近年來(lái)，借力視頻、直播等互聯(lián)網(wǎng)+東風(fēng)，高冷而神秘的故宮迅速成為了大眾眼中的資深“網(wǎng)紅”。更為重要的是，故宮的顛覆式“網(wǎng)紅”路線還影響到了更多的國(guó)風(fēng)文玩好物被紛紛搬上電商平臺(tái)。如國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的文化電商電商玩物得志APP，不僅為文玩線下商家提供了優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，更是參與了直播拍賣(mài)、“云交流”等活動(dòng)，讓國(guó)風(fēng)好物更加貼近大眾。
一直以來(lái)，文玩收藏是一個(gè)門(mén)檻極高的行業(yè)，供給端分散，大多是夫妻店、工作室等。文玩又有濃厚的圈子文化，垂直直播電商平臺(tái)反而能做得更專(zhuān)業(yè)，交易匹配效率更高。因此，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的平臺(tái)進(jìn)行“扎根”成為關(guān)鍵。
作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的收藏買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，玩物得志APP將文玩交易從線下搬到線上，通過(guò)直播、拍賣(mài)和一口價(jià)三大核心服務(wù)，打破了傳統(tǒng)文玩交易、鑒寶、交流等時(shí)空維度的限制，不僅為傳統(tǒng)文玩市場(chǎng)帶來(lái)了新的互聯(lián)網(wǎng)解決方案，還為千萬(wàn)用戶打造透明、健康、安全的文化消費(fèi)環(huán)境，加速推動(dòng)了傳統(tǒng)文玩行業(yè)的發(fā)展。
屢次試錯(cuò)后的選擇
35歲的王維，是一名土生土長(zhǎng)的云南人。年輕時(shí)在大城市闖蕩，后來(lái)回鄉(xiāng)卻一度陷入事業(yè)的迷茫期，斷斷續(xù)續(xù)嘗試的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都無(wú)疾而終。但不服輸?shù)耐蹙S一直在尋找出路，線下不行就轉(zhuǎn)到線上，2019年，王維開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但經(jīng)過(guò)一年多的打磨，淘寶等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)收效甚微。 “2020年春節(jié)過(guò)后，一次偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)說(shuō)了玩物得志，我抱著試一試的心態(tài)通過(guò)官網(wǎng)聯(lián)系到類(lèi)目小二，被他們盡職和高效的風(fēng)格打動(dòng)了，我覺(jué)得這家平臺(tái)還挺靠譜。” 這是玩物得志給王維的第一印象，他隨后下載APP體驗(yàn)了平臺(tái)的服務(wù)和產(chǎn)品，感覺(jué)不錯(cuò)，商業(yè)嗅覺(jué)靈敏的王維決定試一試。
說(shuō)干就干，王維立馬入駐玩物得志，開(kāi)了一家“七彩非遺大師手作品牌館”。之前做綜合電商，他積累了一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)玩物得志這樣的垂類(lèi)電商，王維多了幾分信心，他覺(jué)得平臺(tái)人群更加精準(zhǔn)，銷(xiāo)路更容易打開(kāi)。
非遺建盞
王維坦言，運(yùn)營(yíng)店鋪不是件輕松的事，短暫的激情透支過(guò)后，需要極大的耐心。看著后臺(tái)跌宕起伏的收益曲線，他和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始制定系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)策略。“整個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)小二給了我很多幫助，經(jīng)常是手把手的教，我很快就上了道。”
店鋪直播
多番嘗試之后，王維選擇了直播。他總結(jié)出了自己的一套打法：集中上架高貨，規(guī)范直播間話術(shù);延長(zhǎng)直播時(shí)間，多與粉絲互動(dòng)，偶爾制造些小驚喜，讓粉絲能深刻感受七彩非遺的風(fēng)格調(diào)性，長(zhǎng)期以往在粉絲心中植入這個(gè)店乃至這個(gè)品牌的印象。 正是憑著這樣日復(fù)一日的堅(jiān)持和思考，王維的店鋪經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，如今已經(jīng)積累了2.3萬(wàn)忠實(shí)的粉絲，月銷(xiāo)售額早已突破百萬(wàn)，躋身商家奇玩榜第二名!
短短三年時(shí)間，玩物得志APP平臺(tái)已經(jīng)覆蓋了玉翠珠寶、紫砂陶瓷、木雕盤(pán)玩等10大品類(lèi)84個(gè)細(xì)分類(lèi)目的萬(wàn)千文玩好物，流量和平臺(tái)在文玩行業(yè)內(nèi)不斷擴(kuò)大。為了吸引更多優(yōu)質(zhì)商家入駐，聚集更多文玩好物，玩物得志APP近期還推出了0元開(kāi)店、0扣點(diǎn)、扶持1000個(gè)嚴(yán)選商家的扶持減免政策?？梢韵嘈牛瑧{借龐大的用戶基礎(chǔ)和品牌影響力，玩物得志APP在未來(lái)定能夠與更多商家一起，將文玩行業(yè)做大做強(qiáng)!
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