銀發(fā)一族：沖浪養(yǎng)生一手抓
2021年，我國(guó)的銀發(fā)人口(≥60歲人群)已接近我國(guó)總?cè)丝诘?/5。這部分人群，他們有閑有錢(qián)，自由灑脫;刷視頻看直播、旅游說(shuō)走就走，勢(shì)不可擋的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”，給市場(chǎng)呈現(xiàn)出了全新的面貌，也讓不少商家和實(shí)體經(jīng)濟(jì)開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)型，勢(shì)想抓住這波老年人的“生意經(jīng)”。
京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《當(dāng)Z世代遇到銀發(fā)族》消費(fèi)報(bào)告顯示，2020年受疫情影響，銀發(fā)族用戶的網(wǎng)購(gòu)頻率提升，網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣逐漸形成。他們?cè)谏钪邢硎茏约旱呐d趣，繪畫(huà)、攝影、游泳用品銷售增長(zhǎng)迅速。
與此同時(shí)，相當(dāng)一部分的銀發(fā)一族，也開(kāi)始更注重日常的養(yǎng)生習(xí)慣和飲食進(jìn)補(bǔ)。據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委2022年4月1日發(fā)布的監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，2020年我國(guó)居民健康素養(yǎng)水平達(dá)到23.15%，相比2019年提升3.98個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)幅度為歷年最大。
除了疫情的推動(dòng)因素，老年人資深通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，開(kāi)拓了信息面，就會(huì)對(duì)養(yǎng)生知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)需求有了更深的見(jiàn)解，像是羊奶、駝奶等乳制品，就在近兩年備受老年人認(rèn)可。對(duì)中老年人而言，身體吸收營(yíng)養(yǎng)的能力大大下降，為了照顧孱弱的腸胃，吸收和消化能力更強(qiáng)的羊奶粉，開(kāi)始受到老年群體的追捧。
臻牧：打通老年人營(yíng)養(yǎng)需求最后1公里
2021年前，臻牧就憑借幾款中老年羊奶粉引爆線上市場(chǎng)，在天貓、京東等多個(gè)平臺(tái)長(zhǎng)期占據(jù)類目銷售前列，更是連續(xù)兩年登頂雙11期間的銷量榜首。
臻牧作為尤愛(ài)倍乳業(yè)旗下的高端羊奶品牌，產(chǎn)品實(shí)力出眾，同時(shí)秉持關(guān)愛(ài)身邊老人，傳遞高端營(yíng)養(yǎng)的品牌初心，針對(duì)腸胃相對(duì)敏感、柔弱的老年人群體，專門(mén)定制專屬營(yíng)養(yǎng)配方。例如這款無(wú)蔗糖高鈣中老年羊奶粉：無(wú)蔗糖配方，三高人群也能放心喝;超3倍國(guó)家高鈣標(biāo)準(zhǔn)的鈣含量;多聯(lián)益生菌，呵護(hù)腸胃，在線上的銷售成績(jī)非常亮眼，回頭客頗多。
臻牧產(chǎn)品入駐線下市場(chǎng)
然而在線下市場(chǎng)，諸多老年人使用網(wǎng)購(gòu)仍稍顯復(fù)雜，但營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求卻不可忽視。2021年，臻牧積極主動(dòng)把產(chǎn)品推往線下，借線下門(mén)店之平臺(tái)，以王牌產(chǎn)品為核心，助力母嬰和奶粉店挖掘和抓住新的老年客戶群體;加快店鋪對(duì)全家營(yíng)養(yǎng)的全品類布局;幫助銀發(fā)一族更便利購(gòu)得優(yōu)質(zhì)乳制品。
臻牧線下聯(lián)動(dòng)——成都機(jī)場(chǎng)宣傳
在家門(mén)口的社區(qū)奶粉店也能買(mǎi)到臻牧羊奶粉，產(chǎn)品新鮮安全，服務(wù)熱情積極——這是臻牧未來(lái)三年內(nèi)，要在線下市場(chǎng)推動(dòng)的第一件事。品牌在2021年在這塊內(nèi)容上陸續(xù)搭建，已有不少奶粉門(mén)店和臻牧展開(kāi)深入、穩(wěn)定合作。
臻牧羊奶粉通過(guò)定制營(yíng)養(yǎng)提升中老年人免疫力，線上的好口碑也讓線下的推廣變得更加順利，既幫助傳統(tǒng)奶粉店抓住增長(zhǎng)突破點(diǎn)，最重要的是助力銀發(fā)一族改善身體健康，在家門(mén)口就能輕松購(gòu)得好營(yíng)養(yǎng)和健康服務(wù)。
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