葉茂中的《沖突》相信是很營銷從業(yè)人員的必備的書籍，《沖突》一書中說“營銷的本質(zhì)是洞察需求，而需求從沖突中來。不能解決沖突，營銷就會越來越難”。逆?zhèn)鞑ボ浳耐茝V平臺小編也非常認同這個觀點，那么我們企業(yè)如何利用軟文營銷來制造沖突并提供企業(yè)的市場競爭力呢?逆?zhèn)鞑グl(fā)稿平臺小編從以下幾個方面與大家來分享：
企業(yè)營銷推廣推廣往往都會面臨著：同質(zhì)化競爭、頂層規(guī)劃的不完善、生存發(fā)展空間挑戰(zhàn)、終端客戶消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。這些問題一旦出現(xiàn)后果就將導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、等受到市場挫折。
軟文營銷的核心魅力在于它的“軟”字，讓能夠企業(yè)設(shè)計好的觀點、理念以一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果植入到用戶的心田，讓用戶接受到企業(yè)傳播的述求。正是因為軟文有如此功效，也就是制造沖突最好的營銷方式之一了。既然如此，那么企業(yè)如何利用軟文營銷制造沖突，提升企業(yè)市場競爭力?逆?zhèn)鞑ボ浳臓I銷平臺根據(jù)自己多年的經(jīng)驗來跟大家分享總結(jié)一下。
一、對企業(yè)產(chǎn)品進行細分定位
在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標顧客都不可能是所有的人，因此企業(yè)使用軟文營銷時，必須明確產(chǎn)品和品牌的定位，并對產(chǎn)品和服務(wù)項目進行細分定位，對目標消費群進行準確定位，明確產(chǎn)品更符合哪些網(wǎng)絡(luò)消費者的需求和愛好。
高效結(jié)合產(chǎn)品和客戶定位，不僅可以讓企業(yè)在軟文營銷獲得更高的利潤，還能節(jié)省傳統(tǒng)渠道中的產(chǎn)品推廣費用。
二、產(chǎn)品進行升級擴大宣傳
在了解消費群體需求后，就要開始為產(chǎn)品進行改頭換面的升級，通過已知的標貼屬性，對產(chǎn)品的文化及概念進行整合，打造出更具有賣點、辨識度、品牌文化特色等，來吸引網(wǎng)絡(luò)消費者。產(chǎn)品升級就要擴大宣傳，造勢，以獲得更多的用戶的關(guān)注，增加企業(yè)的市場占有率。
三、刷存在感加深用戶印象
刷存在感是有必要的，縱觀天下大品牌，無一不是刷存在感的高手，幾乎都在想心一切辦法占有用戶的時間。企業(yè)利用軟文來刷存在感，最終的目標就是在用戶頭腦中形成某種意識。也就是說只要說出某種產(chǎn)品，頭腦第一反應(yīng)出的某個品牌的畫面。比如，在中國提到運動品牌，大部分人都會想到的是耐克、阿迪達斯等，再比如提到汽水，大部分都會想到可口可樂、百事可樂。這樣的品牌早就已經(jīng)深深的印在了用戶的腦子里面，所以就會有這一反應(yīng)。因為企業(yè)在進行軟文營銷時，要擅于營造使用場景，并有效的植入到消費者的腦中。如果你的品牌達到這樣的境界，那么要產(chǎn)生訂單，那就是很隨意的事情了。
四、用軟文塑造品牌價值
俗話說的好，王婆賣瓜自賣自夸是行不通的，塑造企業(yè)的產(chǎn)品價值就要充值利用外部的資源 ，外部的權(quán)威來宣傳自己，而且媒體天生具有天然的優(yōu)勢。企業(yè)在軟文營銷中，企業(yè)品牌的形成是一個長期的活動，塑造品牌也是日積月累的。不僅要讓用戶記住你的名字，更重要的是能夠讓你的名字成為有價值的代表。因為品牌名稱背后的服務(wù)價值才是真正的品牌價值，有價值才有轉(zhuǎn)化。
當消費者在購買產(chǎn)品時，往往會去選擇：銷量好、較為異類、實用性高、具有可攀比性的商品，這四種類消費心理體現(xiàn)了消費者的興趣、消費習(xí)慣、價值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征。因此，逆?zhèn)鞑ボ浳陌l(fā)稿平臺建議企業(yè)在軟文營銷中，除了強調(diào)產(chǎn)品性價比的同時，可以充分展現(xiàn)自己的特色優(yōu)勢，通過產(chǎn)品特性來塑造品牌價值。
以上是逆?zhèn)鞑バ【庉嬯P(guān)于《企業(yè)如何利用軟文營銷制造沖突，提升企業(yè)市場競爭力?》的一些觀點，企業(yè)要想利用網(wǎng)絡(luò)營銷來提升市場競爭力，仍需要對產(chǎn)品進行細分，找準市場，不斷改造升級，塑造品牌價值，持續(xù)發(fā)力，持續(xù)宣傳，只有這樣，企業(yè)才能真正的利用網(wǎng)絡(luò)營銷來為自己的企業(yè)謀得長足發(fā)展。更多關(guān)于企業(yè)品牌營銷推廣宣傳的即關(guān)注《軟文研習(xí)社》也可以關(guān)注《逆?zhèn)鞑ボ浳臓I銷智庫》，軟文發(fā)稿渠道直接注冊逆?zhèn)鞑テ脚_即可。
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