兩天種草9000萬人，酷愛嘗鮮、“生而破界”的極狐汽車這一次又破界“出圈”了。在剛剛過去的這個周末，由極狐獨家冠名的崔健首場視頻號演唱會刷屏了整個朋友圈。此次直播期間送出的極狐定制禮物超過100萬，極狐微信指數(shù)也達(dá)到歷史最高峰值，較活動前提升54倍。有評論認(rèn)為，極狐汽車此次冠名的崔健演唱會在視頻號商業(yè)化探索過程中具有開創(chuàng)性，打造了一個“現(xiàn)象級”的流量狂潮，必然會成為行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿案例。
一場跨界娛樂秀讓極狐一夜之間成為外界目光的焦點。而就在4月9日，極狐剛剛與北京國安足球俱樂部正式達(dá)成品牌合作，并聯(lián)手發(fā)布了旨在為用戶和球迷打造深度出行體驗的“綠茵充能計劃”。一邊是喚醒中國搖滾樂的明星演唱會助威，一邊是熱度不減的職業(yè)足球俱樂部聯(lián)動。體育、娛樂雙線齊開的極狐不僅將破界“玩”的風(fēng)生水起，更是打出了一組漂亮的營銷組合拳。
跨界營銷屢試不爽極狐掌握流量密碼
跨界圈層營銷一直是極狐在創(chuàng)新營銷方面的重頭戲。眾所周知，崔健被認(rèn)為是中國搖滾樂教父，他的一首《一無所有》曾改變了中國搖滾歷史的發(fā)展，也讓更多的青年人有機(jī)會感受到中國搖滾的魅力。極狐作為崔健視頻號線上演唱會的獨家冠名商，在新能源汽車領(lǐng)域一直奮力深耕，也是想給人們的出行帶去更多新的可能和體驗，滿足人們對自由的追逐。
自由不羈的崔健，生而破界的極狐，就這樣走到了一起。短短3個多小時的線上直播，便吸引了4600萬人次在線觀看，12億+的演唱會微信生態(tài)內(nèi)曝光，以及超過100家主流媒體的關(guān)注報道和1.2億+微博話題閱讀量。對于極狐此次跨界成功，不少網(wǎng)友評論到“流量密碼拿捏的死死的”、“一場演唱會讓極狐刷屏，多少也讓其他友商們有些嫉妒”……
事實上，此前極狐與北京國安聯(lián)手打造“綠茵充能計劃”的合作，就已經(jīng)讓外界開始注意極狐跨界營銷的布局。據(jù)介紹，“綠茵充能計劃”的目的是想通過開展持續(xù)全年的用戶體驗活動，為球迷構(gòu)建交流互動的全新平臺，打造“熱愛運動、極致出行”的專屬IP符號。有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，共同的奮斗目標(biāo)和高度契合的品牌精神是促進(jìn)本次合作的最大動力。極狐和北京國安都是各自領(lǐng)域的杰出代表，極狐“生而破界 有何不可”的價值理念，和“永遠(yuǎn)爭第一”的北京國安精神高度契合，這自然也讓雙方的合作變得水到渠成。
營銷上的頻頻破界讓極狐進(jìn)一步實現(xiàn)了在圈層上的多元跨越，加強了品牌在用戶情感上的深度滲透。
搶攻C端市場構(gòu)建立體矩陣化營銷生態(tài)
然而，與北京國安、崔健的聯(lián)手，只是極狐跨界合作、搶攻C端市場的眾多舉措之一。過去一年，極狐在品牌營銷、用戶運營、渠道建設(shè)等方面就已開始全面展開，并構(gòu)建起了立體矩陣化的營銷生態(tài)。
在具體的營銷舉措方面，2021年，極狐全方位整合營銷在線上線下同步展開。一方面通過大力投資品牌、贊助賽事，啟動“極狐行動”沉浸式深度試駕，擴(kuò)大品牌影響力;另一方面則借勢跨界合作，快速搶占用戶心智，打造出冰臨城下、山頂咖啡、極狐星球街頭派對等多個業(yè)內(nèi)著名的IP，構(gòu)筑起全新的消費體驗。
其中，作為行業(yè)首創(chuàng)的沉浸式深度試駕體驗，“極狐行動”自去年啟動以來，足跡貫穿東西南北全國4大區(qū)域共9座城市，累計共有4000余位用戶及極狐車主參與其中。同常見的分站式新車試駕體驗活動有所不同，極狐行動除了試駕，還融合了劇情、任務(wù)、藝術(shù)、美食等額外體驗元素。豐富多樣的玩法和呈現(xiàn)方式，不僅增進(jìn)了品牌與用戶間的連接與溝通，更提升了外界對極狐品牌的認(rèn)知度，為極狐品牌持續(xù)成長注入信心與活力。按照規(guī)劃，今年還將陸續(xù)進(jìn)入全國15個城市，讓更多用戶參與其中，領(lǐng)略極狐車型的獨特魅力。
在創(chuàng)新營銷之外，極狐的終端渠道建設(shè)也在有序地推進(jìn)，創(chuàng)造性地采取了直營、經(jīng)銷商及跨界共創(chuàng)并行的形式，對終端渠道的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行了高效提升和有序把控。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，極狐已累計完成授權(quán)的建設(shè)網(wǎng)點超過120家，尤其是在高端純電市場銷量占比80%以上的15個重點城市，已實現(xiàn)100%覆蓋。此外，極狐已經(jīng)授權(quán)73家授權(quán)服務(wù)中心，覆蓋全國54個城市，極狐直屬團(tuán)隊24小時在線服務(wù)，確保覆蓋多渠道全場景用戶用車生活。按照規(guī)劃，2022年，極狐將在重點城市的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)增版圖，累計進(jìn)軍全國60城市。
聚焦高端市場產(chǎn)品依然是王道
當(dāng)然，成功的跨界營銷和完善的終端服務(wù)渠道雖然能夠吸引消費者，但真正能打動消費者的，還是要看產(chǎn)品力。據(jù)了解，北汽藍(lán)谷擁有一個完整覆蓋智能汽車產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的朋友圈，背后聚集了華為、麥格納、寧德時代、博世、戴姆勒等全球頂級資源，產(chǎn)品力自然不言而喻。而極狐作為北汽藍(lán)谷旗下的高端品牌，則是北汽藍(lán)谷產(chǎn)品力的集中體現(xiàn)，承載著北汽藍(lán)谷高端智能化轉(zhuǎn)型的使命。
一場演唱會讓極狐名聲大噪，但這僅僅是個開始。對于聚焦高端轉(zhuǎn)型的北汽藍(lán)谷來說，2022年仍然將是充滿挑戰(zhàn)的一年，需要在持續(xù)現(xiàn)有產(chǎn)品力的同時，迅速提升品牌在用戶心中的地位，并實現(xiàn)更多的客戶轉(zhuǎn)化。無論是極具創(chuàng)新的跨界營銷，還是快速完善的多元化終端服務(wù)渠道，亦或是打造更加智能化的高端產(chǎn)品，北汽藍(lán)谷的目標(biāo)很明確，那便是聚焦高端市場，搶攻C端市場，牢牢地扎根于新能源汽車市場。
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