“公司成立初期我們便決定從線上引流獲客,也在不少主流媒體、短視頻平臺(tái)購(gòu)買流量做推廣,但投入很多回報(bào)很少。選擇豬八戒網(wǎng)以后,我們的訂單翻了番,80%的精力我們都在做豬八戒”驪光網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱驪光網(wǎng)絡(luò))CEO李東陽(yáng)說(shuō)到。
效果不佳,干脆自創(chuàng)公司,做到自己最滿意
2019年,一個(gè)app開發(fā)項(xiàng)目將他領(lǐng)上了開發(fā)行業(yè)。在采訪中李東陽(yáng)說(shuō)“當(dāng)時(shí)為了開發(fā)一款以健康為理念的電商APP,先后在石家莊找了5家公司進(jìn)行合作,前前后后開發(fā)近一年,呈現(xiàn)效果都不太理想”。李東陽(yáng)敏銳的察覺(jué)到了軟件開發(fā)這個(gè)行業(yè),在石家莊還有提升空間,于是他下定決心要組建一支“高精尖”的開發(fā)團(tuán)隊(duì)讓這款電商app完美面世,同時(shí)讓公司坐上石家莊開發(fā)行業(yè)的頭把交椅。
2020年他自聘了技術(shù)人員,打造了一支精銳團(tuán)隊(duì),成立了驪光網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,由雇主身份轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻浖_發(fā)行業(yè)的服務(wù)商。2020年中旬,公司榮獲企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)。
毅然決然轉(zhuǎn)型線上,卻一直摸不著門道
從最初決定創(chuàng)辦公司的那一刻,李東陽(yáng)便決定要深度運(yùn)營(yíng)線上渠道。他說(shuō)“數(shù)字化時(shí)代,要想提高經(jīng)營(yíng)規(guī)模,必須要擁抱互聯(lián)網(wǎng),線上是公司重要的獲客渠道”。為了獲得流量和訂單,李東陽(yáng)決定通過(guò)短視頻推廣、seo優(yōu)化、信息流廣告等引流,增加企業(yè)曝光度。據(jù)悉每個(gè)月他都在x音、x度、x酷、xxx客等購(gòu)買流量,每月流量投入約15萬(wàn)元,回報(bào)卻只有25萬(wàn)元,成本很高回報(bào)卻很少。因?yàn)榍肋x擇有問(wèn)題,再加上沒(méi)碰到專業(yè)的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。李東陽(yáng)在線上獲客這條路上走的并不順利,一直摸不著門道。
選對(duì)平臺(tái)選對(duì)產(chǎn)品,6個(gè)月成交280萬(wàn)
在嘗試了很多線上渠道無(wú)果后,李東陽(yáng)陷入了困境。2021年他抱著試一試的想法加入了豬八戒網(wǎng)。李東陽(yáng)表示“最開始不知道豬八戒的玩法,只注冊(cè)了店鋪開通了漫游,隨后在工作人員指導(dǎo)下加入當(dāng)時(shí)的能力中心達(dá)成合作。有了基礎(chǔ)后,加大了對(duì)于豬八戒的投入,購(gòu)買了第一款獲客產(chǎn)品“直通車”,這款產(chǎn)品讓訂單翻了番。
驪光網(wǎng)絡(luò)反饋直通車這款產(chǎn)品將商機(jī)更精準(zhǔn)地推送給到服務(wù)商,參與投標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性更小,訂單資源更有保護(hù)性;還可享受免費(fèi)投標(biāo)。通過(guò)直通車接入的客戶,他們平均簽單時(shí)間只需3天,簽單時(shí)間大大縮短。驪光網(wǎng)絡(luò)每月投入的費(fèi)用不到4萬(wàn),轉(zhuǎn)化成交達(dá)40～70萬(wàn)。相較于之前投放的渠道來(lái)說(shuō),豬八戒網(wǎng)成本更低、回報(bào)更高。
近期,驪光網(wǎng)絡(luò)疊加了豬八戒網(wǎng)企服通產(chǎn)品,開通“企服通”后客戶主動(dòng)訪問(wèn)量提高了,流量變大了。李東陽(yáng)提到“之前是我們?nèi)ソo別人打電話,現(xiàn)在是客戶主動(dòng)聯(lián)系我們”。據(jù)悉從2021年3月運(yùn)營(yíng)豬八戒開始,7個(gè)月的時(shí)間驪光網(wǎng)絡(luò)在豬八戒網(wǎng)累計(jì)達(dá)成交易288萬(wàn)元。
依托豬八戒平臺(tái),驪光網(wǎng)絡(luò)服務(wù)了硅谷(中國(guó))發(fā)展有限公司、邢臺(tái)市貝安網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、邯鄲市永年區(qū)公安局等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè),開發(fā)了安家房產(chǎn)、北京教育、點(diǎn)考、尚課幫等app。未來(lái)之路,相信驪光網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)追求服務(wù)完美,堅(jiān)持“用工匠精神鑄就行業(yè)典范”帶給客戶滿意服務(wù),服務(wù)更多客戶。
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