“顧客要的不是便宜，而是要感到占了便宜。”這是流行在銷售界中的一句話。這句話說明了什么呢?說明在購買活動中，顧客有愛占便宜的心理。在這種心理的支配下，如果顧客有了占便宜的心理，他就容易購買你銷售的產(chǎn)品。
但是在消費者購物過程中，怎樣才會覺得「占了大便宜」?產(chǎn)品價格“打骨折”?買一送一?還是直接免單?如何激發(fā)人們客戶的占便宜心理，讓客戶自動走向我們?看一個有趣的實驗，假如我們在一家餐廳吃飯，商家在宣傳單上打出了兩種優(yōu)惠文案：第一種是直接打折，消費滿200元打8折;第二種是隱性打折，消費滿200元立贈40元，可當場使用。
你覺得哪種方式比較劃算?經(jīng)過驗證，大部分人都覺得第二種方式比較劃算，花200元你還送我40元錢。但冷靜一想，消費滿200元立贈40元，其實折扣力度是小于8折的，實際上第一種方式才更為劃算!
引起這一錯覺的原因就在于，兩種文案給客戶心理的感受有著巨大差別。直接打折的文案讓客戶感覺便宜，而隱性打折讓客戶感覺占了便宜。便宜和占便宜一字之差，給對方帶來的心理感受卻是很不同的。這也證實了剛才所說的，占便宜更能讓客戶購買，因為“顧客要的不是便宜，而是感覺占到了便宜”。抓住了這種心理，商家做促銷就更容易了。
四種“套路”幫你抓住客戶心理
綜上，如何學會掌握人的心理做好促銷也是一大學問，那么我們來看看暢捷通好生意是如何實現(xiàn)幫助商家進行促銷打折活動的。當前暢捷通好生意產(chǎn)品主要支持四種促銷方式：優(yōu)惠券、單品特價、單品打折、單品滿贈?？梢葬槍Σ煌挠脩羧后w設置單獨的優(yōu)惠券，最常見的滿減形式就完全可以依賴優(yōu)惠券的形式去實現(xiàn)。
單品打折或單品特價，雖然都是減免的模式，但是一般的營銷模式是不一樣的，比如單品特價一般可以設置時效性比較強，給用戶營造某一時點的特殊活動的特價，給用戶增加緊迫感。比如，促銷活動很多商家直接半價或者大促銷，就可以利用單品限時特價的方式，吸引用戶。
單品滿贈形式也會有很多種，像暢捷通好生意就支持多種形式，可以按金額滿贈，按購買數(shù)量滿贈，也可以階梯滿贈和循環(huán)滿贈等等形式，還可以支持買A商品，贈B商品的形式進行買贈，都是比較常見的促銷形式，非常適合咱們商家搞促銷活動。
各種促銷處理，財務要小心風險
對于“買贈”促銷方式，商家一般體現(xiàn)為“買一贈一”和“滿贈”。其中的“贈”，指的都是贈實物。但由于在處理增值稅方面沒有統(tǒng)一的文件規(guī)定，所以財務在處理“買贈”時存在很多爭議。目前，較為主流的處理方式有兩種：一是非視同銷售不繳增值稅;二是視同銷售繳納增值稅。因此財務在處理“買贈”的同時還得注意跟企業(yè)相關的財務風險問題。
面對企業(yè)財務風險時，暢捷通好會計能夠智能測算、異常預警，為企業(yè)財務風險進行分析及檢查。同時，也能對財務檢查補遺漏，期末結轉(zhuǎn)一鍵完成，方便快捷。
從發(fā)票環(huán)節(jié)起，暢捷通好會計就能對風險做預警提示，防范企業(yè)置身于財務風險。此外，暢捷通好會計還能與新政策無縫接軌，極大減少財務結賬核對的時間。依據(jù)好會計系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)報表，自動檢查賬目異常。
隨著我國市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和網(wǎng)絡信息技術的快速進步，暢捷通好會計通過人工智能技術為小微企業(yè)進行智能化稅務風險控制和管理會計分析，幫助小微企業(yè)的財會提高工作效率、提升財務管理水平，全方位掌握公司“錢袋子”。
暢捷通信息技術股份有限公司
暢捷通信息技術股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領先的小微企業(yè)財務及管理服務提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務化、小量化的生意管理支持。
了解更多有關暢捷通的信息，敬請登錄http://www.chanjet.com。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。 ）
