不是冷了,只是很多品牌不會玩而已。
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