創(chuàng)業(yè)的成功率比較低，是九死一生的事。創(chuàng)業(yè)者會遇到非常多的困難，如人才不夠、資金不夠、經(jīng)驗不足、巨頭太強大等等，每一種困難都有可能讓企業(yè)死掉。遇到困難的時候，我們最容易做的決策就是放棄，而真正的成功，都是硬著頭皮頂住，付出不亞于任何人的努力，甚至不惜傾家蕩產(chǎn)才換來的!創(chuàng)業(yè)者的時間老是不夠用，經(jīng)常要拋棄興趣，疏離親情，這是反人性的。所以創(chuàng)業(yè)者大都是偏執(zhí)狂，也只有偏執(zhí)狂才能成功。
一、使命驅(qū)動，困難時絕不躺平
因為疫情及國際形勢的影響，大家難，新潮也難。一季度中國百強房產(chǎn)銷售同比下降47%，4月份汽車銷售量下降47.8%，4月社會零售總額同比下降11%，Q1傳統(tǒng)戶外廣告預(yù)計同比下降25.8%，新潮的收入也下降，但絕不能躺平，因為我們的夢想還在，使命未酬。悲觀者總是正確的，只有樂觀者才能成功。我身邊大多數(shù)成功的企業(yè)家，都是樂觀主義者，盡管有的嚴(yán)謹(jǐn)，有的豁達。
新潮創(chuàng)業(yè)的使命是：用數(shù)字化梯媒，幫助客戶商業(yè)成功，為客戶節(jié)約一半的梯媒傳播成本。競爭對手市值最高時超過2000億，而且是勤奮的教父級企業(yè)家江老師在帶領(lǐng)，新潮憑什么能成功?我和團隊不止100遍問過自己，最后我們堅信：客戶需要我們?nèi)ゴ蚱茐艛?，?jié)約梯媒廣告?zhèn)鞑コ杀?，這是行業(yè)真痛點，是具有大義名分的事。創(chuàng)業(yè)9年，我和團隊拼命努力，九死一生堅持到今天，創(chuàng)造了很多行業(yè)奇跡，包括：中國第一個線下數(shù)字化廣告平臺商用;引入京東百度等10家上市公司做股東，融了80億錢;電梯廣告屏過60萬，成為中國社區(qū)第一;進入京東生態(tài)，每年服務(wù)廣告客戶1萬個……經(jīng)歷了2018年的金融危機、2020年的第一波疫情、2022年的第二波疫情后，新潮依然活得堅定而自信，因為我們真能打破壟斷，為客戶創(chuàng)造價值。
引用稻盛和夫的一句話："相信成功，把不可能拋到九霄云外"，與各位創(chuàng)業(yè)家共勉，一起攜手，穿越寒冬。
二、寒冬之下，如何為客戶省錢?
今年客戶也難，廣告費都在縮減，但不投廣告貨不好賣，投廣告成本又太高。在這樣的形勢下，新潮能為客戶做什么，我思考了三點：
1.多打折贈送，把客戶的費用降下來;
2.挑出30個“國潮品牌”的戰(zhàn)略客戶，資源傾斜，幫助商業(yè)成功;
3.真誠客觀，把行業(yè)真相告訴大家，讓客戶少花錢。
中國的電梯廣告市場份額，被友商誤導(dǎo)了。
我們經(jīng)?？吹揭恍?shù)據(jù)，說友商市場占有率超過70%，甚至超過90%，這些都不客觀。中國梯媒市場的真實份額如下：
省錢建議1：社區(qū)投放電梯智能屏，廣告費省70%。
新潮用了9年，已經(jīng)成為社區(qū)智能屏第一。新潮加友商的電梯智能屏的覆蓋電梯數(shù)量高達90萬，遠遠超過友商框架海報的電梯數(shù)量，可為客戶節(jié)約70%的社區(qū)梯媒投放成本。
省錢建議2：揭開偽商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的面紗，節(jié)省廣告費。
友商一直宣傳有30萬個商務(wù)聯(lián)播網(wǎng)LCD，但根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)，實際在寫字樓的僅約35%，剩余超過65%全在社區(qū)，是“偽商務(wù)網(wǎng)”。眾所周知，社區(qū)用戶基本不用等電梯，而電梯內(nèi)屏幕隨著人上下，因此社區(qū)梯外LCD屏的廣告價值遠小于社區(qū)梯內(nèi)智能屏。而友商長期將社區(qū)梯外LCD屏以高于社區(qū)梯內(nèi)智能屏3倍的價格售賣，是對客戶的欺騙(客戶可根據(jù)樓盤點位表一算便知)。
目前，新潮已經(jīng)是中國第二大商務(wù)網(wǎng)，擁有純商務(wù)網(wǎng)總屏數(shù)的25%，現(xiàn)在已經(jīng)正式銷售。兩年內(nèi)計劃投入10億資金，建設(shè)100%純商務(wù)網(wǎng)，市場占有率達到40%以上，幫助客戶節(jié)約一半的商務(wù)樓投放成本。
特別建議客戶有商務(wù)網(wǎng)廣告投放需求時，只買純商務(wù)樓的電梯廣告屏，拒絕社區(qū)屏高價搭售。
省錢建議3：一線城市電梯海報價格超過90元/周，就是“耍流氓”。
友商海報的毛利78%，純利40%，這對廣告客戶極不公平，為什么出現(xiàn)這種情況，本質(zhì)不只是資源壟斷，而是大客戶的廣告經(jīng)營能力。新潮是第二家擁有大客戶分發(fā)能力的線下媒體。全國有400萬個電梯海報，友商直營約130萬個，新潮用開放平臺模式聯(lián)合近100家海報公司共同創(chuàng)業(yè)，?？蚩蜷_放平臺上已經(jīng)有150萬個海報，正在成為中國電梯海報數(shù)量第一的平臺，有能力為客戶節(jié)約30%以上的投放成本。
三、新潮創(chuàng)業(yè)的五個任務(wù)
1. 為客戶節(jié)約70%的社區(qū)電梯廣告?zhèn)鞑コ杀?，并成為社區(qū)第一(已實現(xiàn))
2. 為客戶節(jié)約50%的商務(wù)樓電梯廣告?zhèn)鞑コ杀?，并成為商?wù)樓第二(正在進行中)
3. 為客戶節(jié)約30%的框架海報傳播成本，并成為框架海報開放平臺第一(正在進行中)
4. 打造日活3億的線下數(shù)字化媒體平臺(正在進行中)
5. 幫助100個國潮品牌營收或市值過100億(正在進行中)
我這輩子專注媒體創(chuàng)業(yè)25年，沒有干過第二份工作。我始終堅信以客戶為中心，助力客戶商業(yè)成功，為客戶創(chuàng)造價值，客戶就不會拋棄新潮;對員工好，幫助員工成長，員工就會加倍奮斗。
企業(yè)發(fā)展離不開一個規(guī)律：短期拼機遇，中期拼能力，長期拼價值觀。一群人做一件有價值的事，長期堅持做，等待時間復(fù)利的回報。
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