三年前的薇婭、雪梨?zhèn)儾粫氲剑约旱拇蠡?,會讓無數(shù)中小賣家吃不上飯,會讓大品牌淪為主播的打工人,也不會想到,自己的倒下,會撕下直播最后一塊偽裝。
“直播就是經(jīng)濟學奇跡,顧客和商家都覺得自己賺了!那誰虧了呢?沒看直播的那些人虧了。”脫口秀演員呼蘭曾經(jīng)這樣形容直播的火爆,這次薇婭雪梨?zhèn)兊募{稅風波,終于讓聚光燈照到“虧了”的那些人身上。
很多中小賣家都說,最近店鋪的流量有明顯上漲。
直播落、私域起、萬物生。
讓大多數(shù)人每個月多賺幾百塊,比培育下一個薇婭的意義大得多
直播有著巨大的頭部效應,最頂部的主播吸走了絕大部分流量和錢,中小主播、商家都是不掙錢的,商家甚至是在虧錢上頭部主播的直播間,這種商業(yè)模式很難持續(xù)。
13.41億元的天價罰單證明了這點,2020年A股滬深兩市上市公司中,有4165家上市公司的凈利潤沒有達到13.41億元。
頭部主播的虹吸效應,給了他們與實際價值并不匹配的超高利潤。
在共同富裕的主旋律下,所有資本以燒錢換增長,不創(chuàng)造新的價值,用所謂的互聯(lián)網(wǎng)取締人們的就業(yè)崗位,讓中小企業(yè)、商戶活得更為艱難的模式,都不會有未來。
與直播相對應的,是私域電商模式。私域電商不創(chuàng)造頭部,大部分做私域電商的店主,都是二三線城市的中小創(chuàng)業(yè)者。
鯨靈集團是頭部私域電商SaaS服務(wù)商,通過S2B2C模式,創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位,有300萬店主通過在鯨靈賣貨獲得了一份收入,有平時開實體店,做鯨靈只是為了多個副業(yè)多個收入的實體店主;也有全職在家?guī)?,沒法出去工作的寶媽。
雖然他們不會成為下一個薇婭、李佳琦,但讓千千萬萬的人,每個月多賺幾百到一千塊錢的價值,遠比培育出下一個薇婭的意義要大得多。畢竟我國仍是世界上最大的發(fā)展中國家,還有6億人每個月人均收入1000元。
鯨靈集團:薇婭們被封后,中小商家的成交量有明顯上漲
雪梨、薇婭被封后,不少中小商家也說,最近店鋪的流量、成交量,有明顯上漲。
薇婭全網(wǎng)1.2億粉絲,雪梨和林珊珊淘寶店粉絲4000萬,她們被封后釋放出了大量消費者和購買力。以前這些消費者的消費能力全都被鎖在頭部主播的直播間,但現(xiàn)在,他們的消費能力回歸品牌、商品自身。
這些商家也在抓緊建立自己的私域。在人口紅利到頂,流量獲取成本越來越貴的當下,私域意味著抗風險能力。在電視上打廣告就能獲得品牌力的時代一去不復返了,私域才是如今的品牌力。
鯨靈集團的內(nèi)部人士也反饋,近期來談入駐的品牌、商家,比以往多了很多,都是要來建立自己的私域的,虧本上大主播直播間以求品牌曝光的時代已經(jīng)過去了,接下來,是精細化運營、良性增長的企業(yè)才能生存。
不少商家認為,這是自建私域的絕佳時機,薇婭、雪梨?zhèn)儽环?,上億的消費者被釋放,在這個階段扎下根,建立自己的品牌力,也是給日后的一份保險,萬一以后還有像薇婭們這樣虹吸能力強的新業(yè)態(tài)出現(xiàn),也不至于受制于人。
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