12月29日，“華為云&華為終端云服務 創(chuàng)新峰會2022”在北京舉行，當天上午，“華為云SaaS星光伙伴CXO思享會”同期拉開序幕。本次思享會邀請30多家SaaS伙伴的CXO和生態(tài)負責人到場參加，一起探討了SaaS行業(yè)的現狀及前景，共話企業(yè)數字化轉型新機遇。
會上，華為云發(fā)布2022年生態(tài)策略，并宣布沃土云創(chuàng)計劃、云市場、SaaS星光計劃等都將在2022年實現重磅升級，攜手SaaS伙伴共創(chuàng)云上新價值。
2022華為云生態(tài)策略：共建云生態(tài)，激發(fā)商業(yè)潛能
當前，伴隨云計算、人工智能、大數據等基礎設施的廣泛普及，以及中國企業(yè)級SaaS浪潮興起、SaaS市場規(guī)模增長迅猛，中國SaaS生態(tài)發(fā)展正迎來一個嶄新的“黃金時代”。華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長陶志強在開場致辭中強調，2022年，華為云希望攜手SaaS伙伴打造“聯合解決方案”，幫助SaaS伙伴構建和強化所在行業(yè)面向客戶業(yè)務場景的核心能力，為客戶帶來看得見、摸得著的價值;同時，借助華為云這個大平臺，將大家的能力延展到全國各地、走向全球，實現更大的商業(yè)增長。
(華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長 陶志強)
站在“十四五”規(guī)劃要求各行各業(yè)數字經濟高質量發(fā)展的開局之年，華為云如何賦能合作伙伴，給SaaS行業(yè)注入新動能?華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部解決方案總監(jiān)夏繼良圍繞《華為云助力SaaS伙伴合作共贏》的話題進行了主題分享。他指出，2022年華為云的生態(tài)策略是“共建云生態(tài)，激發(fā)商業(yè)潛能”。圍繞這一策略，華為云的沃土云創(chuàng)計劃、云市場、SaaS星光計劃、聯創(chuàng)營等都將實現重磅升級，全方位幫助SaaS伙伴獲得商業(yè)成功。
(華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部 解決方案總監(jiān) 夏繼良)
其中，華為云沃土云創(chuàng)計劃，將從人員支持、流程、工具等方面進行全面升級，包括將全國100+創(chuàng)新中心投入到各地方案的構建中、聯合產品端和運營部開發(fā)全新流程打造48小時閉環(huán)服務、抽調經驗豐富的開發(fā)專家投入到一線賦能開發(fā)者;華為云云市場將重磅升級，擴充服務商種類，加大聯營力度，加速伙伴商業(yè)變現。華為云SaaS“星光計劃”將從組織保障、投入力度、伙伴權益、市場營銷和圈層活動等方面全面加碼，從聯合構建方案到銷售等各環(huán)節(jié)，華為會投入更多人力、技術支持以及設計合適的政策，支持伙伴，與生態(tài)伙伴共同成長。
SaaS 夢工廠：當好SaaS軟件廠商的技術保姆
SaaS不僅僅是一個商務策略，也是一種技術架構。會上，華為云資深解決方案架構師發(fā)表主題演講《華為云SaaS夢工廠技術使能SaaS應用》，他指出，軟件廠商在構建SaaS應用時遇到的Top3問題依次是“需要SaaS上云工具和示例代碼”、“需要最佳實踐和成功案例”、“需要專家服務”。
針對伙伴構建SaaS的問題，華為云推出了SaaS 夢工廠，專門針對合作伙伴構建Saas應用提供助力。華為云SaaS 夢工廠主要包括三大塊內容：
一是工具和示例代碼。華為云SaaS 夢工廠會圍繞SaaS應用構建工具集和示例代碼，供SaaS伙伴參考使用。這些示例代碼都是從數百份SaaS最佳實踐和案例中抽象而來，具有極高的參考價值，可以幫助SaaS伙伴解決上云最后一公里的問題;
二是知識庫，涵蓋 SaaS 業(yè)務和技術方面的各種資源內容，SaaS伙伴可以在內容庫里面查找自己關心的各類素材，無論是架構設計、方案設計，還是研究報告以及最佳實踐;
三是專家服務，通過方案設計輕咨詢、開發(fā)支持、賦能培訓等，為伙伴提供SaaS技術保姆的能力，助其向SaaS轉型或者構建SaaS解決方案。
技術共生，商業(yè)共贏，共創(chuàng)互聯網新價值
此次思享會期間，華為云還邀請了兩家在華為云生態(tài)中表現優(yōu)異的SaaS伙伴做了主題演講，分享了他們與華為云的合作經驗，他們是紛享銷客聯合創(chuàng)始人&ICT事業(yè)部總經理劉晨和觀遠數據創(chuàng)始人蘇春園。
紛享銷客作為連接型CRM開創(chuàng)者，是中國SaaS行業(yè)領軍企業(yè)之一。2020年與華為云簽訂戰(zhàn)略合作協議，成為了華為云Top SaaS合作伙伴，共同助力全球客戶數字化轉型;2021年，雙方從聯合解決方案構建到聯合營銷展開深度合作，“紛享銷客CRM”在華為云嚴選自營商品上獲得了200%的業(yè)績增長。劉晨透露，紛享銷客和華為云在2022年將加大合作力度，尤其是在從IDC機房遷移到華為云和聯合市場營銷方面，雙方將進一步加大投入，真正做到技術共生、商業(yè)共贏。
(紛享銷客聯合創(chuàng)始人&ICT事業(yè)部總經理 劉晨)
以“讓決策更智能”為使命的觀遠數據，致力于為泛零售、大消費、新經濟等企業(yè)客戶提供新一代智能數據分析與決策(AI+BI)解決方案。蘇春園介紹，通過與華為云建立合作，觀遠數據構建了包括SaaS BI “分析云“的獨立軟件、開發(fā)平臺、技術方案等，并通過華為云沃土云創(chuàng)方案聯合測試，獲得華為云HUAWEI ENABLED認證。同時，為響應國產化浪潮，觀遠數據正在基于鯤鵬云服務進行開發(fā)、應用移植，也正在與華為云HCS團隊進行聯合測試，構建混合云場景能力。
(觀遠數據創(chuàng)始人蘇春園)
目前，中國SaaS行業(yè)尚處在早期階段，未來市場空間巨大。放眼未來，中國的SaaS企業(yè)路在何方?在本次思享會的圓桌論壇環(huán)節(jié)，華為云中國區(qū)資深生態(tài)發(fā)展資深專家攜手現場大咖，就這一問題展開了深入研討。
軟通動力的CTO指出，中國SaaS企業(yè)要想抓住行業(yè)風口，安全是第一位的，通過與華為云的合作，軟通動力很好解決了數據安全、信息安全等問題。契約鎖副總裁姜宇喆坦言，中國SaaS企業(yè)要想在競爭大潮中成功突圍，華為云的加持是很大的助力。“盡管SaaS行業(yè)很熱鬧，但整個市場環(huán)境還需要大家一起來抱團取暖，包括相互之間實現產品融合，打造一體化的解決方案，這樣才能給客戶提供更大的價值。
千行百業(yè)加速數字化轉型的當下，SaaS模式已成為軟件行業(yè)商業(yè)模式轉變的必然趨勢。接下來，華為云將聯手科創(chuàng)領域的客戶、合作伙伴和開發(fā)者，為SaaS行業(yè)注入新動能，共同開拓萬億產業(yè)數字化大藍海，共創(chuàng)云上新價值。
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