有人說,2021年是中國品牌全球化元年,國貨出海熱潮涌動(dòng)。從中國羽絨服頭部品牌波司登揚(yáng)名海外,到李寧潮品被外國人穿著游走在大街小巷,再到國產(chǎn)調(diào)味品老干媽出現(xiàn)在外國人的餐桌上……衣食住行方面,我們已經(jīng)走出中國,走向世界。那各個(gè)品牌出海情況真正如何呢?除了波司登、李寧等服裝品牌,家居品牌MLILY夢(mèng)百合的出海之路也令人矚目。
率先出海,夢(mèng)百合搶占先機(jī)
對(duì)于家居行業(yè)而言,國內(nèi)品牌的發(fā)展是曲折的,上世紀(jì)七八十年代,市場上還充斥著各種床墊舶來品,中產(chǎn)家庭在選擇床墊品牌時(shí)也基本考慮國外品牌,國內(nèi)軟體床墊還未孕育出較為成熟的品牌。直到九十年代,在廣東等地才有較為規(guī)模性的區(qū)域品牌出現(xiàn),二十一世紀(jì)后,慕思、夢(mèng)百合、喜臨門等床墊品牌打響了國產(chǎn)床墊的稱號(hào)。
在國內(nèi)品牌與國外品牌的博弈中,不少企業(yè)另辟蹊徑,利用卓越的研發(fā)能力,先行開辟海外市場,夢(mèng)百合就是其中比較典型的一家。此前,雖然記憶綿已經(jīng)被運(yùn)用到床墊上,但其冬天記憶綿會(huì)變硬的事實(shí)還是未能讓廣大消費(fèi)者買單,此時(shí)夢(mèng)百合研發(fā)出非溫感記憶綿,讓記憶綿分子不受溫度的影響緩慢回彈,解決了這個(gè)問題。隨著技術(shù)層面的突破,梅西百貨、Costco和沃爾瑪?shù)却笮蜕坛技娂娬疑祥T來,讓夢(mèng)百合生產(chǎn)他們自營品牌的記憶綿床墊,夢(mèng)百合抓住機(jī)遇,在荷蘭和西班牙開設(shè)線下門店,2011年“MLILYUSA”正式登陸美國市場。小試牛刀后,從2014年開始,夢(mèng)百合正式開始了全球化品牌戰(zhàn)略,在英國、日本、澳大利亞等多個(gè)國家進(jìn)行深度布局。
發(fā)展不易,夢(mèng)百合被全球化
歷史進(jìn)程中,事物的發(fā)展總是呈現(xiàn)螺旋式變化,對(duì)于夢(mèng)百合而言,最大的挑戰(zhàn)莫過于反傾銷帶來的影響。第一次夢(mèng)百合在泰國投資新工廠,第二次夢(mèng)百合則順應(yīng)美國制造業(yè)回流的口號(hào),先后在美國東部的南卡和西部的亞利桑那州,建設(shè)了兩座工廠。有人說,夢(mèng)百合的股價(jià)是夢(mèng)百合兩輪反傾銷行動(dòng)的鏡子,兩輪打擊下夢(mèng)百合股價(jià)不降反升,因?yàn)橹行S商退出美國市場造成了供應(yīng)空缺,而被動(dòng)完成產(chǎn)能全球化的夢(mèng)百合卻恰恰因此獲益。2020年夢(mèng)百合的營收來到了65億,是反傾銷前2018年的兩倍之多。
從另一個(gè)角度而言,是反傾銷加速了夢(mèng)百合產(chǎn)能全球化的進(jìn)程。貿(mào)易摩擦的不確定性和長期性對(duì)公司來說是挑戰(zhàn),但更多的也是一種機(jī)遇,第一輪、第二輪反傾銷過后,美國床墊訂單將快速向擁有美國產(chǎn)能布局的企業(yè)集中,這是必然的趨勢(shì)。夢(mèng)百合在美國市場布局有先發(fā)優(yōu)勢(shì),其產(chǎn)能全球化的布局下,夢(mèng)百合的發(fā)展必然走勢(shì)良好。
開辟新征程,品牌全球化全面啟動(dòng)
隨著經(jīng)驗(yàn)和資本的積累,中國企業(yè)逐漸有意識(shí)地在海外進(jìn)行供應(yīng)鏈和渠道的布局,而最合適的做法,就是通過大規(guī)模的并購,獲得本地技術(shù)、供應(yīng)鏈和銷售渠道。夢(mèng)百合已經(jīng)逐步通過合作、并購等手段,逐步切入國外零售布局。但隨著出海模式的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,品牌出海思維也正發(fā)生著變化,在智能家居、互聯(lián)網(wǎng)等推動(dòng)下,品牌也正以產(chǎn)品本地化去贏得市場份額。
在產(chǎn)品層面,夢(mèng)百合針對(duì)消費(fèi)者和消費(fèi)環(huán)境的調(diào)查更加細(xì)分,在出海策略上更具針對(duì)性,并在此基礎(chǔ)上探尋產(chǎn)品的更加個(gè)性化。歐美國家人群接受睡眠教育時(shí)間較久,在選擇床墊時(shí)偏向稍軟睡感,國內(nèi)不少人依舊有睡硬床的觀念,因此針對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者,夢(mèng)百合特意推出一兩款睡感偏硬的床墊。如今這種通過理念變化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)變化實(shí)現(xiàn)本地化的方式,近年來也越來越成為中國企業(yè) “出海”的重要特征。
一張小小的床墊想要出海并不容易,貿(mào)易摩擦、反傾銷,讓不少品牌折損在出海的道路上,但夢(mèng)百合反借“東風(fēng)”,讓自己一躍成為床墊出海的龍頭品牌,這樣的成功是不可復(fù)制的。
(免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 )