葉茂中的《沖突》相信是很營(yíng)銷從業(yè)人員的必備的書籍，《沖突》一書中說(shuō)“營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察需求，而需求從沖突中來(lái)。不能解決沖突，營(yíng)銷就會(huì)越來(lái)越難”。逆?zhèn)鞑ボ浳耐茝V平臺(tái)小編也非常認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，那么我們企業(yè)如何利用軟文營(yíng)銷來(lái)制造沖突并提供企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢?逆?zhèn)鞑グl(fā)稿平臺(tái)小編從以下幾個(gè)方面與大家來(lái)分享：
企業(yè)營(yíng)銷推廣推廣往往都會(huì)面臨著：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、頂層規(guī)劃的不完善、生存發(fā)展空間挑戰(zhàn)、終端客戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。這些問(wèn)題一旦出現(xiàn)后果就將導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、等受到市場(chǎng)挫折。
軟文營(yíng)銷的核心魅力在于它的“軟”字，讓能夠企業(yè)設(shè)計(jì)好的觀點(diǎn)、理念以一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果植入到用戶的心田，讓用戶接受到企業(yè)傳播的述求。正是因?yàn)檐浳挠腥绱斯π?，也就是制造沖突最好的營(yíng)銷方式之一了。既然如此，那么企業(yè)如何利用軟文營(yíng)銷制造沖突，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?逆?zhèn)鞑ボ浳臓I(yíng)銷平臺(tái)根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)跟大家分享總結(jié)一下。
一、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分定位
在市場(chǎng)分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的人，因此企業(yè)使用軟文營(yíng)銷時(shí)，必須明確產(chǎn)品和品牌的定位，并對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分定位，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行準(zhǔn)確定位，明確產(chǎn)品更符合哪些網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求和愛(ài)好。
高效結(jié)合產(chǎn)品和客戶定位，不僅可以讓企業(yè)在軟文營(yíng)銷獲得更高的利潤(rùn)，還能節(jié)省傳統(tǒng)渠道中的產(chǎn)品推廣費(fèi)用。
二、產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)擴(kuò)大宣傳
在了解消費(fèi)群體需求后，就要開(kāi)始為產(chǎn)品進(jìn)行改頭換面的升級(jí)，通過(guò)已知的標(biāo)貼屬性，對(duì)產(chǎn)品的文化及概念進(jìn)行整合，打造出更具有賣點(diǎn)、辨識(shí)度、品牌文化特色等，來(lái)吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。產(chǎn)品升級(jí)就要擴(kuò)大宣傳，造勢(shì)，以獲得更多的用戶的關(guān)注，增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
三、刷存在感加深用戶印象
刷存在感是有必要的，縱觀天下大品牌，無(wú)一不是刷存在感的高手，幾乎都在想心一切辦法占有用戶的時(shí)間。企業(yè)利用軟文來(lái)刷存在感，最終的目標(biāo)就是在用戶頭腦中形成某種意識(shí)。也就是說(shuō)只要說(shuō)出某種產(chǎn)品，頭腦第一反應(yīng)出的某個(gè)品牌的畫面。比如，在中國(guó)提到運(yùn)動(dòng)品牌，大部分人都會(huì)想到的是耐克、阿迪達(dá)斯等，再比如提到汽水，大部分都會(huì)想到可口可樂(lè)、百事可樂(lè)。這樣的品牌早就已經(jīng)深深的印在了用戶的腦子里面，所以就會(huì)有這一反應(yīng)。因?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)，要擅于營(yíng)造使用場(chǎng)景，并有效的植入到消費(fèi)者的腦中。如果你的品牌達(dá)到這樣的境界，那么要產(chǎn)生訂單，那就是很隨意的事情了。
四、用軟文塑造品牌價(jià)值
俗話說(shuō)的好，王婆賣瓜自賣自夸是行不通的，塑造企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值就要充值利用外部的資源 ，外部的權(quán)威來(lái)宣傳自己，而且媒體天生具有天然的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在軟文營(yíng)銷中，企業(yè)品牌的形成是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，塑造品牌也是日積月累的。不僅要讓用戶記住你的名字，更重要的是能夠讓你的名字成為有價(jià)值的代表。因?yàn)槠放泼Q背后的服務(wù)價(jià)值才是真正的品牌價(jià)值，有價(jià)值才有轉(zhuǎn)化。
當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)去選擇：銷量好、較為異類、實(shí)用性高、具有可攀比性的商品，這四種類消費(fèi)心理體現(xiàn)了消費(fèi)者的興趣、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征。因此，逆?zhèn)鞑ボ浳陌l(fā)稿平臺(tái)建議企業(yè)在軟文營(yíng)銷中，除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)，可以充分展現(xiàn)自己的特色優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品特性來(lái)塑造品牌價(jià)值。
以上是逆?zhèn)鞑バ【庉嬯P(guān)于《企業(yè)如何利用軟文營(yíng)銷制造沖突，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?》的一些觀點(diǎn)，企業(yè)要想利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，仍需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)市場(chǎng)，不斷改造升級(jí)，塑造品牌價(jià)值，持續(xù)發(fā)力，持續(xù)宣傳，只有這樣，企業(yè)才能真正的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)為自己的企業(yè)謀得長(zhǎng)足發(fā)展。更多關(guān)于企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣宣傳的即關(guān)注《軟文研習(xí)社》也可以關(guān)注《逆?zhèn)鞑ボ浳臓I(yíng)銷智庫(kù)》，軟文發(fā)稿渠道直接注冊(cè)逆?zhèn)鞑テ脚_(tái)即可。
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