一、房地產(chǎn)寒意來襲
從房企的“三道紅線”、銀行“兩道紅線”，到土地“雙集中”，還有“二手房指導(dǎo)價”“限購限離限貸”“限跌令”等政策，房地產(chǎn)行業(yè)在一系列大調(diào)控之下，急轉(zhuǎn)直下。
據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)統(tǒng)計，截至9月8日，Top50房企中有32家公布8月銷售數(shù)據(jù)，除越秀地產(chǎn)8月單月銷售額同比上漲65%、綠城中國同比上漲20.4%外，其余房企均出現(xiàn)不同程度的下滑，平均降幅超20%。
房地產(chǎn)行業(yè)已然從“高杠桿、高利潤”的黃金時代，進(jìn)入“步履維艱”的白銀時代——銷售增速放緩、融資成本上行、利潤空間收窄、資金壓力驟增。沒有在疫情最嚴(yán)重的2020年倒下，房地產(chǎn)在2021年進(jìn)入到最寒冷的冬天。
凜冬已至，房地產(chǎn)企業(yè)紛紛通過各種手段“開源節(jié)流”，蟄伏蓄能，等待新的增長機(jī)遇。
二、房企“御寒”首當(dāng)其沖
“房地產(chǎn)行業(yè)雖然進(jìn)入了存量競爭的時代，優(yōu)秀的房企還是能夠通過自身的努力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長，只要我們好好地做產(chǎn)品，好好地做運(yùn)營，通過數(shù)據(jù)化的手段，提高我們智能決策、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、運(yùn)營管理的能力，在這個管理紅利的時代，我們依舊大有所為!”這句擲地有聲的呼吁來自思邁特軟件地產(chǎn)高級咨詢顧問陳浩文在「Smartbi V10新品線上交流會」上的演講。
思邁特軟件地產(chǎn)高級咨詢顧問陳浩文
在黑天鵝與灰犀牛齊飛的時代，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是生死存亡的問題，是房地產(chǎn)行業(yè)下半場的必然選擇;不進(jìn)行轉(zhuǎn)型就沒有活下去的可能，更沒有發(fā)展的可能。結(jié)合服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，Smartbi總結(jié)了一套服務(wù)于地產(chǎn)行業(yè)的解決方案，帶來了六大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，幫助房企決勝管理紅利時代。
當(dāng)前地產(chǎn)行業(yè)面臨的困境：一部分房企盲目投資和建設(shè)帶來非常大的過剩，開發(fā)速度快于消費(fèi)者需求增長速度，帶來“去化”和現(xiàn)金回款的壓力。有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)空置率已接近30%。
相較于過去盲目擴(kuò)張的發(fā)展模式，現(xiàn)在房企需要牢記：安全比增長更重要，能力比規(guī)模更重要。房地產(chǎn)所依賴的最主要資源是土地，一個地產(chǎn)項(xiàng)目能否保證供求結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，這都需要房企進(jìn)行“土地投資測算”。目前大部分房企做測算主要還是通過線下Excel手工測算的方式，效率非常低下，完全靠經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣計算，存在非常大的投資風(fēng)險。
Smartbi土地投資測算應(yīng)用應(yīng)運(yùn)而生，主要解決線下測算效率低、風(fēng)險高的問題。原先兩到三周才能出一套人工測算方案，現(xiàn)在通過多因子機(jī)器批量測算，30秒就能計算出一萬五千套方案，利用率大于15%。整個測算流程線上化，Excel模板公式隨時復(fù)用，測算模板快速迭代，用最短的時間算出最全面的方案，為房企拿地決策爭分奪秒，提高投資成功率。
在地塊初選階段，可以通過速測快速判斷地塊價值;在投前拿地階段，通過詳測提供投標(biāo)前的決策支持;在投后運(yùn)營階段，通過動態(tài)測算跟蹤投資收益偏差，幫助管理層及時調(diào)整運(yùn)營策略;在結(jié)項(xiàng)報稅階段，通過稅前結(jié)轉(zhuǎn)測算，測算項(xiàng)目的實(shí)際利潤，輔助項(xiàng)目報稅。
三、迎春：尋找第二曲線
進(jìn)入存量時代，“地產(chǎn)+”成為房地產(chǎn)企業(yè)的第二增長曲線。不少極具前瞻性的企業(yè)已經(jīng)率先布局。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)不可逆地走下高利潤神壇，房企們不僅將精細(xì)化管理視為圭臬，而且還將更努力地尋找和培育第二增長曲線。
“由于政策規(guī)定，很多房企已經(jīng)無法通過高負(fù)債、高杠桿的方式來擴(kuò)張，未來地產(chǎn)的競爭力來自于內(nèi)部運(yùn)營管理能力。”陳浩文表示，“這就需要去拉通從投資到工程到營銷再到銷售、回款的內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)流程。我們需要通過數(shù)據(jù)化的手段來拉通各個職能部門，運(yùn)營人員提高運(yùn)營管理、內(nèi)部周轉(zhuǎn)的能力。”
思邁特軟件結(jié)合了最佳實(shí)踐，給大家提供了Smartbi地產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)營方案，做到了縱向穿透、橫向拉通。其中，縱向穿透指的是“集團(tuán)-區(qū)域-重點(diǎn)區(qū)域單元”的管理路徑垂直貫通;而橫向拉通指的是關(guān)鍵職能“投資—工程—營銷—財務(wù)”的管理口徑水平對接。從而使得整個房企的數(shù)據(jù)化管理機(jī)制更有效、業(yè)務(wù)協(xié)同更順暢、數(shù)據(jù)分析更高效，解決運(yùn)營管理的難題。
行業(yè)發(fā)展的每個階段也都不一樣，即便當(dāng)房企熬過寒冬，要面對的春天跟上個春天也不一樣。不同的房企對于數(shù)據(jù)化運(yùn)營的需求及各業(yè)務(wù)模塊的重視程度都不一樣，也有一定程度的輕重緩急。值得關(guān)注的是，Smartbi地產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)營方案正好可以根據(jù)用戶實(shí)際需求，按版塊(地產(chǎn)、商管、物業(yè)、園區(qū))、角色(集團(tuán)管理決策層、集團(tuán)部門經(jīng)理、地市公司決策層、項(xiàng)目經(jīng)理等)、主題(經(jīng)營管理、項(xiàng)目管理、財務(wù)分析、投資分析、運(yùn)營分析、營銷分析、客戶服務(wù)等)，可自由組合快速滿足房企用戶數(shù)據(jù)化運(yùn)營全場景應(yīng)用，助力數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)落地，提升數(shù)據(jù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化。
四、成功實(shí)踐：鴻坤地產(chǎn)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營
大數(shù)據(jù)治理對房企數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型的重要性不言而喻，然而實(shí)現(xiàn)的困難有時也會讓人望而卻步，選擇合適的技術(shù)和工具會達(dá)到事半功倍的效果。鴻坤地產(chǎn)作為“環(huán)京龍頭房企”一直走在數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型前列，選擇攜手Smartbi啟動數(shù)據(jù)治理項(xiàng)目，推動集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
依托于Smartbi的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及自主研發(fā)的Smartbi一站式大數(shù)據(jù)分析平臺，最終建設(shè)涵蓋人、財、物、產(chǎn)、供、銷、安全等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的集團(tuán)級大數(shù)據(jù)運(yùn)營管理平臺，整合多個業(yè)務(wù)系統(tǒng)源數(shù)據(jù)，搭建完善的指標(biāo)體系，建立“集團(tuán)-城市-項(xiàng)目”多層級可視化數(shù)據(jù)看板，讓一線業(yè)務(wù)人員也能輕松做數(shù)據(jù)自助分析，完成數(shù)據(jù)賦能。
在行業(yè)的寒冬里，任何房企都無法獨(dú)善其身，飽暖去志，饑寒強(qiáng)筋!愿身處逆境的房企，都能認(rèn)清大勢，刮骨去毒，才能致遠(yuǎn)。
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