當實體店實現(xiàn)款式多、上新快，同時積極線上轉型。那么，電商的優(yōu)勢將不再明顯。黑袋子app的出現(xiàn)，讓線下實體店林林家擺脫低效選款模式，進入智能推款新篇章。
剛剛過去的2021年，很多行業(yè)正在加速洗牌，如教育培訓、酒店旅游等，服裝行業(yè)也不例外，死亡與新生都在不斷加速，這就是2021年服裝業(yè)的新常態(tài)。
受疫情、直播賣貨的影響，實體店的生存空間不斷被擠壓。如何謀求一席之地，守住自己的核心競爭力，是每位服裝店主都亟待解決的難題。
主打韓式休閑風的林林家自2019年創(chuàng)立以來，一直在擁抱變化、積極創(chuàng)新，圍繞品牌定位、產品、服務等不斷打磨，以保持自己的市場核心競爭力。
今年1月，林林家開始使用飛榴科技的黑袋子app產品，通過黑袋子提供的精準推款服務，林林家迅速脫離低效選款模式，進貨效率不斷提升。再加上黑袋子app的云倉秒發(fā)功能，林林家抓住了春節(jié)前后的一波旺季，利潤得到大幅提升。
01
找準定位，積極創(chuàng)新
國內服裝市場超2萬億，雖規(guī)模巨大，卻已呈紅海趨勢，女裝賽道尤其如是。這意味著如今開女裝店，不再像10年前那樣，只需利用信息差，便能輕松盈利，唯有找準風格定位，才能守住核心競爭力。
門店風格定位準確嗎?這是每家女裝店，經(jīng)常面臨的“靈魂拷問”。然而要找準定位，并非一蹴而就，而是不斷試錯和積極創(chuàng)新。
成立之初，林林家也經(jīng)歷了“諸神混戰(zhàn)”的時期，店內充斥著風格繁雜的服裝，占據(jù)著每一寸空間，使得店面變得十分擁擠，又加上燈光不給力，大大影響了購物體驗，導致當時門店的銷量很不理想。
圖片由林林家提供
面對當時的困境，林林家經(jīng)過多次試錯，積極調整，主要措施如下：
①對服裝風格做減法，主打風格確定為“韓系休閑風”，選擇時尚簡約、經(jīng)典百搭的款式;
②根據(jù)款式風格，打造與之匹配的室內裝修風格，同時設計服裝陳列，空出一定留白，營造沉浸式試衣氛圍;
③做線上轉型，入駐抖音，宣傳當季新款、穿搭分享等，拓展更多同城客戶流量。
精準的服裝風格定位，為林林家吸引到一批忠實的顧客，也讓其遠離“只會打價格戰(zhàn)”的營銷困境。
當解決風格定位后，如何找到與之匹配的貨品，是林林家的當務之急。而黑袋子app上海量的一批優(yōu)質檔口好貨，強大的款式數(shù)據(jù)庫，1V1的智能推款，能為林林家解決選款的難題。
02
黑袋子app助力服裝店主，輕松實現(xiàn)智能選款
對如今的年輕人而言，進行服裝消費決策時，更看重服裝的款式設計、品牌定位。同時，多變、快節(jié)奏的潮流趨勢，也讓年輕人更易“喜新厭舊”。服裝店主若想贏得市場占有率，就需緊跟一線的時尚趨勢，找款要“款式多，上新快”，才能占據(jù)一席之地。
面對這種市場環(huán)境變化，二批服裝市場供的款，已無法滿足林林家的選款實際需求。基于以上現(xiàn)狀，林林家和黑袋子app建立合作后，利用平臺的“檔口好貨、海量爆款”，輕松實現(xiàn)智能選款。
①匯聚國內一批貨源地
圖片來源黑袋子app
強大的服裝柔性供應鏈，極具潛力的流量扶持，吸引著全國一批貨源地，如廣州十三行、沙河、杭州意法等的優(yōu)質檔口紛紛入駐黑袋子app，幫助店主足不出戶，就能挑到潮流好貨。
春節(jié)前夕，林林家剛開始和黑袋子app合作時，黑袋子app根據(jù)其風格定位，為其推薦了一批優(yōu)質檔口的貨款，當時林林家嘗試性拿了2-3款服裝。到店后，服裝賣得很好，春節(jié)過后，林林家馬上又在心儀的檔口，大批量下單補貨。
②平臺款式多，上新快
圖片來源黑袋子app
專業(yè)的資深買手團隊，讓黑袋子每日上新1000+款，匯集一線潮流趨勢新款，滿足服裝店主的多種款式需求。在黑袋子上，林林家選的韓系牛仔褲、衛(wèi)衣，時髦高級，款式獨特，備受顧客喜愛，在兩周內一銷而空。
③1V1定向智能推款
圖片由林林家提供
憑借在微信端和抖音端不斷輸出產品內容、穿搭分享，林林家贏得了更多客戶流量。高興之余，林林家在選款端的需求，變得更加靈活。這意味著僅靠林林家自身的選款能力，不足以跟上顧客的款式需求。
而黑袋子提出“智能推款”服務，可根據(jù)服裝店的風格定位，定向推送適合的服裝款式，有效解決林林家選款效率低的痛點，從而讓其消化當前的顧客款式需求。
④云倉秒發(fā)，一件也是打包價
圖片來源黑袋子app
服裝店既怕壓貨，也怕缺貨、沒貨可賣。上黑袋子的“云倉秒發(fā)”，貨品入倉嚴格品控，現(xiàn)貨48h內發(fā)貨，一件也是打包價，讓店主輕松補貨。春節(jié)剛過，林林家就快速在黑袋子app補貨，抓住這波節(jié)后早春旺季。
圖片由林林家提供
雖然電商、直播賣貨入局服裝行業(yè)，加速了行業(yè)的競爭。但實體店仍擁有發(fā)展前景，因為消費者在線下試衣，是沉浸式的，而直播卻只能看，款式好看不一定穿上也好看。
通過與黑袋子app合作，林林家在競爭激烈的市場環(huán)境中，優(yōu)化選款路徑，提升選款效率，其款式多、上新快，不輸電商、直播賣貨。
同時，林林家積極轉型線上，入駐抖音，獲取更多客戶流量，后沉淀在自己的私域流量池，再結合線下門店的信任背書，最終建立起自己的核心競爭力。
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