2022年開端，金沙酒業(yè)在2022年經銷商大會上正式提出“百億目標”愿景，這是繼2018年開始金沙酒業(yè)業(yè)績沖刺的又一新目標，站在新起點,面對當前的經濟形勢和市場形勢,金沙酒業(yè)又將如何保持高質量增長?
先來看一組醬酒數據:2021年,中國醬酒產能約60萬千升,和2020年基本持平,約占我國白酒產能715.63萬千升的8.4%;實現(xiàn)銷售收入1900億元,同比增長22.6%,約占我國白酒行業(yè)銷售收入6033.48億元的31.5%;實現(xiàn)利潤約780億元,同比增長23.8%,約占我國白酒行業(yè)利潤1701.94億元的45.8%。
從2021年往前推10年,是醬酒上半場的品類擴張期,這一階段醬酒產能緊張,各路資本爭相進入,醬酒產業(yè)規(guī)模和市場規(guī)?？焖賶汛?品牌型企業(yè)、基酒型企業(yè)和作坊型企業(yè)均得到了快速發(fā)展,這一階段屬于醬酒群雄并起的時代。
可以看到，企業(yè)想要走品牌化，產品高端化是必不可少的一步。金沙酒業(yè)充分認識到這一點，率先在品牌端和品質端發(fā)力，沖刺高端化陣營。
在品牌拉升層面,金沙酒業(yè)堅持雙品牌運營戰(zhàn)略,并不斷創(chuàng)新提升傳播勢能,打造了中國醬酒文化節(jié)、第一屆中國金沙紅高粱節(jié)、醉飲金沙夢回千年大型劇目、摘香盛宴高端品鑒會等經典IP,并攜手新華網共建“時代摘要”IP,與一汽紅旗簽約跨界合作,品牌影響力大幅提升。
在產能提升層面,金沙酒業(yè)堅持高產能、高儲能、高品質“一大核心”發(fā)展理念,2021年10月底,基酒擴能項目一期5000噸工程順利投糧投產;12月底,3萬噸醬香型白酒擴建項目投資合作協(xié)議正式簽約,成功邁出“十四五”擴產計劃第一步,為百億之后金沙酒業(yè)的品質提升和市場競爭提供強力動能。
金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅表示,金沙酒業(yè)將繼續(xù)貫徹“一大核心、兩大品牌、三大單品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方針,堅守穩(wěn)字當頭、堅持守正創(chuàng)新、保持戰(zhàn)略定力,繼續(xù)做好“6+1”七件事,推動實現(xiàn)共創(chuàng)、共生、共贏的理想新局面。
一是做足產能,保持第一梯隊行列,噸位決定地位,只有有了噸位,品質才會有持續(xù)保障,始終堅持穩(wěn)健發(fā)展原則,不以犧牲消費者利益來換取高速增長。
二是做好品質,品質是消費者的首選,要堅持“品質雙優(yōu)”原則——品質優(yōu)先、持續(xù)優(yōu)化,保證做到銷量少于產量,逐步提高基酒儲備,用更好的品質贏得更好的明天。
三是做優(yōu)品牌,通過廣告投入、內容傳播、多媒體傳播、高端贊助和大型品鑒等方式將摘要和金沙回沙兩個品牌定位深入人心,進一步提升品牌影響力,讓消費者覺得物有所值。
四是渠道,從優(yōu)化經銷商結構、優(yōu)化渠道結構,精準挖掘用戶,加快對樣板市場的打造,加大對消費者培育,重視小、中、大型品鑒會等方面齊發(fā)力。
五是做大單品,夯實紀年酒1951、真實年份6年腰部產品,繼續(xù)做強珍品版摘要高端產品。
六是做強產區(qū),產區(qū)是品質的表達,利用權威機構進行品牌背書,突出金沙產區(qū)差異化和優(yōu)勢，形成新的競爭優(yōu)勢。
“+1”是各職能部門和銷售系統(tǒng)均要做好服務,建立有時效性的反饋機制,及時聽取和反饋經銷商建議,積極處理終端客戶的建議,維護好客群關系,建立穩(wěn)定的合作關系。
醬酒行業(yè)的競爭正式進入下半場，競爭性將會快速加強，醬酒市場也將進入品牌廝殺的階段。行業(yè)一定會集中，品牌一定會集中。我們認為，隨著金沙酒業(yè)“百億金沙”戰(zhàn)略的提出，未來，金沙酒業(yè)將會穩(wěn)穩(wěn)占領一線醬酒梯隊，打開高端醬酒發(fā)展新局面。
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