雖然距離端午節(jié)還有半個(gè)月時(shí)間,但端午節(jié)必備傳統(tǒng)美食粽子已飄香?,F(xiàn)在只要走進(jìn)任意一家超市都會(huì)發(fā)現(xiàn),各式各樣的粽子牢牢占據(jù)著C位。
如今,“甜咸粽子大戰(zhàn)”也是激戰(zhàn)正酣。為了滿足國人刁鉆的味蕾,吸引消費(fèi)者,粽子商更是絞盡腦汁,一直致力于口味創(chuàng)新和美化包裝。就口味而言,有甜粽、咸粽等;從餡心來講花樣就更多了,有蜜棗粽、豆沙粽、鮮肉粽、排骨粽、燕麥粽、咸蛋粽等等不同選擇。
假如你開的店在售賣粽子,你知道最近什么口味的粽子最受客戶歡迎嗎?你知道哪個(gè)產(chǎn)品的利潤率最高嗎?如果你有多個(gè)門店,你能一下說出當(dāng)天哪家單店?duì)I收最高嗎?……這些數(shù)據(jù)是很多老板一直都想知道卻難以輕松掌握的。北京一家食品企業(yè)的張總也遇到過這些問題,那她是如何對(duì)15家食品連鎖門店實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)精準(zhǔn)管理呢?
門店多,利潤亂賬難解
對(duì)于許多有連鎖門店的企業(yè)來說,最頭疼的一個(gè)問題,就是統(tǒng)計(jì)各個(gè)門店的交易收支流水。張總的企業(yè)產(chǎn)品選品多為粽子、麻薯、蛋撻、桃酥等,因?yàn)殚T店小、產(chǎn)品操作簡化,門店能快速復(fù)制,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化,現(xiàn)在已經(jīng)有了十多家連鎖門店。但是每次交易收支流水的核對(duì)匯總,這一繁瑣的工作都令老板焦頭爛額!因交易金額大、筆數(shù)多,門店交賬到財(cái)務(wù)總有時(shí)間差,人工核算誤差難免,實(shí)際收支總是對(duì)不上流水賬。
開店做生意,客戶各種支付方式和收款渠道(現(xiàn)金、微信、支付寶、美團(tuán)、儲(chǔ)值)又多又雜,年底對(duì)賬、分析也總是無從著手。老板希望能實(shí)時(shí)看到各個(gè)門店的盈利數(shù)據(jù),可現(xiàn)狀是財(cái)務(wù)在excel 中非常賣力做表做數(shù),工作量大,還不一定準(zhǔn)確,更別說實(shí)時(shí)看數(shù)據(jù)了!
其實(shí)大多數(shù)連鎖多門店的企業(yè),都有類似的困擾。財(cái)務(wù)工作僅僅只是起到記賬、編制報(bào)表和報(bào)稅的作用,未盡到財(cái)務(wù)分析的作用。對(duì)于連鎖經(jīng)營企業(yè)來說,必須首先建立起門店內(nèi)的財(cái)務(wù)核算體系,明確各連鎖店的財(cái)務(wù)狀況,確保財(cái)務(wù)核算能夠?qū)﹂T店的經(jīng)營管理起到真正的幫助作用。
采用暢捷通好會(huì)計(jì)輔助核算功能,一個(gè)套賬輕松解決各店鋪收支核算。由總部進(jìn)行規(guī)范化財(cái)務(wù)核算,各門店統(tǒng)一化管理,不僅記賬、報(bào)稅輕松掌握,還能及時(shí)提供各項(xiàng)財(cái)務(wù)分析指標(biāo),助力企業(yè)決策。這樣一來,老板有了更多的時(shí)間去開拓業(yè)務(wù),銷售額和利潤每月都有增長。
客戶難分清重要層級(jí)
企業(yè)80%的利潤來源于20%的客戶,那20%就是公司的VIP客戶。這是企業(yè)客情的二八定律。在市場激烈競爭的今天,想要讓業(yè)績持續(xù)增長,就要注重老客戶的維護(hù)。
對(duì)于上文提及的食品企業(yè)來說,老板一直都很注重跟老客戶的關(guān)系維護(hù)。事實(shí)上維護(hù)一個(gè)老客戶要比開發(fā)一個(gè)新客戶更加的穩(wěn),但凡成交過的客戶和企業(yè)之間已經(jīng)有了很好的信任,更加容易做好客情,復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。
但是,想要做好老客戶維護(hù),就離不開銷售數(shù)據(jù)的支撐。暢捷通好會(huì)計(jì)客戶輔助核算功能,做到以客戶為中心,聚焦客戶價(jià)值,精準(zhǔn)定位老客戶。這些數(shù)據(jù)在手工帳或者傳統(tǒng)賬務(wù)模式下,是基本無法統(tǒng)計(jì)的。而這些好會(huì)計(jì)統(tǒng)統(tǒng)都可以輕松做到,有了這些關(guān)鍵的業(yè)務(wù)指標(biāo),才能夠幫助企業(yè)做好精準(zhǔn)的老客戶維護(hù)。
暢捷通好會(huì)計(jì)可以隨時(shí)讓老板通過手機(jī)就看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)表,資金、往來都數(shù)據(jù)非常直觀簡單,而且對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)涉及的涉稅風(fēng)險(xiǎn)也有預(yù)警提示,老板能夠及時(shí)掌握企業(yè)業(yè)務(wù)中涉及到的財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn),快速反應(yīng)和調(diào)整。對(duì)于企業(yè)而言,必須要清楚知道消費(fèi)者的喜好,才能對(duì)應(yīng)創(chuàng)新粽子的形式和口味,推出更受市場歡迎的粽子!
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