受益于消費(fèi)升級(jí)、新生代父母優(yōu)生優(yōu)育觀念、全民健康意識(shí)的提升等綜合因素影響，消費(fèi)者對(duì)于奶粉高品質(zhì)需求愈發(fā)嚴(yán)格，在品類上愈發(fā)精細(xì)化，這也助推奶粉市場(chǎng)向著高端化趨勢(shì)發(fā)展，乳企們也陸續(xù)加碼該市場(chǎng)。
隨著奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，乳企們比拼的是產(chǎn)品力、渠道力、品牌力等綜合實(shí)力，其中產(chǎn)品力需要乳企擁有硬核的科研、創(chuàng)新實(shí)力。此次，君樂(lè)寶上新了詮臻愛(ài)、臻唯愛(ài)、樂(lè)臻三款明星大單品，再次展現(xiàn)出君樂(lè)寶的雄厚產(chǎn)品和研發(fā)實(shí)力。
01 消費(fèi)細(xì)分化，市場(chǎng)高端化趨勢(shì)明顯
《2021年中國(guó)寶寶喂養(yǎng)調(diào)研白皮書(shū)》的發(fā)布一度在業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛關(guān)注。白皮書(shū)中顯示，目前90后、95后群體成為了母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，她們的受教育程度以及生活水平均較八零后等群體有了大幅提升。 【1】
該群體愿意花費(fèi)更多時(shí)間去了解品牌、了解產(chǎn)品，對(duì)奶粉產(chǎn)品的要求愈發(fā)嚴(yán)格 ，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，并不完全依賴導(dǎo)購(gòu)人員，擁有自身獨(dú)立的認(rèn)知和判斷，更加傾向于品質(zhì)高、營(yíng)養(yǎng)豐富的產(chǎn)品 ，這也推動(dòng)了奶粉市場(chǎng)高端化發(fā)展趨勢(shì)。
2021年618購(gòu)物節(jié)中，蘇寧國(guó)際平臺(tái)線上，高端母嬰奶粉的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率達(dá)到了40%。 因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于價(jià)格敏感度有所降低，相比之下更加注重奶粉品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)元素，這支撐著高端化嬰幼兒配方奶粉的發(fā)展，為乳企提供了充足的創(chuàng)新空間，所以高端市場(chǎng)成為了各大品牌布局的重要存在。
高端化的發(fā)展是集配方升級(jí)、優(yōu)質(zhì)蛋白的不斷深入應(yīng)用、技術(shù)的不斷突破等綜合因素的比拼 ，企業(yè)的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力足夠強(qiáng)勁，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。
其中，君樂(lè)寶憑借自身優(yōu)勢(shì)不斷進(jìn)行品類創(chuàng)新，旗下?lián)碛凶杂心翀?chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的至臻A2型奶牛奶粉、新一代配方有機(jī)奶粉優(yōu)萃有機(jī)奶粉、以及兒童奶粉細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，上市后迅速取得了消費(fèi)者喜愛(ài)。但君樂(lè)寶并不止于此，在保障市場(chǎng)需求的同時(shí)，也在尋求自我突破，不斷滿足消費(fèi)者“高品質(zhì)”的需求。
02 高品質(zhì)需求下，君樂(lè)寶詮臻愛(ài)上市
隨著“高標(biāo)準(zhǔn)”消費(fèi)需求進(jìn)一步體現(xiàn)，高端品質(zhì)與科學(xué)配方逐漸成為奶粉選購(gòu)的主要因素，推動(dòng)著奶粉行業(yè)向著高端化趨勢(shì)發(fā)展，該領(lǐng)域也成為各大乳企布局差異化、提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
君樂(lè)寶深度洞察消費(fèi)者對(duì)奶粉功能細(xì)分化、精準(zhǔn)化需求的升級(jí)以及市場(chǎng)趨勢(shì)的發(fā)展，集中火力攻占超高端嬰配市場(chǎng)。 此次，君樂(lè)寶推出“詮臻愛(ài)”超高乳鐵蛋白含量的嬰兒配方奶粉、“臻唯愛(ài)”純羊奶粉、“樂(lè)臻”奶粉3款明星大單品，有針對(duì)性地滿足消費(fèi)者精細(xì)化需求。
其中，君樂(lè)寶詮臻愛(ài)每100g奶粉含有468mg乳鐵蛋白，整罐達(dá)到3744mg ，助力“高含量乳鐵蛋白”奶粉發(fā)展。據(jù)了解，每10000g牛奶才能提取1g珍稀乳鐵蛋白，其珍貴程度可見(jiàn)一斑 ，乳鐵蛋白又因?yàn)槠錉I(yíng)養(yǎng)性受到消費(fèi)者歡迎，成為部分消費(fèi)者購(gòu)買奶粉的重要考慮因素之一。
根據(jù)CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，含乳鐵蛋白乳制品及奶粉品類的消費(fèi)規(guī)模，近兩年來(lái)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)300%，其中乳鐵蛋白品類奶粉權(quán)重逐年變大且雙位數(shù)增長(zhǎng)快，超200億規(guī)模?！?】
據(jù)《2020年奶粉智庫(kù)微信公眾平臺(tái)用戶搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)告》，媽媽在選擇奶粉時(shí)，逾50個(gè)營(yíng)養(yǎng)素中，搜索熱度第一為乳鐵蛋白。【3】
不難看出，乳鐵蛋白已經(jīng)在消費(fèi)群體中積累了比較廣泛的認(rèn)知。君樂(lè)寶詮臻愛(ài)為消費(fèi)者提供乳鐵蛋白營(yíng)養(yǎng)元素的大滿足，但也不止于此，其“1高5優(yōu)”的配置帶給消費(fèi)者超高端的配方體驗(yàn)：專利OPO、生牛乳一次成粉、蛋白磷酸肽CPP、雙重益生元、五種核苷酸等15種關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)全覆蓋 ，全面滿足父母?jìng)兊臓I(yíng)養(yǎng)需求。
作為明星大單品的君樂(lè)寶臻唯愛(ài)營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉也不甘示弱，其乳鐵蛋白含量達(dá)到了100mg/100g，是羊奶粉品牌平均含量的近3倍，OPO含量更是達(dá)到了4.0g/100g及以上，這樣級(jí)別的營(yíng)養(yǎng)搭配在羊奶粉品牌中并不多見(jiàn)。
而樂(lè)臻奶粉乳鐵蛋白含量也高達(dá)100mg/100g，在3.3倍升級(jí)基礎(chǔ)上，搭配專利OPO結(jié)構(gòu)油脂、兩種益生菌(BB-12+HN019)、低聚果糖、低聚半乳糖，為寶寶提供全面豐富的營(yíng)養(yǎng)元素，助力健康成長(zhǎng)。
【上】君樂(lè)寶臻唯愛(ài)、【下】君樂(lè)寶樂(lè)臻
君樂(lè)寶奶粉不斷尋求自我突破，只為更好滿足消費(fèi)者需求，為高端奶粉市場(chǎng)再添強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者，推動(dòng)著奶粉行業(yè)向著更高質(zhì)量領(lǐng)域前進(jìn)。 在推出全新產(chǎn)品的背后，是君樂(lè)寶強(qiáng)勁的科研實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力的支持，助力品牌打造差異化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步向前。
03 在高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)下， 君樂(lè)寶展示“硬核”科研實(shí)力
隨著嬰配粉市場(chǎng)逐漸飽和，市場(chǎng)內(nèi)也進(jìn)入高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，需要企業(yè)在產(chǎn)品力、渠道力、品牌力等綜合實(shí)力方面有強(qiáng)支撐。其中，產(chǎn)品力考驗(yàn)企業(yè)的研發(fā)、創(chuàng)新能力，這樣才能打造出契合消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)奶粉。
為了提升產(chǎn)品力，推動(dòng)產(chǎn)品向更高質(zhì)量發(fā)展，君樂(lè)寶首創(chuàng)了全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式和五個(gè)世界級(jí)模式 。其中，“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式”即牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，確保產(chǎn)品的安全放心;“五個(gè)世界級(jí)”模式則是用世界級(jí)水平的研發(fā)、世界級(jí)先進(jìn)的牧場(chǎng)、世界級(jí)領(lǐng)先的工廠、世界級(jí)一流的合作伙伴和世界級(jí)食品安全管理體系，確保奶粉的高品質(zhì)。
值得一提的是，君樂(lè)寶的科研實(shí)力還在不斷加碼，2021年，總投資5億元的君樂(lè)寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳和胚胎移植、產(chǎn)品工藝創(chuàng)新到新品研發(fā) 等，全面支持未來(lái)君樂(lè)寶全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新發(fā)展需求。
此前，君樂(lè)寶已建成“功能性乳酸菌資源及應(yīng)用技術(shù)國(guó)家地方共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”“國(guó)家乳品專業(yè)研發(fā)技術(shù)分中心”“博士后科研工作站”“河北省乳制品產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院”“河北省發(fā)酵乳制品技術(shù)創(chuàng)新中心”“河北省乳制品研發(fā)與安全控制重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”等9個(gè)省級(jí)以上科研平臺(tái)。
在科研實(shí)力的加碼支持下，君樂(lè)寶先后完成150多項(xiàng)科研創(chuàng)新項(xiàng)目，研發(fā)產(chǎn)品30多個(gè)品種，其中旗幟奶粉、優(yōu)萃有機(jī)奶粉等眾多行業(yè)明星產(chǎn)品，為國(guó)內(nèi)乳制品的技術(shù)提升起到了積極的推動(dòng)作用。
君樂(lè)寶一直以品質(zhì)立根基，以品類拓市場(chǎng)，以創(chuàng)新促發(fā)展，經(jīng)過(guò)不懈努力，2021年君樂(lè)寶奶粉產(chǎn)銷量突破10萬(wàn)噸。
04 率先內(nèi)碼升級(jí)，打造良性市場(chǎng)
乳企想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，不僅要具備強(qiáng)勁的產(chǎn)品力和科研創(chuàng)新力，對(duì)于渠道的把控也尤為重要。近幾年竄貨現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，該現(xiàn)象一直是奶粉市場(chǎng)的一大痛點(diǎn)，怎樣才能抑制該行為，創(chuàng)造出良性的奶粉市場(chǎng)成為了品牌、渠道較為關(guān)注的事情。
君樂(lè)寶率先升級(jí)內(nèi)碼，其內(nèi)碼和外碼都是唯一且相互對(duì)應(yīng)。 區(qū)別于罐外碼，內(nèi)碼是打開(kāi)奶粉桶內(nèi)鋁膜紙才可見(jiàn)的二維碼，在一定程度上對(duì)于整個(gè)嬰配粉的竄貨現(xiàn)象起到了扼制作用，對(duì)于渠道管控上也有積極意義。
對(duì)于乳企而言，“內(nèi)碼”制度的實(shí)施可以幫助企業(yè)追溯嬰配粉產(chǎn)品物流走向、消費(fèi)終端等信息，精準(zhǔn)把控產(chǎn)品銷售渠道，管控產(chǎn)品質(zhì)量安全性，規(guī)范市場(chǎng)秩序。對(duì)于渠道商而言，內(nèi)碼制度可以抑制竄貨亂價(jià)行為，從而保障渠道商的利益。
對(duì)于消費(fèi)者而言，可以通過(guò)雙碼掃描獲得現(xiàn)金、積分等多重福利，更重要的是，可以清晰掌握君樂(lè)寶的每一株牧草、每一滴牛奶是如何變成寶寶口糧的，確保每一罐產(chǎn)品安全可追溯，可以有效消除顧慮，讓所有媽媽買得放心，寶寶喝得安心。
君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼對(duì)于內(nèi)碼制度非常有信心，“此舉將極大增強(qiáng)合作伙伴和消費(fèi)者對(duì)品牌的信心和認(rèn)同度，同時(shí)也將對(duì)行業(yè)陽(yáng)光、健康秩序的建立帶來(lái)積極影響。”
君樂(lè)寶依托自身科研實(shí)力，不斷創(chuàng)造出符合消費(fèi)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)的高質(zhì)量產(chǎn)品，只為助力寶寶健康成長(zhǎng)。 但君樂(lè)寶并沒(méi)有自我滿足，而是選擇不斷突破自我，因此也推動(dòng)著奶粉市場(chǎng)不斷向著更高質(zhì)量方向前進(jìn)。另外，對(duì)于渠道發(fā)展也時(shí)刻關(guān)注，“內(nèi)碼”升級(jí)為消費(fèi)者提供放心、為渠道商提供信心，也為整個(gè)奶粉行業(yè)的良性發(fā)展出一份“強(qiáng)大”之力。(來(lái)源：EBH母嬰時(shí)代)
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）
