目前，社交平臺上經(jīng)常能看到有人探店“KKV、THE COLORIST調(diào)色師”等門店，而這兩個門店都是當(dāng)下潮流零售行業(yè)獨角獸KK集團旗下的品牌。作為成立只有幾年的企業(yè)，KK集團之所以能有如此發(fā)展，離不開吳悅寧對市場和消費群體的認(rèn)知。
在吳悅寧看來，零售的本質(zhì)是商品的履約成本，即流量轉(zhuǎn)化成本。門店有了高流量還需有高轉(zhuǎn)化，而高轉(zhuǎn)化則意味著店內(nèi)銷售的產(chǎn)品是對的，是消費者所需。更簡單地說，消費者到店打卡后，要將這些流量進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化，靠的還是產(chǎn)品。
所以KK集團對商品的選擇非?？粗兀⒃O(shè)立了“買手制”的選品方式。一個新品的上架要經(jīng)歷消費者需求分析與調(diào)研、選品會、評委投票、上架試銷、采購白名單等多個考評環(huán)節(jié)。一個舊品的淘汰與下架有著類似復(fù)雜但高效的流程。一個新品牌的引進(jìn)和老品牌的淘汰，不能憑采購的個人經(jīng)驗或者個人喜好，甚至連CEO都沒有權(quán)限決定一個商品的上架與下架，只在數(shù)據(jù)驅(qū)動下進(jìn)行選品。經(jīng)過數(shù)據(jù)層層篩選后的產(chǎn)品，都是擁有超高性價比的產(chǎn)品，所以更容易被消費者接受。
在吳悅寧看來，沒有導(dǎo)購?fù)其N的情況下，產(chǎn)品賣得好才是真的好。為保證沒有推銷、大促且價格美麗，KK集團還與供應(yīng)商形成了“買斷制”的合作關(guān)系，在買斷制的供應(yīng)鏈體系下，品牌將KK旗下的渠道作為新品首發(fā)，獨家供應(yīng)權(quán)交付給KK集團，越來越多的知名品牌入駐，給渠道帶來了固定的消費群體，而通過“免除”供應(yīng)商后臺費用，供應(yīng)商的運營成本降低了，零售企業(yè)的采購成本也同步降低，這種雙贏的零供關(guān)系最終的受益者是消費者，從傳統(tǒng)的零供“雙贏”變零供消“三贏”。
在吳悅寧的帶領(lǐng)下，無論是“買手制”的選品方式還是“買斷制”的供應(yīng)鏈合作方式，都是KK集團在這場潮流零售革命中的有力方法，而KK集團構(gòu)建的零供消三贏關(guān)系，也開創(chuàng)了潮流零售的新渠道，新消費和新場景。
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