出海,迎合的是中國文化輸出的大勢所趨,背靠的國內(nèi)日益強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)文化體,在中國在國際市場獲得更高話語權(quán)的同時,中國品牌亦迎來了它的黃金出海時代。但面對海外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、文化教育等的巨大差異,中國品牌國際化出現(xiàn)了“一方水土難養(yǎng)另一方人”的困局,那么如何克服“水土不服”呢?從首家出海成功的中國化妝品品牌植物醫(yī)生的國際化發(fā)展,或許為其他品牌的海外發(fā)展提供一定的借鑒意義。
植物醫(yī)生日本大阪心齋橋一店
從2019年正式踏出國際化之路的第一步開始,植物醫(yī)生便明白,身處異國他鄉(xiāng),想要在海外市場上占據(jù)一席之地,就必須要“入鄉(xiāng)隨俗”,不僅要融入當(dāng)?shù)氐氖袌?更要融入當(dāng)?shù)氐奈幕?才能得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的支持和信賴。
比如在植物醫(yī)生出海第一站的日本市場,如果主打“高山植物,純凈美肌”,日本人會沒有感覺,因?yàn)槿毡緵]有那么多高山;但如果說是來自高山的漢方植物,這就會非常容易被理解,因?yàn)槿毡救藢χ袊臐h方有極大的興趣,而植物醫(yī)生是第一個去日本推廣的中國化妝品品牌,可以代表中國的漢方化妝品。當(dāng)年進(jìn)駐日本市場時,植物醫(yī)生正是以石斛蘭鮮肌凝時系列作為“先遣部隊”,成功打開了市場知名度。
隨后在進(jìn)駐中國香港市場和新加坡市場時,植物醫(yī)生則以“高山植物 純凈美肌”、“中國美膚奧妙”的護(hù)膚概念,讓消費(fèi)者在對中國文化產(chǎn)生濃厚興趣的同時,自然而然地接受和喜愛高山植物,并主推凝聚高山植物精粹和漢方護(hù)膚智慧的石斛蘭系列、紫靈芝系列、雪蓮系列等,拉近與消費(fèi)者的心理距離。
植物醫(yī)生中國香港旺角店
而開辟海外市場,產(chǎn)品是否能夠得到海外消費(fèi)者的認(rèn)可同樣至關(guān)重要。畢竟每個國家在文化、習(xí)慣、語言等方面和國內(nèi)具有著非常大的差異。為了對海外市場“了如指掌”,研發(fā)出海外消費(fèi)者更喜歡的高山植物護(hù)膚產(chǎn)品,植物醫(yī)生在日本東京設(shè)立漢方護(hù)膚科學(xué)研究中心,擁有來自資生堂、FANCL等國際大牌化妝品公司的資深研究人員,將日本與中國創(chuàng)新科研成果相互融合,成功研發(fā)了以高山植物為原料的植物醫(yī)生日本制產(chǎn)品,面向日本市場和中國香港市場銷售。
植物醫(yī)生漢方護(hù)膚科學(xué)研究中心
一路以來,穩(wěn)健進(jìn)擊的植物醫(yī)生踐行長期主義,持續(xù)夯實(shí)其民族護(hù)膚品牌領(lǐng)跑者的地位,譜寫“國貨之光”。植物醫(yī)生始終相信,民族的才是世界的,所以植物醫(yī)生一直在堅持做自己的民族品牌,走向世界釋放中國品牌最強(qiáng)音。
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