近年來，從老到少的消費(fèi)群體代際更迭，讓“品牌年輕化”5個(gè)字成了各大品牌關(guān)注的焦點(diǎn),“年輕化”不僅僅是品牌需要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展變革的助力，同時(shí)也是挖掘消費(fèi)市場(chǎng)的“流量密碼”。畢竟，有年輕人的地方就有流量。
深諳“品牌年輕化”的重要性，作為國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的老板電器，在11月22日通過攜手京東超級(jí)品類日，跨界合作知名家電品牌科沃斯和小天鵝，以此為契機(jī)三方合體寵粉，意在成功占領(lǐng)家電行業(yè)高端化與年輕化高地。
精準(zhǔn)洞察用戶訴求，花式玩轉(zhuǎn)寵粉福利
盡管深知“品牌年輕化”的重要性，但往往說起來容易，做起難。市面上五花八門的營(yíng)銷玩法比比皆是，真正能打開消費(fèi)者尤其是年輕人心扉的案例卻寥寥無幾。為此，在11月22日京東超級(jí)品類日上，老板電器在產(chǎn)品端以跨界的方式聯(lián)動(dòng)頭部家電品牌，而傳播端上則深入貼近年輕用戶的觸媒習(xí)慣，最終用“歡洗”的概念和“寵粉”的福利引爆社交網(wǎng)絡(luò)。
其中，就品牌跨界而言，講究的是既要“門當(dāng)戶對(duì)”又要有“CP感”。在和家電品牌科沃斯、小天鵝的跨界聯(lián)動(dòng)中，“歡洗”的概念就是三者之間最佳關(guān)聯(lián)點(diǎn)，當(dāng)解決餐后洗滌難題的老板洗碗機(jī)，遇上會(huì)自動(dòng)拖地的科沃斯洗地機(jī)，以及日常不可或缺的小天鵝洗烘機(jī)，三者的共性基因被詮釋的淋漓盡致，進(jìn)一步助力老板電器實(shí)現(xiàn)了行業(yè)類別上的破圈，又深挖了不同圈層的消費(fèi)群體。
在傳播端，老板電器則圍繞年輕用戶熱衷的社交集結(jié)地如微博、抖音、小紅書以及知乎，先是通過三大品牌官微聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，并同步發(fā)起#人間洗事，歡喜鉅惠#微博互動(dòng)話題，以此充分調(diào)動(dòng)起粉絲的內(nèi)容共創(chuàng)力，激起網(wǎng)友們熱烈的話題討論和自來水式推廣，不斷為此次活動(dòng)造勢(shì)發(fā)酵。隨后又在抖音平臺(tái)開設(shè)內(nèi)容直播，發(fā)放一大波“不做洗鍋人”的寵粉福利，進(jìn)一步助力用戶沉淀。除此之外，小紅書和知乎等內(nèi)容平臺(tái)也不落其后的發(fā)布種草信息，在多重趣味打法的賦能下，緊跟“得年輕人得天下”的市場(chǎng)邏輯，最終實(shí)現(xiàn)了老板品牌在年輕圈層上的多元占位，完成從“營(yíng)”到“銷”的合一效果。
搭建年輕化的產(chǎn)品矩陣，撬動(dòng)年輕用戶消費(fèi)熱情
當(dāng)然，除開營(yíng)銷層面的發(fā)力，“產(chǎn)品和用戶”在任何時(shí)候都是拉動(dòng)品牌消費(fèi)增長(zhǎng)的核心。尤其是隨著90、95后等年輕人群對(duì)新興家電品類需求的提升，還有消費(fèi)者世代變遷帶來的“懶人休閑”、“健康”等新興主題需求，都為如洗碗機(jī)、洗地機(jī)為代表的新興家電品類帶來了結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。其中，以洗碗機(jī)為例，2021上半年，國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)零售額已達(dá)到46.3億元，行業(yè)普遍預(yù)計(jì)今年全年國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)市場(chǎng)將突破百億大關(guān)。
基于此，在本次老板電器京東超級(jí)品類日上，單就產(chǎn)品來說，老板洗碗機(jī)、科沃斯洗地機(jī)、小天鵝洗衣機(jī)三類產(chǎn)品步步都踩在了年輕人的需求上，共同構(gòu)成了當(dāng)代年輕人的家電生活方式，在增加年輕消費(fèi)者決策觸點(diǎn)的同時(shí)，自然而然的縮短了年輕消費(fèi)者的購買決策路徑。
事實(shí)上，作為國(guó)內(nèi)高端廚電品牌，在老板電器42年的企業(yè)發(fā)展過程中，老板電器始終關(guān)注著年輕人在廚房場(chǎng)景下不斷變化的需求，在產(chǎn)品上不斷打磨創(chuàng)新，致力于追求高品質(zhì)生活的年輕人帶來極致的廚房體驗(yàn)。比如面對(duì)年輕人日常不愛洗碗洗鍋的煩惱，其自主研發(fā)的強(qiáng)力洗洗碗機(jī)最大容量可高達(dá)13套，有著“會(huì)洗鍋的洗碗機(jī)”美譽(yù)。并且其創(chuàng)新研發(fā)的洗滌系統(tǒng)，搭載專利三叉鯨噴系統(tǒng)非常適用于中式廚房的重油、深盤大碗等特點(diǎn)，并搭配高溫消毒煮洗和長(zhǎng)效通風(fēng)儲(chǔ)存功能，真正滿足當(dāng)代年輕消費(fèi)者多樣化的餐后清洗需求。
整體而言，在本次老板電器京東超級(jí)品類日上，通過品牌跨界，以及傳播方式的年輕化，不僅明顯傳遞出了老板電器對(duì)品牌年輕化的重視度，也看到了老板電器如何從產(chǎn)品到營(yíng)銷雙重構(gòu)筑品牌價(jià)值張力，讓洗碗機(jī)與更多新興家電品類之間的關(guān)系進(jìn)程加深，使新興家電品類被越來越多年輕消費(fèi)者接受和喜愛。
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