相比C端企業(yè)在傳播玩法上的腦洞大開,B端企業(yè)由于行業(yè)的特殊性,在創(chuàng)意營(yíng)銷上總是乏善可陳。這一次,全球領(lǐng)先的數(shù)字化整合增值服務(wù)商——柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱“柯尼卡美能達(dá)”)打破傳統(tǒng)思維,大膽跳出營(yíng)銷窠臼,與知名咖啡領(lǐng)軍品牌咖世家(以下簡(jiǎn)稱“COSTA”)展開了一次讓人意想不到的營(yíng)銷跨界——聯(lián)名推出“職場(chǎng)活力BUFF”套餐。兩大品牌的首次創(chuàng)意聯(lián)動(dòng),也給消費(fèi)者帶來(lái)了不小的體驗(yàn)驚喜,從線下自線上,掀起了一場(chǎng)關(guān)于“職場(chǎng)活力”的探討熱潮。
聚焦職場(chǎng)微場(chǎng)景 撬動(dòng)終端用戶感知
消費(fèi)升級(jí)下,大眾審美和口味愈發(fā)挑剔,更能激發(fā)消費(fèi)人群價(jià)值共鳴的營(yíng)銷創(chuàng)意,才能在內(nèi)容同質(zhì)化的當(dāng)下引起高話題的關(guān)注度。因此,創(chuàng)意的出發(fā)要基于目標(biāo)人群的深度洞察,才能與用戶建立深層次的情感鏈接。
從職場(chǎng)人群行為切入,柯尼卡美能達(dá)發(fā)現(xiàn):當(dāng)下,“辦公+咖啡”已經(jīng)成為了職場(chǎng)人士的標(biāo)配。對(duì)他們而言,咖啡不只是一杯飲品這么簡(jiǎn)單,更是提升工作效率的“能量水”,是靈感的源泉和探索的動(dòng)力。而作為深耕辦公文印領(lǐng)域數(shù)十載的企業(yè),柯尼卡美能達(dá)一直致力于助力職場(chǎng)人高效辦公,傾力打造了智能互聯(lián)工作空間(Intelligent Connected Workplace),為用戶構(gòu)建更高效、智能、安全的商務(wù)辦公體驗(yàn)?；谶@一點(diǎn),柯尼卡美能達(dá)找到了與終端用戶近距離溝通的話題點(diǎn),選擇同樣以“職場(chǎng)人群”為核心受眾的COSTA共同發(fā)聲,以“職場(chǎng)活力“為溝通線索,開啟了此次的跨界合作。
聯(lián)名創(chuàng)意周邊 破解To B傳播壁壘
找到了話題切入口,又如何把B端企業(yè)想要傳遞的理念更為清晰生動(dòng)地傳達(dá)給大眾?柯尼卡美能達(dá)選擇了當(dāng)下主流人群喜歡的營(yíng)銷方式——聯(lián)名周邊套餐。消費(fèi)者只要前往COSTA指定門店正價(jià)購(gòu)買一杯咖啡,就可以獲得一份潮感十足的環(huán)保杜邦紙袋和職場(chǎng)趣味貼紙。
環(huán)保杜邦紙袋的外表面設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)筆職場(chǎng)漫畫作為主視覺元素,趣味描繪了職場(chǎng)人的辦公狀態(tài);個(gè)性化的標(biāo)語(yǔ)貼紙則融合了年輕人喜愛的網(wǎng)絡(luò)熱梗,諸如:“別卷啦”、“心態(tài)超好遠(yuǎn)離emo”等等,體現(xiàn)了當(dāng)下職場(chǎng)人拒絕內(nèi)卷、渴望高效辦公的職場(chǎng)新態(tài)度。這樣的設(shè)計(jì)表達(dá),也確實(shí)引發(fā)了消費(fèi)者的職場(chǎng)共鳴,帶動(dòng)了一波探店打卡潮。
“職場(chǎng)人必備紙袋!”、“喝杯咖啡加滿元?dú)?”,社交平臺(tái)上消費(fèi)者紛紛分享圖文,在柯尼卡美能達(dá)官方賬號(hào)發(fā)起的話題互動(dòng)下也積極留言,暢談自己的職場(chǎng)故事。截止到活動(dòng)結(jié)束,線下門店客流達(dá)至12萬(wàn)+,線上相關(guān)話題瀏覽量超過了1,211萬(wàn),互動(dòng)數(shù)更是達(dá)4萬(wàn)余次。
與COSTA的此次聯(lián)名,是柯尼卡美能達(dá)面向終端用戶進(jìn)行的一次大膽跨界嘗試?？履峥滥苓_(dá)以敏銳的洞察力,從“職場(chǎng)人士通過喝咖啡來(lái)提升工作效率”這一細(xì)微的職場(chǎng)場(chǎng)景中挖掘到了品牌與人群之間共鳴點(diǎn),借助更柔性的創(chuàng)意內(nèi)容,將復(fù)雜的專業(yè)話術(shù)轉(zhuǎn)化為生動(dòng)形象的表達(dá),深度觸達(dá)年輕職場(chǎng)人群,充傳遞了自身的品牌理念,打破了以往B端企業(yè)與C端用戶的隔閡,以更具共鳴性的記憶錨點(diǎn),于終端用戶心中建立了深刻的品牌認(rèn)知。下一次,柯尼卡美能達(dá)將以怎樣的內(nèi)容,帶來(lái)不一樣的B端創(chuàng)新營(yíng)銷呢?不禁讓人拭目以待!
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