基本上，定價主要依據(jù) 成本 和 利潤 這兩部分。價格的制定必須涵蓋每個單位的制造成本，并能夠給你帶來一定的利潤空間。
定價是眾籌發(fā)起人面臨的最復雜的挑戰(zhàn)之一，下面將向大家講解以下四種定價方法：
成本定價法： 在確定每個套餐的確切價格之前，需充分估計每個單位的成本。因為低估成本有可能導致嚴重的執(zhí)行問題，尤其是在你的項目非常受歡迎的時候。
成本不僅包括制造費用，還包括眾籌平臺5%使用費、營銷代理費、3-5%的收款費、銀行電匯費、活動后的認捐管理費、包裝費和運輸費等，所有這些的總和可能高于50%。
(關于產品成本更詳細的信息請查看我們的上一篇文章 知了總結-海外眾籌籌資目標Tips)
二、市場定價法：
市場定價法是根據(jù)市場的需求和供給方來制定的。市場緊缺價格可以浮動的高些;當貨源充足，銷售卻疲軟時，價格可以低一些，從而最大限度銷售自己的產品。
三、竟品定價法：
最常見的是隨行就市定價法，這是最常使用且最簡單的一種定價方法，指與競品的均價保持一致。一般參考同期或近2年中同類眾籌項目的價格。主要適用于需求彈性較小或供求基本平衡的產品。
在這種情況下，如果價格定得過高，則可能失去支持者;若價格定得過低，需求和利潤也會相對縮小。所以，隨行就市法是一種較為穩(wěn)妥的定價方法。這樣，既可以避免同行競爭，又能補償平均成本，從而獲得平均利潤，且易被支持者所接受。
四、用戶調研法：
如果你之前發(fā)布過類似的項目，可以根據(jù)以往項目價格梯度的購買情況，分析出用戶更傾向于哪一個區(qū)間，然后來調整每個梯度中的產品數(shù)量。
檔位設定的策略
一、設置早鳥價
早鳥價(Early bird)指的是越早支持的用戶可以以更低的價格獲得產品，這能夠刺激支持者在產品上線時就形成轉化，讓你的項目能夠盡快達到籌資目標。一般早鳥價都會進行限時或者限量。
二、包含高檔位的選擇、Add-on配件
套餐中含有高價位的選擇是很好的。心理學研究表明，即使用戶支持，它們也能夠刺激支持者來購買低擋位的套餐。
此外，這種高價選項還可以將你的產品與配件捆綁在一起，但是配件的設置需要與眾籌產品本身有強烈的關聯(lián)。有的時候配件的利潤空間可能比主要眾籌產品還要大。
可以參考以下圖片：
Tips
1. 以9結尾的價格
心理學研究證實，價格以9結尾的產品更能吸引用戶去購買。因此，你可以用以9結尾的數(shù)字來定價你的套餐，從而吸引到更多支持者。
2.撰寫清晰的描述
除了價格，你還需要為每個套餐提供說明，并且確保這些描述既簡單又清晰。
3. 設計獎勵圖形
盡管潛在的支持者可以從項目頁面的右欄中了解他們需要的信息，但這些信息并不是以清晰明了的形式呈現(xiàn)的。
理想情況下，潛在的支持者要能夠立即看到所有的套餐選項，并且能夠一目了然地看到每個選項的價格，配件及數(shù)量。
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