新品牌的崛起從不是偶然。近日，天貓小黑盒聯(lián)合36氪在上海召開了“「向新力」新品消費論壇”，活動邀請了包括追覓科技等在內(nèi)的中國新消費品牌，共同探討企業(yè)向新而生的商業(yè)密碼。
追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩在活動中表示，多樣化的用戶需求和日益增強的中國智造實力，正在重塑家電行業(yè)格局，科技創(chuàng)新力和品類創(chuàng)新力正成為企業(yè)競爭關(guān)鍵。
以下為內(nèi)容實錄：
主持人：家電行業(yè)格局最近兩年發(fā)生了非常大的變化，我們看到一方面老品牌在積極轉(zhuǎn)型，尋找第二增長曲線，另一方面也切實感受到新品牌層出不窮，爭奪市場份額。追覓身處其中有何體悟?有什么辦法可以抵抗日益“內(nèi)卷”的行業(yè)現(xiàn)狀?
俞浩：追覓科技在剛進(jìn)入家電領(lǐng)域的時候，就聽到了非常多的爭議。有些人說這已經(jīng)是一個非常成熟的賽道，創(chuàng)新型科技公司的發(fā)展空間有限，但我不這么認(rèn)為，清潔家電近幾年市場增速非?？欤瑵B透率不斷提升，這些是新老玩家們的共識;還有問追覓可以為這個行業(yè)帶來什么不同?后來我總結(jié)了一下，在追覓1.0起步時代我們只專注在一件事上——用新技術(shù)革新老產(chǎn)品。
我們看到近幾年，這個行業(yè)有很多人在做品牌創(chuàng)新、品類創(chuàng)新。但技術(shù)創(chuàng)新是所有創(chuàng)新動能里，最難做的事情、最硬核的壁壘。這里可以跟大家講一個故事，2015年追覓科技的初創(chuàng)團(tuán)隊剛涉足智能清潔領(lǐng)域時，高速馬達(dá)的核心技術(shù)主要掌握在外國品牌手中，這是制約行業(yè)效率提升的關(guān)鍵，因為對于很多家用產(chǎn)品來說，馬達(dá)就像是“心臟”，為產(chǎn)品提供核心動力，馬達(dá)提速不上來，再多的產(chǎn)品更新?lián)Q代對于消費者而言，都是隔靴搔癢。
此外馬達(dá)還有一個重要的特點——馬達(dá)的吸力與轉(zhuǎn)力的平方成正比，如果把馬達(dá)轉(zhuǎn)速從2萬轉(zhuǎn)提高到10萬轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)速提高5倍，吸力會提高25倍，這個量變會導(dǎo)致質(zhì)變，意味著除了家電行業(yè)以外，我們還可以將它應(yīng)用在更多領(lǐng)域。
因此早在2015年，追覓科技的初創(chuàng)團(tuán)隊便將高速馬達(dá)作為公司的首要任務(wù)。我們從2015年、到2017年，再到現(xiàn)在經(jīng)過了三個階段。
第一階段，實現(xiàn)零的突破。追覓創(chuàng)始團(tuán)隊用了三年時間，克服了一系列電磁技術(shù)、動力仿真、氣動技術(shù)，包括批量制造等核心問題，在2017年把馬達(dá)做到10萬轉(zhuǎn)的水平，破解了核心技術(shù)被國外“卡脖子”的難題。
第二階段，超越。從目前的結(jié)果上來看，我們做到了。目前國際友商的馬達(dá)轉(zhuǎn)速可以達(dá)到12.5萬轉(zhuǎn)，而追覓科技目前的轉(zhuǎn)速為18萬轉(zhuǎn)。
第三階段，拓寬技術(shù)應(yīng)用。我們以高速數(shù)字馬達(dá)為核心，在產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用上不斷尋求突破。2021年8月份小米發(fā)布了機(jī)器狗鐵蛋，追覓科技就負(fù)責(zé)了其高性能伺服電機(jī)的設(shè)計開發(fā)以及整機(jī)的生產(chǎn)制造。這個過程，就是把機(jī)器用在更多廣義領(lǐng)域，用在很多別的方向上，取得更多突破的可能。
▲追覓科技馬達(dá)革新迭代史
主持人：未來追覓科技的第二增長極在哪里?
俞浩：我們認(rèn)為未來十年，廣義機(jī)器人是一個非常好的機(jī)會。廣義機(jī)器人不一定是一個人，而是傳感處理的機(jī)器人，它除了需要馬達(dá)這顆強大的“心臟”作為動力源，還需要以視覺為核心的AI“大腦”，基于視覺的環(huán)境感知、識別、規(guī)劃和控制。這兩個組合我們可以去拓展更多場景。以馬達(dá)為例，馬達(dá)可以分為吹和吸。“吹”的話可以做無葉風(fēng)扇，比如高速吹風(fēng)機(jī)，傳統(tǒng)的吹風(fēng)速度12米每秒，高速吹風(fēng)機(jī)可以達(dá)到57米每秒;再比如，可以用來做干手器。
實際上我們也在拓展廚房場景，從清潔到廚房。“吸”能不能做油煙機(jī)，傳統(tǒng)的電機(jī)是一千多轉(zhuǎn)，直徑差不多50厘米這么大，上面的柜子是一個假柜子，如果我們用高速電機(jī)做了，可以變成拳頭那么大，所以上面的柜子可以真正用起來，而且下面的風(fēng)口也發(fā)生變化，原來的油煙機(jī)不管吸力多大，上面有會有煙罩，所以大概會有20%的煙逃出來，如果排煙口變成窄縫，放在離做飯口很近，像集成灶的位置，煙酒可以不經(jīng)過人的口鼻直接吸走了。有點像倒過來的無葉風(fēng)扇，無葉風(fēng)扇是吹，它是吸。造型上可以變得很酷、廚房可利用空間更大、大家的健康也會有更多保障。
除此之外，我們還可以用“心臟”“大腦”這些新技術(shù)，去改善和升級更多的傳統(tǒng)產(chǎn)品、拓展更多的新技術(shù)應(yīng)用場景，比方說凈水機(jī)，洗碗機(jī)，甚至是戶外的割草機(jī)器人，為大家提供更理想的生活方式工具。
▲追覓科技立體化產(chǎn)品布局
主持人：你不是換湯不換藥，你要換藥不換湯。
俞浩：我感覺家電這個行業(yè)，當(dāng)中國人均GDP在5000美金以下時，主要是剛需類消費品，空、冰、洗、電視。而當(dāng)中國人均GDP突破5000美金的時候，非剛需類的消費成為可能，我們做的是非剛需類、改善生活的新消費，它的方向變得更多了。
去年中國人均GDP過1萬美金，1萬美金有另外一個好處，消費背后還會有文化自信。原來當(dāng)你做出差異化以后不知道怎么引領(lǐng)，大部分是跟隨者，現(xiàn)在隨著科技自立和文化自信，“中國智造”可以大膽引領(lǐng)世界。
主持人：追覓在企業(yè)社會責(zé)任踐行方面都有什么經(jīng)驗?
俞浩：從成立之初，追覓科技的使命就是推動科技生活的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品普惠，所以推動和參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定非常重要。2021年10月份，追覓科技參與了中國家用電器協(xié)會團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《家用和類似用途洗地機(jī)》的制定，這也是中國洗地機(jī)行業(yè)首個標(biāo)準(zhǔn)，打破了目前洗地機(jī)行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)可依的行業(yè)現(xiàn)狀，無論是對于洗地機(jī)的普及、還是保護(hù)消費者的利益，都具有重要意義。
▲追覓科技參與《家用和類似用途洗地機(jī)》標(biāo)準(zhǔn)制定
未來我們想推動掃地機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步提高。在之前，掃地機(jī)普及率只有5%，而我們追覓科技希望，通過進(jìn)一步推動掃地機(jī)器人行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立和提高，能讓掃地機(jī)器人越來越智能，普及率能從5%提高到50%，實現(xiàn)用科技普惠美好生活的愿望，讓更多消費者享受科技帶來的改變。
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