百億金沙的背后，是一個個千萬大商的聚力同行。
近日，《食品新觀察》獲悉，金沙酒業(yè)西部戰(zhàn)區(qū)兩家業(yè)外新進酒業(yè)的經銷商國力集團旗下國力鑫盛商貿及陜西盛馨號商貿2021年均超額完成任務，并且金沙板塊銷售均超過2000萬，成為金沙酒業(yè)在陜西的重要合作伙伴。
金沙酒業(yè)西部戰(zhàn)區(qū)陜甘寧銷售部部長祝銳表示：2022年，是百億金沙的關鍵一年，金沙酒業(yè)西部戰(zhàn)區(qū)陜甘寧銷售部將繼續(xù)關注、關心、關愛所轄地區(qū)的所有經銷商，增強服務意識，提高服務水平，助力經銷商開展客戶服務工作，攜手經銷商，打通金沙與消費者之間的最后一公里。百億金沙，有你有我，聚力前行，共創(chuàng)未來。
01消費者滿意度高、國力堅定選擇：看好摘要聲量
2021年，本著與消費端相融互生，堅持消費者至上原則，金沙酒業(yè)全年開展2次消費者滿意度調查，其中消費者對摘要酒品牌形象滿意度高達100%，摘要酒(珍品版)口感滿意度達99.91%。
這意味著，隨著金沙酒業(yè)換新全國摘要體驗館視覺呈現(xiàn)，不斷夯實摘要品牌高端調性，廠商關系、消費關系，信任度、滿意度、幸福度全面提升，摘要酒進一步成為消費者的“高端新選擇”。
消費者的高滿意度與高復購率，讓摘要酒供不應求的同時，也讓摘要酒的價格水漲船高。事實上，在白酒行業(yè)，價格的背后是品質、品牌價值自信，這極大提升了經銷商的信心。
國力鑫盛商貿總經理陳宏強表示：金沙酒業(yè)摘要品牌是國力鑫盛商貿酒類戰(zhàn)略啟航的首選品牌。之所以選擇金沙酒業(yè)，一是因為金沙酒業(yè)深厚的歷史，和厚重的品質;二是因為金沙酒業(yè)品牌打造戰(zhàn)略與國力鑫盛商貿戰(zhàn)略高度一致;三是因為金沙酒業(yè)全面的管理和高效的扶商政策，市場管理政策。相信2022年國力鑫盛商貿與金沙酒業(yè)的合作關系會更加深入。
而面對摘要酒的發(fā)展前景，國力鑫盛商貿也十分看好，摘要酒是金沙酒業(yè)的高端大單品，在產品結構上，張道紅董事長多次強調“強化摘要優(yōu)先”，讓其感受到了公司的重視度;其次，目前出廠價很穩(wěn)定，且酒廠對經銷商的返點和扶持力度都很好，盈利有保障，因此，國力鑫盛商貿堅定看好摘要未來。
02產能有保障、盛馨號商貿堅定選擇：看好摘要品質
“在當前醬酒市場從粗放型發(fā)展調整至高質量發(fā)展，從市場大熱到理性回歸的大環(huán)境下，金沙酒業(yè)營收仍能突破60億，是對“醬酒遇冷”觀點的最好反擊。醬酒進入品質好，品牌化、渠道競爭的階段，在這個階段，金沙酒業(yè)正是具備這些核心優(yōu)勢的代表品牌。在新的一年里，希望能在當前復雜的環(huán)境里，繼續(xù)與金沙酒業(yè)攜手前進。”陜西盛馨號商貿總經理申子昱表示。
據(jù)祝銳透露，2021年陜西盛馨號商貿與金沙酒業(yè)合作的產品主要是貴州摘要酒珍品版，全年銷售額超過2000萬。
申子昱作為業(yè)外做酒的新兵，短短一年，已經能做到如此規(guī)模，他表示這是選擇大于努力。金沙摘要品牌是陜西盛馨號商貿的首選品牌。申子昱表示，金沙酒業(yè)在高速發(fā)展的當口，依然保持清醒的頭腦，提出上述多項舉措規(guī)范市場，對于經銷商而言，也是獲得長遠利益的明智之舉。
申子昱認為，未來3—5年，優(yōu)質醬酒依舊是稀缺資源，因此酒商一定要繼續(xù)選擇優(yōu)品質，好品牌，做深渠道，打通醬酒渠道熱到消費熱的“最后一公里”。
當前，金沙酒業(yè)的“兩大品牌三大單品”，除摘要外，2019年3月，金沙回沙酒紀年系列上市，并確立了金沙回沙酒1951作為主導產品的地位;2020年10月，金沙真實年份酒上市，并將金沙真實年份酒6年確立為核心。
在百億金沙的規(guī)模中，要將摘要打造成為50億體量的大單品，金沙回沙酒1951成為30億體量的大單品，真實年份6年成為20億級以上大單品。
據(jù)申子昱了解，在產能配置上，接下來金沙酒業(yè)將保證“年產大于年銷”的規(guī)則，每年增加20%以上的庫存，到“十四五”末，金沙酒業(yè)將擁有5萬噸產能和20萬端基酒的儲酒能力。
“2022年盛馨號商貿將堅持中高端發(fā)展路線，聚焦摘要珍品版大單品。”申子昱告訴《食品新觀察》。他表示，2021年，金沙酒業(yè)西北戰(zhàn)區(qū)陜甘寧銷售部在市場，多措并舉，針對性制定了多條幫扶政策，切實為合作伙伴解決痛點、難點，為規(guī)范市場、提振市場信心起到了關鍵作用。
“金沙酒業(yè)在陜西市場的表現(xiàn)讓人振奮，我認為未來金沙酒業(yè)一定會在陜西市場掀起一股高端醬酒熱潮。”申子昱表示。另一方面，金沙酒業(yè)將持續(xù)優(yōu)化經銷商結構，繼續(xù)堅持扶大商、培優(yōu)商策略，將扶持大商和優(yōu)商的政策有效落地。申子昱認為，這也是他有信心再創(chuàng)佳績的重要因素，
03加大央視投放力度，打造“時代摘要”等IP進一步加強品牌建設
金沙酒業(yè)對經銷商的支持，很大程度上體現(xiàn)在不遺余力的品牌建設和品牌投入。
正如白酒專家蔡學飛所言，白酒已進入“品牌”等核心要素競爭時代。金沙酒業(yè)敏銳地抓住了這一時代機遇，可以看到，金沙酒業(yè)正在從“做產品向做品牌”、從“做價格向做價值”。
2021年，金沙酒業(yè)舉辦了70周年主題展、首屆中國金沙紅高粱節(jié)等IP活動;傾力打造醉飲金沙夢回千年大型劇目和升級摘香盛宴高端品鑒會;在“2021中國企業(yè)家博鰲論壇摘要之夜”上，金沙酒業(yè)重磅推出明星產品——摘要酒·匠師版，并攜手新華網共建“時代摘要”IP，與一汽紅旗簽約跨界合作，致力于引領摘要高端品牌勢能持續(xù)擴散。
2022年，高端醬酒競爭進入下半場，金沙酒業(yè)將進一步加強摘要酒的品牌建設。2022年全國經銷商大會上，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅表示，2022年是金沙酒業(yè)品牌IP打造年，金沙酒業(yè)將堅定“美好文化”戰(zhàn)略自信，聚焦“雙品牌”任務關鍵，實現(xiàn)金沙酒業(yè)在品牌高度、品牌廣度的雙提升，其中，將摘要酒打造成為高端醬酒知名品牌;做好3大品牌IP聲量，打造“時代摘要”、“回味中國節(jié)”、“美好生活奮斗者”三大IP，打造產成行業(yè)領域獨具特色、具有示范性，有高影響力、高知名度的品牌IP和企業(yè)IP。
這釋放了摘要酒品牌價值將再上一層樓的信號：具體來說，2022年，金沙酒業(yè)將加大央視廣告的投放力度，在央視進行廣告投放，聯(lián)合央視新聞1+1、新聞30分，并為酒類獨家特約呈現(xiàn)央視《對話》;同時，與新華網聯(lián)合打造“時代摘要”IP，并加大全國機場的廣告投放，在全國機場只投放摘要廣告，進一步提高摘要酒品牌高度。
稀缺的品質基因和高品牌價值一起，鑄就了消費者的“高端醬酒新選擇”，也讓摘要酒成為了廣大經銷商的堅定選擇。
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