隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高，女性對(duì)戶(hù)外裝備的需求也發(fā)生了新變化，這也成為了蕉下創(chuàng)始人馬龍及林澤十多年前創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。就如蕉下這個(gè)品牌名稱(chēng)，取自“芭蕉葉下”，其實(shí)就代表著品牌肇始于滿(mǎn)足年輕女性消費(fèi)者對(duì)戶(hù)外防曬的需求。
隨著女性在消費(fèi)領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)的提升，護(hù)膚防曬也成為她們的重要消費(fèi)領(lǐng)域，而蕉下時(shí)尚設(shè)計(jì)以及防曬實(shí)力滿(mǎn)足了年輕女性的消費(fèi)需求，打開(kāi)防曬用品市場(chǎng)的大門(mén)。在“她經(jīng)濟(jì)”推動(dòng)下，蕉下于今年4月8日向港交所遞交招股書(shū)，啟動(dòng)赴港IPO上市計(jì)劃，意欲沖擊中國(guó)城市戶(hù)外第一股。
據(jù)悉，蕉下在 2013 年推出第一款防曬產(chǎn)品雙層小黑傘。一經(jīng)推出，就憑借著高顏值設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的防曬效果，讓其成為明星、網(wǎng)紅達(dá)人力薦的戶(hù)外出行裝備，產(chǎn)品面市后長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求、上線就斷貨的狀態(tài)。
防曬是一個(gè)持續(xù)的高頻場(chǎng)景，但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)需求，普通人一般拿把雨傘能擋一擋太陽(yáng)就可以了。而如今，防曬傘已經(jīng)成為一個(gè)傘具當(dāng)中最重要的品類(lèi)，而蕉下就是這一新品類(lèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的引領(lǐng)者。
但蕉下的產(chǎn)品并不局限于防曬傘，除了傘以外，蕉下還陸續(xù)延展了服裝、袖套、帽子、手套等新品類(lèi)。在防曬的需求點(diǎn)上，蕉下一直持續(xù)推出適合各個(gè)場(chǎng)景的解決方案，目前蕉下推出的防曬產(chǎn)品使用場(chǎng)景已覆蓋日常生活、娛樂(lè)、通勤，到旅游、踏青遠(yuǎn)足、露營(yíng)和其他戶(hù)外活動(dòng)等。
同時(shí)，蕉下還將產(chǎn)品組合拓展至城市戶(hù)外場(chǎng)景中的多個(gè)其他品類(lèi)，并持續(xù)聚焦“妙享戶(hù)外 ”的品牌理念和功能性鞋服品牌定位。在蕉下天貓官方旗艦店中，銷(xiāo)量 5 萬(wàn)+的有 4 款產(chǎn)品，分別是防曬面罩、防曬帽、防曬衣以及防曬口罩。其中，蕉下護(hù)眼角防曬口罩銷(xiāo)量達(dá) 10 萬(wàn)+，商品評(píng)價(jià) 20 萬(wàn)+，且位于天貓榜單中防曬口罩熱銷(xiāo)榜的第一名。
不僅如此，蕉下還嘗試從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，到功能疊加、新材料的使用、設(shè)計(jì)版式的改動(dòng)，都以消費(fèi)者為主導(dǎo)。這其實(shí)是一件極其困難的事情。因?yàn)椋韵M(fèi)者為主導(dǎo)，就意味著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)的任何改動(dòng)變化，都必須是目的清晰準(zhǔn)確的，而這個(gè)目的是否清晰準(zhǔn)確，取決于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者洞察的精準(zhǔn)與否，以及是否能夠給到消費(fèi)者需要的最佳解決方案，而這一切，最后還必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果和使用反饋驗(yàn)證后，才是一個(gè)消費(fèi)者為主導(dǎo)的完整周期。這對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的能力要求，是非常難實(shí)現(xiàn)的。
當(dāng)前，隨著她經(jīng)濟(jì)的迅速崛起以及對(duì)防曬市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)展，蕉下將迎來(lái)市場(chǎng)的井噴，同時(shí)依托強(qiáng)有力的產(chǎn)品研發(fā)以及對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察，其必將實(shí)現(xiàn)拓展城市戶(hù)外場(chǎng)景的目標(biāo)。
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