充分發(fā)揮全業(yè)務鏈優(yōu)勢,德邦證券為客戶提供綜合金融服務

充分發(fā)揮全業(yè)務鏈優(yōu)勢,德邦證券為客戶提供綜合金融服務

德邦證券成立十幾年,企業(yè)在創(chuàng)新的道路上從未間斷,始終不忘初心,積極為用戶打造更安全的理財產品,正是這樣的努力,才讓德邦證券獲得良好的口碑。進入到2022年,券商資管也迎來了重大轉型方向,這對于德邦證券來說是一次機會,其中德邦資管頗為特殊,依托ABS等業(yè)務,德邦資管一度為母公司德邦證券貢獻了大部分的利潤。但是隨著資管新規(guī)的推出,德邦資管也加速轉型,通過練內功、建團隊、創(chuàng)業(yè)績,積極擁抱財富管理市場變局。

2020年12月21日,德邦資管領取了經營證券期貨業(yè)務許可證,獲中國證監(jiān)會批準開業(yè)。近一年來,德邦資管逐步確立了以追求絕對收益為核心的業(yè)務轉型方向,一方面壓縮通道業(yè)務,一方面大幅度擴充投研能力。

充分發(fā)揮全業(yè)務鏈優(yōu)勢,德邦證券為客戶提供綜合金融服務

▲德邦證券總裁、德邦資管董事長左暢

日前,券商中國記者專訪了德邦證券總裁、德邦資管董事長左暢,在采訪中,左暢表示,公募牌照可以將券商資金端由機構客戶拓展到零售客戶,大大拓寬券商的資金來源。近兩年來券商大集合產品密集轉型,券商資管對標公募重塑制度體系,征求意見中的“一參一控一牌”未來將適當放寬公募牌照,券商資管公募化進程不斷提速。長遠來看,公募化仍舊是未來資產管理轉型的大方向,也是德邦資管未來發(fā)展的必然方向。

對于業(yè)務方向,左暢表示,在打破剛兌的政策導向下,以銀行理財和信托為代表的保本型產品供給端面臨調整與轉型,固收+產品迎來新的發(fā)展機遇,德邦資管將客戶利益為先,為老百姓打造有溫度的投資理財產品。

資管行業(yè)迎來廣闊發(fā)展空間

2021年12月,對于大資管而言,意味著資管新規(guī)過渡期臨近收官。在歷經行業(yè)大變局和轉型陣痛的券商資管在完成參公改造的同時,也在加速落地資管子公司以謀求公募牌照。

左暢在采訪中表示,2022年,資本市場改革仍將持續(xù)深化,以北交所為代表的注冊制改革也將為券商孕育新的展業(yè)空間。在資本市場全面深化改革的大環(huán)境下,各類資管機構都具有廣闊的發(fā)展空間。

從行業(yè)政策來看,資管新規(guī)將各類資管機構拉平到統(tǒng)一起跑線。新規(guī)要求打破剛兌、重申投資者適當性、強調保護投資者權益等規(guī)定,為業(yè)務長期健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的制度環(huán)境;同時,資本市場全面深化也為資管行業(yè)提供了豐富、優(yōu)質的可投資資產。

從宏觀經濟角度看,我國經濟長期穩(wěn)中向好、居民財富及配置需求提升、高凈值人群增長是支持資管行業(yè)長期發(fā)展的基礎。“房住不炒”基調下,未來新的發(fā)展模式探索也將促進實體經濟發(fā)展,進一步引導居民資金從房地產行業(yè)流出,向更多資產進行均衡配置。

相對于保險資管、銀行資管子公司、公募基金等,左暢認為,券商資管可充分發(fā)揮“全業(yè)務鏈”優(yōu)勢。券商資管正因為背靠證券公司,所以較其他機構而言,各方面能力都比較均衡,在投研和資產獲取等有突出優(yōu)勢。在資管行業(yè)格局重構的時代,券商資管想要在競爭中拔得頭籌,應當充分發(fā)揮“全業(yè)務鏈”優(yōu)勢,為客戶提供綜合金融服務。

不過,左暢認為,各類資管公司還沒有到達需要完全正面競爭的階段。

“雖然這幾年中國的資管行業(yè)已經發(fā)生了翻天覆地的變化,但所有的資產管理機構,都還處在發(fā)展的初級階段,居民的財富需求還遠未被滿足,在歷史性的發(fā)展機遇面前,各自發(fā)揮優(yōu)勢,合作共同做大做強的機會遠大于競爭。”左暢表示。

比如,銀行和券商一直是行業(yè)內緊密的合作伙伴,未來銀行和券商可以利用各自的資源稟賦,深化雙向合作。根據(jù)目前的相關規(guī)定,銀行理財子公司發(fā)行的公募理財產品雖可以直接投資于股票,但是因權益類資產投研能力尚在建立之中,故銀行理財子公司在權益類資產配置上可能仍需較長準備時間。

在此期間,券商資管可以依靠自身投研實力成為銀行理財子公司合作機構,為其提供多樣化的策略并輸出強大投研能力,也可以開展FOF的合作,通過多策略多資產實現(xiàn)風險分散和資產輪動。

加速主動管理轉型

“對我們德邦資管而言,過去抓住了行業(yè)發(fā)展的一些機會,尤其是在原先的銀證合作、資產證券化等方面做出了自己的業(yè)務特色。”左暢在采訪中表示,過往德邦資管的業(yè)務更偏投行模式,在資管新規(guī)出來之后要回歸本源,投資的特征要更加明晰。

左暢介紹,德邦資管近兩年一直在積極按照監(jiān)管要求嚴格去壓降通道的業(yè)務規(guī)模,向主動管理轉型,將在2021年底前完成整改。

此外,公司大集合產品“德邦心連心2號債券精選集合資產管理計劃”目前已完成一階段的整改,從原來的報價型產品修改為了凈值型產品,并通過了上海局的現(xiàn)場驗收,目前正在報證監(jiān)會的審批中。

在產品體系方面,德邦資管緊密圍繞投資管理能力拓展產品矩陣,以創(chuàng)造收益為導向,加快構建完善“以客戶為中心”的產品體系,實現(xiàn)不同風險收益產品線全覆蓋。

在產品布局上,類現(xiàn)金管理、固收+、混合類,以及多資產多配置類產品是德邦資管的強勢品類。除此之外,定增策略、高收益?zhèn)彩堑掳钯Y管的特色布局。

今年,德邦資管以“固收+”和偏股混合為主攻產品,同步推進類現(xiàn)金管理、高收益?zhèn)?、定增等特色產品和服務。在傳統(tǒng)優(yōu)勢固收+業(yè)務方面,投資策略不是簡單的以債券打底,而是通過ABS、可轉債、股票、衍生品、CTA等來增厚收益。在追求收益的同時,更注重回撤和風險控制下客戶體驗提升和長期累積復利回報。

明年,德邦資管將重點打造FOF策略產品,公司在這方面已提前布局、初步形成體系。德邦資管FOF產品投資目標定位于幫助客戶進行多種資產組合搭配,力爭組合呈現(xiàn)“低波動、穩(wěn)收益”的表現(xiàn)特征,未來也將依照不同投資者風險偏好的不同,逐步搭建“穩(wěn)健型”、“平衡型”和“進取型”等全系列FOF產品線。

“市場上4%~10%區(qū)間穩(wěn)定收益的產品非常缺,但是大多數(shù)投資者的需求都在這個區(qū)間,我們希望能更在這個區(qū)間上為投資者提供更多的產品選擇。”左暢認為,對于大多數(shù)投資者而言,資管的任務還是在安全的前提下保值增值,通過多策略以及資產配置等手段,提供相應的產品滿足老百姓最基本的資產管理需求,是巨大的挑戰(zhàn),也是巨大的機會。

左暢認為,中國經濟發(fā)展到一定階段之后,共同富裕等需要通過幫助老百姓分享國家經濟發(fā)展40年的成果來實現(xiàn),同時,在“房住不炒”的大背景下,資產配置的需求也更加旺盛,普通投資者并不是都需要高收益產品。

“我們希望能提供一些具有相對低波動穩(wěn)收益特征的產品,能夠滿足不同的投資者的風險偏好,”左暢說,德邦資管要在絕對收益領域做出自己的特色,主要有兩個方面:第一是大類資產配置能力,這是創(chuàng)造收益的首要要素;第二要形成德邦資管產品投資的能力。目前金融產品種類豐富,市場上的公募基金數(shù)量近9000只,已經超過交易所交易股票數(shù)量。因此大類資產配置完成后,具體投資策略成為重中之重。這其中一方面是自己投資,另一方面是通過產品投資創(chuàng)造收益,在深度研究基礎上,形成產品研究特色。

券商資管行業(yè)公募化趨勢明顯

“長遠來看,公募化仍舊是未來資產管理轉型的大方向,也是德邦資管未來發(fā)展的必然方向”,左暢表示,在券商資管大集合受限,通道業(yè)務壓縮的背景下,公募牌照將券商資金端由機構客戶拓展到零售客戶,大大拓寬券商的資金來源。近兩年來券商大集合產品密集轉型,券商資管對標公募重塑制度體系,征求意見中的“一參一控一牌”未來將適當放寬公募牌照,券商資管公募化進程會不斷提速。

左暢認為,公募基金與私募基金在投研體系、產品體系、合規(guī)風控體系、組織架構、激勵機制等多個方面存在不同。在加速公募化轉型過程中,應發(fā)揮券商資源稟賦和專長。

相比于公募基金公司,券商資管在布局公募賽道時的優(yōu)勢主要體現(xiàn)渠道等、客戶等多個方面。

渠道上,券商資管依托于證券公司,可以和其他板塊形成很好的協(xié)同,為客戶提供綜合化金融服務方面;此外,券商資管可以鞏固過去在私募業(yè)務積蓄的投研優(yōu)勢,與券商的大財富管理板塊形成良好的互動,在公募業(yè)務上做出特色。

專業(yè)化上,得益于全產業(yè)鏈布局,券商有出色的產品設計能力,能夠匹配客戶差異化風險收益偏好特征。從廣度上而言,券商資管的投資范圍廣,標準化的場內的股、債、商品、衍生品,非標準化的場外的各類資產和衍生品;在深度上而言,券商資管具備更好的產業(yè)思維。要判斷企業(yè)的投資價值,往往要跳出企業(yè)本身,到更高維度即產業(yè)維度去看待,不同的產業(yè)有不同的周期,產業(yè)發(fā)展的內在邏輯,是由產業(yè)的眾多企業(yè)集體涌現(xiàn)出來的。證券公司對于企業(yè)客戶的多維度服務,使得券商資管的投資更具產業(yè)思維。

客戶和人才上,券商遍布全國的分支機構,是券商天然的銷售優(yōu)勢,券商能夠借助線下營業(yè)部的優(yōu)勢,增加獲客機會;在人才方面,券商擁有專業(yè)的人才團隊,多元的產品線為投資者提供了多樣化的投資渠道,能夠滿足客戶資產保值增值和大類資產配置的需求。

不過,券商資管轉型也面臨著諸多挑戰(zhàn)。比如,公募基金作為市場先入者,已經在業(yè)內積攢了數(shù)十年的從業(yè)經驗,新公募管理人在長期業(yè)績、渠道資源、品牌認知等方面面臨諸多挑戰(zhàn);同時,渠道與投研競爭加劇,高質量的人才也會面臨市場的搶奪。

在左暢看來,資管行業(yè)是人力資源密集型的行業(yè),“千軍易得一將難求”,公募的品牌效應更明顯,券商基金經理業(yè)績方面受監(jiān)管宣傳限制,品牌建立難度大,要人才重視投研人才的孵化和培養(yǎng)。

“資管行業(yè)更多應該是倡導一種合伙人文化,行業(yè)中人的能力很重要,道德品質也很重要,資管行業(yè)要強調對企業(yè)、對投資人的責任心,不能單純靠利益進行綁定。”左暢表示,德邦資管建立了合理、高效、規(guī)范的人才機制,通過科技體系支撐投研,同時為人才搭建良好的業(yè)務平臺。

“德邦資管搭建了專業(yè)和管理的雙通道發(fā)展路徑,為人才提供沒有上限的發(fā)展空間。”左暢說,“比如有些做投研做基金經理特別突出,但是投資以外他不關注任何事情,這時候就需要一個運營人員去幫助他,我們希望能夠搭建一個平臺,讓投資經理能夠心無旁騖的發(fā)揮自己的能力,我覺得很重要。”

只有為用戶著想才能成為一個有溫度的企業(yè),德邦證券始終秉承差異化發(fā)展戰(zhàn)略,積極借助科技的力量,持續(xù)推動資產管理、投資銀行、財富管理、股權投資等業(yè)務創(chuàng)新,此次,經過左暢的的全面闡述,對于德邦證券未來發(fā)展我們更是充滿了信心,希望企業(yè)能夠擁有更多的人才加入,給德邦證券注入新的力量。

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