這幾年不少經(jīng)銷商，在新品運(yùn)作失敗之后，才承認(rèn)自己的選品策略有些疏忽大意，甚至有的經(jīng)銷商還會(huì)將一切責(zé)任推給廠家，要么說產(chǎn)品包裝質(zhì)量缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，要么說廠家政策支持比不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)，這些問題都是經(jīng)銷商在選品階段需要分析和解決的。
經(jīng)過總結(jié)，經(jīng)銷商選品時(shí)容易陷入兩個(gè)誤區(qū)：
強(qiáng)調(diào)個(gè)人喜好，過于迷信自己的直覺;
重義氣講人情，沖動(dòng)之下盲目選品。在這種情況下，經(jīng)銷商無形中為自己增加了運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，最終能得到什么結(jié)果，也只能靠運(yùn)氣了。
所以，經(jīng)銷商必須做出改變，拋棄以往憑感覺選品的方式，按照系統(tǒng)、科學(xué)的選品理念和方法來指導(dǎo)選品行為。以下兩大選品思路，為經(jīng)銷商們提供參考。
首先，看匹配度。評(píng)估經(jīng)銷商的渠道構(gòu)成、終端掌控力、運(yùn)作模式、資金、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力等是否達(dá)到運(yùn)作新品的要求，如果二者相匹配，那么新品就能順利地切入市場(chǎng)，即使不匹配，如果經(jīng)銷商通過短期努力，達(dá)到運(yùn)作新品的標(biāo)準(zhǔn)，那么接手之后同樣可以獲得比較好的市場(chǎng)效果。當(dāng)然，經(jīng)銷商不要勉強(qiáng)自己去接難以企及的新品，避免因?yàn)檫_(dá)不到廠家要求而不歡而散。
其次，看價(jià)值。引入的新品，是否對(duì)經(jīng)銷商上銷量、建渠道、增利潤、攤費(fèi)用、煉隊(duì)伍等等有所幫助。經(jīng)銷商選擇新品一定是有所圖的，關(guān)鍵是清楚自己需要什么，新品又能否實(shí)現(xiàn)自己的目的。并且，如果經(jīng)銷商通過一站式工業(yè)品采購服務(wù)平臺(tái)來選品，還可以降低選品的難度。
邦邦優(yōu)選是由工邦邦推出的項(xiàng)目，品類涉及個(gè)人防護(hù)、工具、金屬加工、膠黏劑、辦公用品等，百分百原廠直供。結(jié)合工邦邦32條產(chǎn)品線和500w+SKU，讓經(jīng)銷商擁有超大選品自由，沒有中間商賺差價(jià)，款款都超值，經(jīng)銷商可以放心選擇。
工邦邦專注工業(yè)用品領(lǐng)域，專心打造服務(wù)工業(yè)用品經(jīng)銷商的一站式服務(wù)平臺(tái)，為廣大經(jīng)銷商為經(jīng)銷商提供商品賦能、IT技術(shù)賦能、供應(yīng)鏈賦能，為經(jīng)銷商會(huì)員提供了全渠道便捷購買體驗(yàn)，一站式搞定商品、備貨、物流，全面支持經(jīng)銷商伙伴的選擇。
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