晚清著名思想家鄭觀曾在《盛世危言》中提到,“初則學(xué)商戰(zhàn)于外人,繼則與外人商戰(zhàn)。中國(guó)要自強(qiáng),商戰(zhàn)重于兵戰(zhàn)。”這套“以商立國(guó)”的商戰(zhàn)言論,對(duì)中國(guó)近代思想史和中國(guó)商業(yè)的發(fā)展起了深遠(yuǎn)的影響,乃至近年國(guó)貨興起的當(dāng)下,這套言論依舊適用。
曾幾何時(shí),“席夢(mèng)思”、“洋油”等一系列舶來(lái)品占據(jù)了我們的生活,不少人以擁有這些舶來(lái)品為榮,國(guó)貨被消費(fèi)者倒逼一退再退,不少伴隨70后成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)貨品牌已經(jīng)不見蹤影,慢慢被世代所迫退出歷史的舞臺(tái),有些品牌即使存活也勉強(qiáng)維持。不過(guò)還好,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與消費(fèi)者觀念的變更,一些老品牌終于受到了重視,它們?cè)谀贻p人面前鮮活了起來(lái)。
國(guó)潮迎來(lái)“當(dāng)打之年”
變化是從什么時(shí)候開始的呢?似乎沒有人能準(zhǔn)確說(shuō)得出來(lái)。是從走在大街小巷小年輕腳上的回力、李寧開始的?還是從華為小米新品首發(fā)被搶購(gòu)一空的官網(wǎng)上?亦或是頭部主播的一聲聲“321搶沒了”?從舶來(lái)品備受追捧,國(guó)貨冒充洋品牌向中國(guó)人出售,再到如今國(guó)貨受到主流年輕人的追搶,甚至遠(yuǎn)銷海外成為外國(guó)人眼中的“舶來(lái)品”售價(jià)翻倍,我們必須意識(shí)到,我們的國(guó)貨正在崛起!
面對(duì)國(guó)貨流行潮,不少機(jī)構(gòu)做過(guò)很有意思的調(diào)查:國(guó)貨品牌是憑借什么“復(fù)興”的。有些分析認(rèn)為:消費(fèi)者的“國(guó)貨意識(shí)”是推動(dòng)這波購(gòu)物潮的原動(dòng)力。不可否認(rèn),“國(guó)貨意識(shí)”確實(shí)起到了關(guān)鍵作用,如今為興趣消費(fèi)的“Z世代”開始出現(xiàn),他們有特點(diǎn)很鮮明的消費(fèi)觀:在保持獨(dú)立的前提下,與志同道合的朋友交往;進(jìn)一步,與其形成同消費(fèi)圈層,并在同圈層內(nèi)分享、共享。這種獨(dú)特的消費(fèi)觀也驅(qū)動(dòng)著商業(yè)創(chuàng)新與品牌營(yíng)銷迭代,如今90后、Z世代甚至是作為Z世代家長(zhǎng)的70和80后,這些不同消費(fèi)勢(shì)力同時(shí)登臺(tái),讓消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了一些有趣新變化。
但是,“國(guó)貨意識(shí)”的興起是國(guó)貨流行潮的唯一因素嗎?或許,前者對(duì)于后者,是必要但不絕對(duì)的,且不唯一。
國(guó)貨品牌硬實(shí)力彰顯
面對(duì)挑剔的消費(fèi)者,國(guó)貨品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起,依靠的絕不僅僅是“國(guó)貨意識(shí)”。由金物獎(jiǎng)聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)打造的“新國(guó)貨1000”指數(shù)中,金物獎(jiǎng)組委會(huì)評(píng)審出了入圍最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、概念創(chuàng)新獎(jiǎng)、最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)、最具潛力獎(jiǎng)5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的452件新國(guó)貨,我們從這些國(guó)貨中,追索出一些能彰顯國(guó)貨品牌實(shí)力的印證。
在這452件新國(guó)貨中,有不少品牌僅僅成立了幾個(gè)月,就獲得多個(gè)財(cái)閥機(jī)構(gòu)的投資,它們依靠的是什么?也有些品牌,擁有百年的可追溯歷史,如今存活下來(lái)成為國(guó)際品牌在歷史長(zhǎng)河中熠熠生輝,它們又憑借著什么?“硬實(shí)力加軟價(jià)值提升,是國(guó)貨崛起背后的必然邏輯”,有分析者如是說(shuō)。
進(jìn)入21世紀(jì)后國(guó)產(chǎn)手機(jī)、汽車等高科技產(chǎn)品步入主流市場(chǎng),塑造了新一代消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的天然認(rèn)可。新時(shí)代下,傳統(tǒng)文化、文創(chuàng)IP等構(gòu)成的新“國(guó)潮”,正在向世界輸出中國(guó)潮流新思路。然而,打鐵還需自身硬,國(guó)貨本身質(zhì)量的穩(wěn)定提升以及隱含其中的從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變,才構(gòu)成了其不斷圈粉的“硬核”要素,即品牌硬實(shí)力的體現(xiàn)。
家居中的國(guó)貨走出了國(guó)門
衣食住行與每個(gè)人密切相關(guān),談及國(guó)貨品牌,不得不讓人想起一家床墊品牌——夢(mèng)百合。如果說(shuō)如今國(guó)貨潮流盛行是國(guó)人的意識(shí)形態(tài)發(fā)生改變以及品牌硬實(shí)力的彰顯,那夢(mèng)百合品牌走出國(guó)門把一張張小小的0壓床墊帶到全世界,則是這家企業(yè)本身的前瞻眼光與品牌自信的體現(xiàn)。
還記得他們的董事長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò):“我覺得我們要有品牌自信,產(chǎn)品自信。我覺得MADE IN CHINA意味著是品質(zhì),我們完全可以做出這么好的產(chǎn)品,否則中國(guó)怎么會(huì)被稱為世界工廠。我們要把這種信心要帶給我們消費(fèi)者。”品牌自信、產(chǎn)品自信是什么?除了作為最基礎(chǔ)的“制造工廠”,國(guó)貨品牌更應(yīng)該通過(guò)科技創(chuàng)新和突破,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本身的品質(zhì)、性能、顏值等全方位升級(jí),從而讓消費(fèi)者看到并體驗(yàn),從而激發(fā)他們的購(gòu)買欲。
在創(chuàng)新上,夢(mèng)百合率先提出“0壓”概念,致力于用一張小小的床墊,用0壓綿技術(shù)提升人類的深度睡眠。在品牌營(yíng)銷上,夢(mèng)百合則利用每年招募試睡體驗(yàn)官、開展快閃0壓體驗(yàn)館等活動(dòng),邀請(qǐng)消費(fèi)者深度體驗(yàn)0壓,這種“所見即所得”的體驗(yàn)式營(yíng)銷方式,逐漸打開了市場(chǎng)格局。在對(duì)外的理念輸出上,夢(mèng)百合不僅僅是把床墊賣到了國(guó)外,更是在泰國(guó)、塞爾維亞等地區(qū)建廠,全球化產(chǎn)能布局初步完成,把產(chǎn)品售賣到美、日等73個(gè)國(guó)家和地區(qū)。一張小小的床墊,不僅僅讓數(shù)以萬(wàn)計(jì)的國(guó)人享受到舒適的“0壓”睡眠,更是讓這一理念隨著床墊漂洋過(guò)海,傳遞到全世界。
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的崛起,國(guó)貨品牌價(jià)值上升,國(guó)貨成為年輕人追捧的目標(biāo),國(guó)貨消費(fèi)成為新風(fēng)尚,這讓國(guó)貨出圈成為可能。生長(zhǎng)或成長(zhǎng)于這些紅利下的品牌除了隨波逐流順應(yīng)世代,更多的則應(yīng)該提升自己的“硬實(shí)力”,在產(chǎn)品、品牌實(shí)力過(guò)硬的同時(shí),積極走出國(guó)門往更大的方向努力,正如夢(mèng)百合所做到的:一張小小的0壓床墊也可以遠(yuǎn)游!
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