近日，叮咚買(mǎi)菜發(fā)布2021年第四季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，叮咚買(mǎi)菜該季度總收入從2020年同期的31.88億元增至54.84億元，同比增長(zhǎng)72.0%。2021年?duì)I收為201.2億元，同比增長(zhǎng)77.5%。
第四季度，叮咚買(mǎi)菜凈虧損為10.96億元。Non-GAAP口徑下，凈虧損由去年同期12.39億元縮窄為約為人民幣10.34億元。
值得關(guān)注的是，得益于2021年第三季度開(kāi)始的“效率優(yōu)先，兼顧規(guī)模”的發(fā)展策略，叮咚買(mǎi)菜4季度實(shí)現(xiàn)了效率的大幅提升。
財(cái)報(bào)顯示，2021年第四季度不僅營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，虧損率優(yōu)化了13個(gè)百分點(diǎn)遠(yuǎn)超預(yù)期，毛利率也環(huán)比提升了9.5個(gè)百分點(diǎn)，Non-GAAP口徑下，履單費(fèi)用率環(huán)比上季度優(yōu)化了4.6個(gè)百分點(diǎn)。公司宣布上海地區(qū)于12月份實(shí)現(xiàn)整體盈利，整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)于該季度實(shí)現(xiàn)UE(單位經(jīng)濟(jì)模型)翻正，并預(yù)計(jì)將于2022年末接近全國(guó)盈利。
兼顧規(guī)模的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)效率的快速、大幅提升，叮咚買(mǎi)菜在此次“史上最佳”單季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)背后，是不斷提升的商品力及供應(yīng)鏈能力的支撐。
在2021年8月，叮咚買(mǎi)菜開(kāi)始把商品力作為第一推動(dòng)力。一方面，公司將采購(gòu)中心升級(jí)為商品開(kāi)發(fā)中心，對(duì)商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，將商品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)由“性價(jià)比”轉(zhuǎn)向“品價(jià)比”。據(jù)介紹，叮咚買(mǎi)菜內(nèi)部把商品分為普通、更好、出色三個(gè)等級(jí)，更好和出色的等級(jí)的商品越來(lái)越多。，更高品質(zhì)的商品相應(yīng)帶來(lái)了更高毛利，同時(shí)也為高質(zhì)量用戶打下基礎(chǔ)。
在商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，消費(fèi)場(chǎng)景的擴(kuò)充也是商品力提升的一部分。針對(duì)母嬰場(chǎng)景，叮咚買(mǎi)菜于2021年推出了“寶媽嚴(yán)選”頻道，讓媽媽可以放心購(gòu)買(mǎi)適合兒童的生鮮食品。而針對(duì)注重健康飲食的人群，叮咚買(mǎi)菜近期也推出了“輕養(yǎng)星球”系列，打造養(yǎng)生、健身等飲食場(chǎng)景。
此外，自有品牌的發(fā)展及自生產(chǎn)加工能力的提升也在不斷為叮咚買(mǎi)菜提供高品質(zhì)、差異化商品。數(shù)據(jù)顯示，叮咚買(mǎi)菜的自有品牌和自生產(chǎn)加工商品GMV占比均在增加。在報(bào)告期內(nèi)，自有品牌GMV占比為10.2%，而自生產(chǎn)加工商品GMV占比為6.5%，兩者在提升商品力的同時(shí)，也為叮咚買(mǎi)菜帶來(lái)更高毛利率及更多高質(zhì)量用戶。
商品力的提升，也得益于叮咚買(mǎi)菜的持續(xù)“做重”，即長(zhǎng)期、穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，叮咚買(mǎi)菜目前擁有約1400個(gè)前置倉(cāng)，面積約50萬(wàn)平方米。叮咚買(mǎi)菜租賃了約60個(gè)城市分選中心，面積超過(guò)40萬(wàn)平方米。在生產(chǎn)加工端，叮咚買(mǎi)菜已擁有10個(gè)食品研發(fā)加工廠，并將于2022年開(kāi)建3個(gè)大型生鮮綜合體。而在上游種植養(yǎng)殖端，目前叮咚買(mǎi)菜擁有3家農(nóng)業(yè)示范園，簽署了118家訂單種植基地。叮咚買(mǎi)菜結(jié)合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)國(guó)情推出了叮咚良好農(nóng)業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)D-GAP，并在合作的農(nóng)業(yè)企業(yè)中大力推廣。隨著時(shí)間發(fā)展，服務(wù)城市業(yè)務(wù)的逐漸成熟，這些早期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入將逐步被攤薄，但其帶來(lái)的長(zhǎng)期價(jià)值則將逐步釋放，為叮咚買(mǎi)菜在未來(lái)持續(xù)提效，逐步實(shí)現(xiàn)盈利打好了基礎(chǔ)。
在財(cái)報(bào)電話會(huì)中，叮咚買(mǎi)菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖披露了叮咚買(mǎi)菜2022初步計(jì)劃，包括不斷提升商品力、不斷提升用戶復(fù)購(gòu)率、繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施投入。“天下武功，唯重不破。重是核心競(jìng)爭(zhēng)力，是創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。叮咚買(mǎi)菜會(huì)堅(jiān)定地做重，長(zhǎng)期堅(jiān)持為人們更美好的生活而奮斗。”梁昌霖表示。
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