疫情新常態(tài)下，全球傳統(tǒng)零售面臨顛覆性挑戰(zhàn)，如何拓寬營銷渠道，挖掘私域流量來實現(xiàn)新的盈利增長點，已然成為品牌商現(xiàn)階段思考的問題。而在抖音平臺上，有一款產品猶如脫韁的野馬，一騎絕塵。僅僅亮相一周便引發(fā)銷售狂潮，銷量勢頭持續(xù)火爆，更是將現(xiàn)貨一搶而空，產品預售更是延伸至三月之后。
在銷售淡季的2月，為何絲麗雅洗臉巾能脫穎而出，成為其中最具爆單王潛質的新星?一夜爆單的穩(wěn)定高額出單究竟是怎么做到的?該品牌又是如何在突破自身模式中實現(xiàn)數(shù)字化轉型升級?下面我們試圖深度剖析，揭開該爆品背后隱藏的根本因素。
發(fā)力線上，首次試水新玩法
在爆發(fā)的背后，除了有品牌商的“發(fā)力”外，當然也少不了服務商的“助攻”。絲麗雅的背后就是國內優(yōu)秀數(shù)據(jù)與技術電商服務專家—武漢火蝠電子商務有限公司(以下簡稱：火蝠電商HOTFORE-COMMERCE)。
宜賓絲麗雅集團有限公司作為全球最大的粘膠長絲生產企業(yè)之一，也是我國西南地區(qū)以生產再生纖維素纖維為主導產品的大型企業(yè)，依靠多年的行業(yè)領先地位和技術沉淀，以多項重要高新技術作支撐，躋身中國最具競爭力企業(yè)集團500強。
2020年以來，受疫情影響，全球紡織行業(yè)發(fā)展也受到嚴重阻礙，傳統(tǒng)營銷模式已不符合當前市場需要。絲麗雅集團順應形勢，積極求變，根據(jù)當前電商經濟熱潮，借助興趣電商理念探索新消費時代的生意增長機遇。
經過多方的考察了解，為了促進彼此的合作，雙方進行了積極的溝通與面談，就公司規(guī)模、組織架構以及技術能力進一步展開交流，并達成共識。在品牌契合度上，雙方既高度匹配，又完美互補。在接下來的時間里，雙方將以私域為基，共同推動數(shù)字化轉型，探索“品牌+口碑矩陣+全渠道營銷”的品牌發(fā)展路徑。
直播帶貨，店銷量持續(xù)爆倉
紡織產品一直是國內的熱銷品類，但是目前市場上品牌眾多，競爭激烈。待雙方達成深度合作后，火蝠電商的抖音運營團隊就開始分析用戶需求和企業(yè)品牌定位，量身定制個性化運營方案。
針對產品銷售，火蝠電商開展了多維度的競品調研，給予了品牌方許多的貨品建議與規(guī)劃，同時協(xié)助進行產品的包裝與推廣。從確定合作之后，整整一個半月的時間都在于溝通產品、生產以及配套問題，并適時進行調整與解決。
對于行業(yè)深耕多年的優(yōu)質品牌，最核心的價值就是品牌的理念，在與品牌持續(xù)溝通的過程中，由品牌的核心理念來做延展，爆款單品的深入打造和品類寬度的持續(xù)擴充，都是火蝠電商在服務過程中的發(fā)力重點。
尤其在產品環(huán)節(jié)上，通過嚴格的篩選才制定出合適的規(guī)格與價格。同時協(xié)助品牌方設計全新的包裝，讓產品的外觀更符合當代年青人的審美觀。不僅如此，在線上店鋪的裝修風格上做了不同程度的優(yōu)化，盡可能地展現(xiàn)絲麗雅的品牌調性。
在渠道推廣，整體打法策略是先以產品角度建立品牌性，然后增加復購之后全網(wǎng)鋪開，同時開展相應的短視頻推廣。其重點是利用自身的渠道資質與活動機制，通過對達人的數(shù)據(jù)評估，挖掘出品牌個性完美契合的明星達人，比如車曉、朱梓驍、南昌一家人等，目前陸續(xù)還有張檬等其他明星以及包括小楊哥等網(wǎng)紅達人都已收到樣品。
對于該品牌而言，搶占產品購物、產生品牌印記、抓住用戶心智打造好口碑逐漸成為抓住市場的重要因素。明星都是口碑傳播的推手，通過直播間帶貨的形式，讓本身具有產品優(yōu)勢的絲麗雅借助流量熱潮以及明星效益的加持下，實現(xiàn)了逆襲，引來“產品爆發(fā)”的好時機，僅僅一周就達成60萬的銷售額。接下來火蝠電商還會繼續(xù)嘗試與其他直播主播合作，布局線上，擴大其私域流量池，構建全渠道矩陣，為品牌勢能加碼。
順勢而為，扎實培育基本功
此次“爆倉”，不僅是基于品牌方的供應鏈、品牌模式和營銷等多方面的綜合營銷能力
的精心打造，還是火蝠電商對直播玩法的造詣解讀，更是雙方深入合作的顯著成果。
作為生態(tài)服務商中少數(shù)具備全渠道操盤、數(shù)據(jù)策略、整合營銷、全域投放等綜合能力的頭部力量，火蝠電商在運營品牌，助力品牌確定性增長上擁有核心優(yōu)勢。不僅僅在于積極布局直播電商、社交電商、內容電商等新興線上營銷渠道，賦能合作品牌全渠道生意布局、全域營銷運營，創(chuàng)造銷售增長點，同時利用視覺設計、營銷策劃、創(chuàng)意內容輸出、直播帶貨等創(chuàng)意營銷方式，將品牌形象和商品直觀、精準地觸達目標消費群體，助力品牌方提升品牌知名度和市場份額，共筑品牌價值。
身為品牌方、平臺、消費者三方鏈接者，火蝠電商通過專業(yè)的服務能力，將優(yōu)勢快速復制，不斷迭代升級，深度挖掘消費者運營場景，建立起全新數(shù)據(jù)模型，為品牌站內外投放保駕護航。
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