近日，中國加入APEC三十周年工商界主題活動暨2021年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人中國論壇在北京召開。其中，在“內(nèi)生的消費力”分論壇上，追覓科技創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官俞浩表示，當(dāng)前中國消費力的內(nèi)生分為兩個層面，一個是消費人群迭代的內(nèi)生，另一個是“中國智造”的自信心內(nèi)生。
談及背后邏輯，俞浩表示：“我們從中國人均GDP來分析，當(dāng)人均GDP過五千美元時，人們更多的是需求消費;但超五千美元以后，非剛需消費成為可能;而當(dāng)人均GDP超過一萬美元后，消費者將擁有更多的文化自信，這就要求科技消費品牌具備更多文化價值屬性和科技創(chuàng)新實力”。
以下為內(nèi)容實錄：
大家好，我是“追覓科技”的創(chuàng)始人俞浩。
首先跟大家簡單介紹一下追覓，我們是一家年輕的智能清潔家電科技公司，很多人認(rèn)識追覓是因為我們的核心技術(shù)——10萬轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達(dá)，并且在目前同行業(yè)只能做到最快12.5萬轉(zhuǎn)的時候，我們已經(jīng)儲備了20萬轉(zhuǎn)每分鐘的高速馬達(dá)技術(shù)，量產(chǎn)做到16萬轉(zhuǎn)，站到了世界第一的位置。
今天的對話主題是“內(nèi)生的消費力”，我覺得可以分成兩部分來拆解這個問題。第一個“內(nèi)生”是消費人群迭代的內(nèi)生;第二個是“中國智造”自信心的內(nèi)生。
相信大家都明顯感知到了當(dāng)前潛力消費人群已經(jīng)發(fā)生了人口代際的變化，因此弄明白Z世代身上的消費標(biāo)簽并滿足他們的消費需求成為重中之重。Z世代喜歡什么?我們的切身體會是：便捷的生活方式和有趣的溝通界面。追覓的產(chǎn)品幫助消費者減輕了清潔所帶來的心理壓力和時間成本，提升使用體驗，這是滿足了Z世代對便捷生活中“清潔”部分的愿望實現(xiàn);其次，我們也在不斷用差異化的溝通方式和玩法，在各類平臺上逐步消除和消費者之間的溝通隔閡，進(jìn)行有效互動和轉(zhuǎn)化，觸達(dá)用戶心智。
再往前一步，潛力消費人群變化背后的邏輯是什么?是中國人均GDP過五千美元和一萬美元。當(dāng)人均GDP過五千美元時，人們更多的是需求消費;但超五千美元以后，非剛需消費成為可能;而當(dāng)人均GDP超過一萬美元后，消費者將擁有更多的文化自信，這就要求科技消費品牌具備更多文化價值屬性和科技創(chuàng)新實力。
這里就是我們說的第二個內(nèi)生——即“中國智造”品牌的內(nèi)生。
坦率來講，曾經(jīng)在海外中國品牌被冠以偏低端和性價比的標(biāo)簽，但今天，全球的Z世代都在以更開放的心態(tài)擁抱中國品牌，“中國智造”的力量正在被大家看見?；貧w到追覓，我們將高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)運用到了掃地機(jī)器人、吹風(fēng)機(jī)、吸塵器等產(chǎn)品中，并且進(jìn)行全球銷售，目前，有超過100個國家和地區(qū)的用戶在使用追覓的產(chǎn)品，在德國、法國、日韓等國家的銷售排名表現(xiàn)比較亮眼。我們非常希望通過在技術(shù)層面的不斷創(chuàng)新、超越，向全球用戶展現(xiàn)出民族品牌“中國智造”的硬實力和自信力。
基于對人群、技術(shù)、渠道三個方向的解析，以及未來十年的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，追覓將自己定義為廣義機(jī)器人公司，不斷求索和成長，因此我們需要做好機(jī)器人的“心臟”和“大腦”，“心臟”以高速馬達(dá)為代表，“大腦”以環(huán)境感知識別、規(guī)劃與控制等為代表的智能算法，把“心臟”和“大腦”做好之后再拓展各個領(lǐng)域。
眼下，有幾個能力的搭建強(qiáng)化對追覓來說非常重要：
第一是核心技術(shù)得迭代升級。追覓的高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)經(jīng)歷了幾個階段，在2017年解決了從無到有的問題，我們做出了10萬轉(zhuǎn)高速馬達(dá);第二個階段我們從量產(chǎn)16萬轉(zhuǎn)到儲備20萬轉(zhuǎn)高速馬達(dá)，其中難度高了幾個數(shù)量級;第三個階段是我們把制造自己做了，實現(xiàn)黑燈工廠生產(chǎn)馬達(dá)的能力，第一代產(chǎn)業(yè)線28人，第二代產(chǎn)線18人，第三代可以實現(xiàn)無人自動化。過去我們先實現(xiàn)了技術(shù)在確定的方向上迭代，未來我們希望將這一核心技術(shù)應(yīng)用在更多領(lǐng)域;
第二，打造基于創(chuàng)新的正向研發(fā)能力。追覓內(nèi)部成立了創(chuàng)新研究院，能夠洞察不僅是現(xiàn)在，也包括未來三五年之后消費者得潛在需求，基于這樣的需求反哺產(chǎn)品研發(fā);
第三，強(qiáng)化全世界優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系。過去中國供應(yīng)鏈主要指價格便宜，但是今天不是，今天中國供應(yīng)鏈的質(zhì)量已經(jīng)做到世界領(lǐng)先。
第四，建立全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，線上線下一體化。過去幾年中國企業(yè)通過跨境線上銷售渠道去搭建海外市場，但是今天在一些國家，我們希望能實現(xiàn)線上線下一體化，和我們的合作伙伴一起，進(jìn)行合理的分工合作。
第五，樹立國際化的品牌實力。最早我們中國企業(yè)跟國際企業(yè)競爭的時候，更多的是單點競爭，但當(dāng)現(xiàn)在我們站在同一個舞臺全面競爭時，如何樹立國際化的品牌競爭力也是大家需要積極思考的問題。
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