近日，中國(guó)加入APEC三十周年工商界主題活動(dòng)暨2021年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人中國(guó)論壇在北京召開。其中，在“內(nèi)生的消費(fèi)力”分論壇上，追覓科技創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官俞浩表示，當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)力的內(nèi)生分為兩個(gè)層面，一個(gè)是消費(fèi)人群迭代的內(nèi)生，另一個(gè)是“中國(guó)智造”的自信心內(nèi)生。
談及背后邏輯，俞浩表示：“我們從中國(guó)人均GDP來(lái)分析，當(dāng)人均GDP過五千美元時(shí)，人們更多的是需求消費(fèi);但超五千美元以后，非剛需消費(fèi)成為可能;而當(dāng)人均GDP超過一萬(wàn)美元后，消費(fèi)者將擁有更多的文化自信，這就要求科技消費(fèi)品牌具備更多文化價(jià)值屬性和科技創(chuàng)新實(shí)力”。
以下為內(nèi)容實(shí)錄：
大家好，我是“追覓科技”的創(chuàng)始人俞浩。
首先跟大家簡(jiǎn)單介紹一下追覓，我們是一家年輕的智能清潔家電科技公司，很多人認(rèn)識(shí)追覓是因?yàn)槲覀兊暮诵募夹g(shù)——10萬(wàn)轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達(dá)，并且在目前同行業(yè)只能做到最快12.5萬(wàn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，我們已經(jīng)儲(chǔ)備了20萬(wàn)轉(zhuǎn)每分鐘的高速馬達(dá)技術(shù)，量產(chǎn)做到16萬(wàn)轉(zhuǎn)，站到了世界第一的位置。
今天的對(duì)話主題是“內(nèi)生的消費(fèi)力”，我覺得可以分成兩部分來(lái)拆解這個(gè)問題。第一個(gè)“內(nèi)生”是消費(fèi)人群迭代的內(nèi)生;第二個(gè)是“中國(guó)智造”自信心的內(nèi)生。
相信大家都明顯感知到了當(dāng)前潛力消費(fèi)人群已經(jīng)發(fā)生了人口代際的變化，因此弄明白Z世代身上的消費(fèi)標(biāo)簽并滿足他們的消費(fèi)需求成為重中之重。Z世代喜歡什么?我們的切身體會(huì)是：便捷的生活方式和有趣的溝通界面。追覓的產(chǎn)品幫助消費(fèi)者減輕了清潔所帶來(lái)的心理壓力和時(shí)間成本，提升使用體驗(yàn)，這是滿足了Z世代對(duì)便捷生活中“清潔”部分的愿望實(shí)現(xiàn);其次，我們也在不斷用差異化的溝通方式和玩法，在各類平臺(tái)上逐步消除和消費(fèi)者之間的溝通隔閡，進(jìn)行有效互動(dòng)和轉(zhuǎn)化，觸達(dá)用戶心智。
再往前一步，潛力消費(fèi)人群變化背后的邏輯是什么?是中國(guó)人均GDP過五千美元和一萬(wàn)美元。當(dāng)人均GDP過五千美元時(shí)，人們更多的是需求消費(fèi);但超五千美元以后，非剛需消費(fèi)成為可能;而當(dāng)人均GDP超過一萬(wàn)美元后，消費(fèi)者將擁有更多的文化自信，這就要求科技消費(fèi)品牌具備更多文化價(jià)值屬性和科技創(chuàng)新實(shí)力。
這里就是我們說(shuō)的第二個(gè)內(nèi)生——即“中國(guó)智造”品牌的內(nèi)生。
坦率來(lái)講，曾經(jīng)在海外中國(guó)品牌被冠以偏低端和性價(jià)比的標(biāo)簽，但今天，全球的Z世代都在以更開放的心態(tài)擁抱中國(guó)品牌，“中國(guó)智造”的力量正在被大家看見?；貧w到追覓，我們將高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)運(yùn)用到了掃地機(jī)器人、吹風(fēng)機(jī)、吸塵器等產(chǎn)品中，并且進(jìn)行全球銷售，目前，有超過100個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶在使用追覓的產(chǎn)品，在德國(guó)、法國(guó)、日韓等國(guó)家的銷售排名表現(xiàn)比較亮眼。我們非常希望通過在技術(shù)層面的不斷創(chuàng)新、超越，向全球用戶展現(xiàn)出民族品牌“中國(guó)智造”的硬實(shí)力和自信力。
基于對(duì)人群、技術(shù)、渠道三個(gè)方向的解析，以及未來(lái)十年的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，追覓將自己定義為廣義機(jī)器人公司，不斷求索和成長(zhǎng)，因此我們需要做好機(jī)器人的“心臟”和“大腦”，“心臟”以高速馬達(dá)為代表，“大腦”以環(huán)境感知識(shí)別、規(guī)劃與控制等為代表的智能算法，把“心臟”和“大腦”做好之后再拓展各個(gè)領(lǐng)域。
眼下，有幾個(gè)能力的搭建強(qiáng)化對(duì)追覓來(lái)說(shuō)非常重要：
第一是核心技術(shù)得迭代升級(jí)。追覓的高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)經(jīng)歷了幾個(gè)階段，在2017年解決了從無(wú)到有的問題，我們做出了10萬(wàn)轉(zhuǎn)高速馬達(dá);第二個(gè)階段我們從量產(chǎn)16萬(wàn)轉(zhuǎn)到儲(chǔ)備20萬(wàn)轉(zhuǎn)高速馬達(dá)，其中難度高了幾個(gè)數(shù)量級(jí);第三個(gè)階段是我們把制造自己做了，實(shí)現(xiàn)黑燈工廠生產(chǎn)馬達(dá)的能力，第一代產(chǎn)業(yè)線28人，第二代產(chǎn)線18人，第三代可以實(shí)現(xiàn)無(wú)人自動(dòng)化。過去我們先實(shí)現(xiàn)了技術(shù)在確定的方向上迭代，未來(lái)我們希望將這一核心技術(shù)應(yīng)用在更多領(lǐng)域;
第二，打造基于創(chuàng)新的正向研發(fā)能力。追覓內(nèi)部成立了創(chuàng)新研究院，能夠洞察不僅是現(xiàn)在，也包括未來(lái)三五年之后消費(fèi)者得潛在需求，基于這樣的需求反哺產(chǎn)品研發(fā);
第三，強(qiáng)化全世界優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系。過去中國(guó)供應(yīng)鏈主要指價(jià)格便宜，但是今天不是，今天中國(guó)供應(yīng)鏈的質(zhì)量已經(jīng)做到世界領(lǐng)先。
第四，建立全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，線上線下一體化。過去幾年中國(guó)企業(yè)通過跨境線上銷售渠道去搭建海外市場(chǎng)，但是今天在一些國(guó)家，我們希望能實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，和我們的合作伙伴一起，進(jìn)行合理的分工合作。
第五，樹立國(guó)際化的品牌實(shí)力。最早我們中國(guó)企業(yè)跟國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，更多的是單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，但當(dāng)現(xiàn)在我們站在同一個(gè)舞臺(tái)全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何樹立國(guó)際化的品牌競(jìng)爭(zhēng)力也是大家需要積極思考的問題。
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