王陽春在微拍堂上有兩家小店,這兩家小店經(jīng)營的品種毫無關(guān)聯(lián),可是都有著不俗的營業(yè)額。“微拍堂是我唯一選擇的線上銷售渠道,因為他上面的玩家更專業(yè),我還把他推薦給了我身邊想要開網(wǎng)店的朋友。”王陽春說。
(王陽春本人)
曾經(jīng)有人給五花八門的收藏圈做了個等級劃分:一等金石碑帖拓片,二等書畫,三等陶瓷,至于玉石、錢幣、紅木等則另當(dāng)別論了。碑帖、拓片作為一種高端的小眾收藏門類,沒有一定的金石學(xué)、文字學(xué)、歷史學(xué)、文物學(xué)以及書法知識的人,很難駕馭。在普通人眼里,碑帖就是黑乎乎的一張廢紙。2017年,王陽春的第一家微拍堂店鋪,就是主營金石碑帖、拓片的。他的顧客多為書法家,借助多年來收藏的大量碑帖、拓片,王陽春的小店每年能達到1千萬的營收,這個經(jīng)營狀況也遠遠超出了他的預(yù)期。
(金石碑貼)
這一次開店的成功,讓王陽春對微拍堂這個平臺產(chǎn)生了信心,2019年,他在微拍堂的第二家店鋪“妙物造辦社”開業(yè)了。
除了金石碑帖、拓片,王陽春最喜歡的就是茶文化了。早在2001年,他就考取了國家高級品茶師,并且在云南還有著自己的茶山。王陽春希望,能將自己的愛好發(fā)揮到極致。“我的祖輩,世世代代都是做柴燒的,我想我既然想賣茶具,那為啥不嘗試賣自己燒制的茶具呢?”王陽春說。
不以賣貨為目的的直播
2019年1月,微拍堂與時俱進,上線了直播功能。隨著疫情的到來,2020年迎來了真正意義上的“直播元年”。微拍堂的商家們也紛紛開起了直播,此時,王陽春的小店憑借自主燒窯、自有茶器制作團隊這兩大優(yōu)勢,已經(jīng)有了不錯的業(yè)績。面對良莠不齊的直播市場,王陽春不禁開始思考:要不要開直播?開直播的意義在哪里呢? “真正讓我下定決心開直播的,不是為了增加營業(yè)額,而是我發(fā)現(xiàn),隨著買家增多,關(guān)于品茶賞器的話題交流也就多了,私信交流有很多局限性。”王陽春還發(fā)現(xiàn),目前微拍堂上做柴燒茶器的主播,多為外聘,他們對這行并不了解,所以直播內(nèi)容也以賣貨為主,專業(yè)程度普遍不高。這一現(xiàn)狀讓酷愛柴燒茶器的王陽春感到惋惜。
2019年9月19日,王陽春開始了他的第一場柴燒茶器直播開始。“我想服務(wù)好真正喜歡柴燒茶器的這部分小眾買家,我想和他們做朋友!”為了這場直播,王陽春做了大量的準(zhǔn)備工作,他甚至策劃了一個“系列”提綱。“由于之前從沒接觸過直播,心里特別忐忑,我最擔(dān)心的是,要是整場直播都沒有任何觀眾,那多尷尬啊!”王陽春說道。
第一場直播內(nèi)容是站在燒窯的角度,為玩家講解龍窯柴燒?？墒且粋€半小時后過去了,公屛上果然沒有任何一位觀眾互動。“自說自話”的王陽春無奈終止了第一場直播。正當(dāng)他尷尬的面對鏡頭一個人喝茶時,突然,公屛上一位微拍堂v8玩家打出了幾個字:“你是我在微拍堂遇到的最專業(yè)的柴燒茶器主播,學(xué)習(xí)了!”這幾個字對于當(dāng)時的王陽春,無異于黑暗中的一束光,他整個人都雀躍起來!
陌生人的肯定,讓王陽春倍感欣慰:“看來入駐微拍堂真是一個正確的選擇,畢竟是專業(yè)平臺,還是有懂行的玩家的!”這場直播接下來的兩個小時,王陽春扔了提綱,與這位玩家談天說地,順帶展示自己做的柴燒茶器。這場直播,王陽春聊的很開心,玩家聽的也很過癮,雖然最后他只從王陽春店里買了1460元的柴燒茶器,但他卻是王陽春收獲的第一位粉絲。時至今日,這位“鐵粉”手里擁有妙物造辦社的柴燒茶器600余件!
熱愛成就千萬商家
第一次的成功,讓王陽春找到了方向。他更加堅信:“將熱愛發(fā)揮到極致就是最好的營銷”。今年5月,微拍學(xué)堂在北京開展了沙龍會,這也是微拍堂第一次在北京開展的商家活動,導(dǎo)師們在現(xiàn)場分享店鋪優(yōu)化技巧,并收集大家的問題和建議,王陽春積極報名參加了此次活動。他了解到「微拍七年 幸甚有你」商家故事征集活動后,積極將自己與微拍堂的故事分享出來,獲得了“最美故事分享人”的榮譽稱號。
“我就是喜歡讓大家了解柴燒茶器,我現(xiàn)在的直播講稿能出一本書!每次直播4——5個小時,從泥料的開采、處理到制作……你必須懂了,我才賣給你,你要啥也不懂上來就買東西,我不賣的!”接下來,王陽春開始通過直播,從各個角度、全方位的解讀柴燒茶器,反而很少在直播中直接賣貨。“我的鐵粉中好多有意思的,有一次直播時,一位玩家想拍一把柴燒壺,我特別開心。可是由于還不熟悉后臺的操作,原本想設(shè)置為1元起拍,100元一手加價的幅度,卻被我手一滑,設(shè)置成了100元起拍,1元一手。結(jié)果最后被一位玩家以145元的價格中拍!”發(fā)現(xiàn)錯誤的王陽春本來想聯(lián)系買家說明情況,可是他轉(zhuǎn)念一想,如果這是位懂行的買家,他這次撿了漏下次不就還會來嗎?可令王陽春失望的是,他苦苦等了三個月,這位買家也沒再露面。
有一天,王陽春照常直播,突然一位玩家引起了他的注意。他就是上次145元的“撿漏大哥”。他本以為這個價格拍的柴燒壺不可能是真的,所以付完款就把這事忘記了,直到三個月后的一天,無意間拆開包裹,驚呆了:這是145元中拍的柴燒壺嗎!資深柴燒玩家往往看貨便知良莠。此后,王陽春苦等的這位玩家一路追隨,至今已經(jīng)從妙物造辦社買了500余件柴燒茶器。
(柴燒茶器)
在微拍堂的眾多類目中,王陽春巧妙的選取了柴燒茶器這個細(xì)分領(lǐng)域。他首創(chuàng)的精細(xì)化柴燒、串燒柴燒,無論是做工、風(fēng)格還是落灰釉的窯變都完全有別于市場其他柴燒品牌。這種“別出心裁”在一開始飽受質(zhì)疑,但是面對諸多質(zhì)疑,王陽春沒有放棄,他選擇在直播中,不厭其煩的一次次講解、普及柴燒茶器的各種知識。“我們妙物造辦社在微拍堂收獲的都是柴燒資深玩家!粉絲數(shù)量也許不是最多的,但質(zhì)量絕對是最高的!未來,一定還會堅定的在微拍堂走下去!”
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