在三孩、雙減、“房住不炒”等利好政策的推動(dòng)下,母嬰市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,2021年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)48000億元,預(yù)計(jì)2024年將超過(guò)76000億元。目前中國(guó)母嬰行業(yè)已走入存量市場(chǎng),但隨著母嬰群體消費(fèi)意識(shí)逐漸前置,早階母嬰消費(fèi)市場(chǎng)潛力不斷被開(kāi)發(fā),母嬰消費(fèi)周期的拉長(zhǎng)刺激了母嬰消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。
母嬰群體孕期焦慮普遍存在,效率育兒已成多孩家庭的主要訴求
隨著母嬰市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,母嬰行業(yè)相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)不斷完善升級(jí),所提供的服務(wù)能夠滿足絕大多數(shù)母嬰群體的需求,但母嬰服務(wù)的同質(zhì)化等問(wèn)題未能得到有效解決,使得母嬰群體在孕育過(guò)程中對(duì)服務(wù)存在一定質(zhì)疑,其中在懷孕期間普遍存在的多種焦慮尤為突出。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,在孕期有71.3%的母嬰群體對(duì)孕育知識(shí)的缺乏表示焦慮,其中由于目前互聯(lián)網(wǎng)信息過(guò)載,母嬰群體甄別母嬰知識(shí)時(shí)需要耗費(fèi)較多時(shí)間和精力,如何獲取專業(yè)有效的孕育知識(shí)成為了孕母群體的一大痛點(diǎn)。
為了解決孕母群體對(duì)于專業(yè)性信息獲取的困難,滿足母嬰群體科學(xué)孕育、效率育兒的需求,包括社交分享平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等泛人群使用場(chǎng)景以及母嬰社區(qū)、母嬰論壇等垂直型場(chǎng)景都開(kāi)始通過(guò)專家背書、母嬰達(dá)人推薦等形式發(fā)布專業(yè)性母嬰內(nèi)容。而其中,母嬰垂直平臺(tái)通過(guò)在行業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的深耕經(jīng)驗(yàn),從最初的“社區(qū)+知識(shí)”發(fā)展模式演變成集資訊和商城于一體的一站式工具型綜合平臺(tái),憑借母嬰信息的多元化、專業(yè)化及集中化,母嬰垂直平臺(tái)獲得的信任度較高,成為母嬰群體孕育期必不可少的工具。
早階母嬰群體消費(fèi)市場(chǎng)潛力大,精準(zhǔn)推送更能滿足母嬰群體階段化消費(fèi)需求
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)測(cè)算顯示,2021年中國(guó)備孕群體數(shù)量達(dá)到6237萬(wàn)對(duì),早階母嬰群體呈現(xiàn)多元化特點(diǎn),高學(xué)歷媽媽、職場(chǎng)媽媽規(guī)模不斷壯大,中國(guó)早階人群母嬰消費(fèi)潛力市場(chǎng)規(guī)模的成長(zhǎng)迅速。數(shù)據(jù)顯示,2021年中國(guó)早階人群母嬰消費(fèi)潛力市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10071.6億元。
早階母嬰群體身處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,對(duì)線上相關(guān)母嬰平臺(tái)的需求較為強(qiáng)烈、依賴性強(qiáng)、使用頻次高,具有借助線上母嬰平臺(tái)滿足資訊獲取、懷孕及育兒記錄、交流分享、母嬰商品挑選對(duì)比等多種訴求。其中母嬰群體在不同階段上的產(chǎn)品購(gòu)買存在較大的差異,iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,在懷孕早期,母嬰群體主要購(gòu)買孕婦服飾和孕期保健品;在懷孕晚期,嬰幼兒用品和產(chǎn)后護(hù)理用品受歡迎;嬰幼兒食品的購(gòu)買主要集中在寶寶出生后;孕育課程滲透各個(gè)階段。分階選品能針對(duì)性地滿足母嬰群體在不同階段的不同購(gòu)買需求,成為如今母嬰群體消費(fèi)的新態(tài)勢(shì)。
母嬰消費(fèi)分階化、場(chǎng)景化,頭部母嬰垂直平臺(tái)占據(jù)營(yíng)銷先機(jī)
相比于大多數(shù)平臺(tái),母嬰垂直平臺(tái)更能滿足母嬰群體對(duì)知識(shí)專業(yè)化、選品分階化、消費(fèi)場(chǎng)景化的需求,iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,超過(guò)七成(72.8%)的受訪用戶常用的母嬰垂直APP是媽媽網(wǎng)孕育;寶寶樹(shù)孕育排在第二,占比63.8%。媽媽網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)目前母嬰垂直頭部平臺(tái),專注于服務(wù)媽媽群體的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商,構(gòu)建資訊、社交、電商等多個(gè)服務(wù)板塊以及優(yōu)質(zhì)母嬰媒體矩陣,打造一站式效率工具型綜合平臺(tái),滿足媽媽群體用戶的多元化、個(gè)性化需求。
針對(duì)母嬰群體“社交+口碑+知識(shí)”的核心基礎(chǔ)訴求以及消費(fèi)分階化、場(chǎng)景化,媽媽網(wǎng)不斷拓展產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,并推出分階段功能設(shè)置,實(shí)現(xiàn)孕育過(guò)程的全生命周期管理,將平臺(tái)服務(wù)應(yīng)用覆蓋母嬰人群主要?jiǎng)傂鑸?chǎng)景,提供備孕、懷孕、育兒過(guò)程中的社交互動(dòng)、知識(shí)傳授、選品測(cè)評(píng)、專家問(wèn)答等專項(xiàng)服務(wù),幫助母嬰群體實(shí)現(xiàn)科學(xué)孕育和科學(xué)育兒。除此之外,媽媽網(wǎng)積極與各大優(yōu)質(zhì)母嬰商品供應(yīng)商進(jìn)行合作,打造媽媽網(wǎng)旗下母嬰商城——媽媽良品,媽媽網(wǎng)平臺(tái)根據(jù)用戶對(duì)相關(guān)資訊的搜查記錄,對(duì)相關(guān)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推廣媽媽良品商城內(nèi)的母嬰商品,引導(dǎo)用戶進(jìn)入商場(chǎng)查看、購(gòu)買,從而形成母嬰商品從宣傳到銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
在母嬰行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)的大背景下,頭部母垂平臺(tái)依靠平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),能夠迅速匹配母嬰群體的需求,進(jìn)而推出針對(duì)性的服務(wù)產(chǎn)品。另外,頭部母垂平臺(tái)依靠龐大的用戶規(guī)模以及較高的品牌影響力,通過(guò)分齡精準(zhǔn)場(chǎng)景和高頻流量場(chǎng)景獲得精準(zhǔn)用戶,對(duì)用戶的全生育周期進(jìn)行管理,實(shí)現(xiàn)分階段的精準(zhǔn)信息傳遞,搶占了品牌營(yíng)銷的先機(jī),不僅提高品牌的曝光度與知名度,還能充分享受品牌帶來(lái)的市場(chǎng)紅利,從而實(shí)現(xiàn)獲得更大的母嬰市場(chǎng)份額。
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