近日，致趣百川春季發(fā)布會在線上圓滿舉辦。作為國內B2B營銷云SaaS的引領企業(yè)，致趣百川發(fā)布了B2B線索全生命周期管理的兩款產品，致力于幫助B2B企業(yè)實現(xiàn)線索全生命周期的精細化運營以及數(shù)據驅動決策。
據悉，此次發(fā)布的兩款全新產品，要幫助B2B營銷人跨過阻擋實現(xiàn)線索全生命周期管理的兩座大山：利用B2B-線索管理產品建立科學的線索流轉路徑;利用B2B-BI強化B2B市場人對于整體和各個環(huán)節(jié)的數(shù)據優(yōu)化能力。
致趣百川CEO何潤在發(fā)布會上表示，“B2B Marketing數(shù)字化需求，已經從過去單點、單場景的獲客轉化需求，逐漸變成希望能夠實施覆蓋更全面、動作更精細的市場營銷戰(zhàn)略。”
據了解，致趣百川從2021年宣布了自己全面聚焦B2B的戰(zhàn)略，并從產研、市場、銷售、客戶成功全方位聚焦B2B企業(yè)營銷的痛點和需求。
立足四大場景，解決B2B企業(yè)線索難題
在B2B市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)獲客成本不斷升高的大環(huán)境下，企業(yè)在獲客上的投入，變得越來越慎重。正所謂開源節(jié)流，就是在保證線索穩(wěn)定增長的前提下，能夠縮短客戶的成單周期，提升銷售的轉化率，就顯得尤為關鍵。
致趣百川新推出的B2B-線索管理產品，能幫助B2B企業(yè)消除市場和銷售在線索交接階段存在的信息差，從潛客到線索全覆蓋管理、精準的營銷推送和個性的溝通策略、線索多維度打分模型以及與Salesforce等主流CRM打通四個場景，幫助B2B企業(yè)解決線索難題。
一方面，致趣百川B2B-線索管理產品能高度支持對線索階段的自定義，還能多渠道匯集線索信息，形成統(tǒng)一的客戶信息檔案。另一方面，產品可以創(chuàng)建多個打分模型，支持企業(yè)從不同的角度，通過分值的增加與減少，去衡量一個客戶對不同產品、業(yè)務線的潛在價值。此外，致趣百川已經可以實現(xiàn)與Salesforce的自助對接，后面將陸續(xù)迭代，逐步完成與市面上其他主流CRM的自助對接。
B2B市場專屬BI，讓企業(yè)實現(xiàn)營銷“數(shù)據自由”
在大數(shù)據時代，任何企業(yè)和業(yè)務的發(fā)展都離不開數(shù)據的精細化運營。B2B市場營銷同樣如此。一方面我們需要用圖表、數(shù)據的方式，展示關鍵業(yè)務指標，便于用戶了解業(yè)務狀況和優(yōu)化方向。另一方面，我們需要利用現(xiàn)代信息化技術，替代人來進行過程分析，給與決策者一定的參考。
據了解，本次致趣百川發(fā)布的BI產品，能為B2B市場人提供10余類，40多種主流圖表，在常規(guī)的條形圖、線性圖之外，還有漏斗圖、透視表、熱力圖、桑積圖這些高級圖表。此外，致趣百川還根據自身多年服務B2B企業(yè)的經驗，預制了十余個B2B市場看板，B2B營銷人可以直接查看使用。這些看板是根據B2B市場部各個團隊角色的業(yè)務特性進行定制的，無論是內容營銷團隊、BD團隊，還是SDR團隊，都可以擁有適合他們的看板和圖表。
值得一提的是，為了更好地幫助B2B市場人實現(xiàn)BI自由，致趣百川在數(shù)據層做到了極高的標準化，基于致趣百川CDP強大的數(shù)據支撐能力，預制了10余個標準化數(shù)據集，讓大部分B2B企業(yè)無需等待漫長的數(shù)據清洗和處理流程，只要點擊數(shù)據集，創(chuàng)建圖表，就能讓看板“生動”起來。
作為中國B2B Martech營銷技術服務商的中堅力量，致趣百川多年來，利用自身技術和客戶優(yōu)勢，強化集成與被集成能力，不斷推動營銷云產品向更全面、更整合的方向演進。截至目前，致趣百川已經服務了包括微軟、騰訊、亞馬遜、浪潮、聯(lián)想、施耐德、拜耳、輝瑞、美敦力等500多家知名客戶，覆蓋B2B 軟件科技、工業(yè)制造、專業(yè)服務、醫(yī)療醫(yī)藥等行業(yè)。
隨著致趣百川不斷深化自身聚焦B2B戰(zhàn)略，結合強大的產研能力和行業(yè)洞察力，未來也將為中國B2B企業(yè)的營銷數(shù)字化轉型，帶來更多創(chuàng)新能力和增長動力。
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