創(chuàng)業(yè)的成功率比較低，是九死一生的事。創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到非常多的困難，如人才不夠、資金不夠、經(jīng)驗(yàn)不足、巨頭太強(qiáng)大等等，每一種困難都有可能讓企業(yè)死掉。遇到困難的時(shí)候，我們最容易做的決策就是放棄，而真正的成功，都是硬著頭皮頂住，付出不亞于任何人的努力，甚至不惜傾家蕩產(chǎn)才換來(lái)的!創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間老是不夠用，經(jīng)常要拋棄興趣，疏離親情，這是反人性的。所以創(chuàng)業(yè)者大都是偏執(zhí)狂，也只有偏執(zhí)狂才能成功。
一、使命驅(qū)動(dòng)，困難時(shí)絕不躺平
因?yàn)橐咔榧皣?guó)際形勢(shì)的影響，大家難，新潮也難。一季度中國(guó)百?gòu)?qiáng)房產(chǎn)銷(xiāo)售同比下降47%，4月份汽車(chē)銷(xiāo)售量下降47.8%，4月社會(huì)零售總額同比下降11%，Q1傳統(tǒng)戶外廣告預(yù)計(jì)同比下降25.8%，新潮的收入也下降，但絕不能躺平，因?yàn)槲覀兊膲?mèng)想還在，使命未酬。悲觀者總是正確的，只有樂(lè)觀者才能成功。我身邊大多數(shù)成功的企業(yè)家，都是樂(lè)觀主義者，盡管有的嚴(yán)謹(jǐn)，有的豁達(dá)。
新潮創(chuàng)業(yè)的使命是：用數(shù)字化梯媒，幫助客戶商業(yè)成功，為客戶節(jié)約一半的梯媒傳播成本。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市值最高時(shí)超過(guò)2000億，而且是勤奮的教父級(jí)企業(yè)家江老師在帶領(lǐng)，新潮憑什么能成功?我和團(tuán)隊(duì)不止100遍問(wèn)過(guò)自己，最后我們堅(jiān)信：客戶需要我們?nèi)ゴ蚱茐艛?，?jié)約梯媒廣告?zhèn)鞑コ杀?，這是行業(yè)真痛點(diǎn)，是具有大義名分的事。創(chuàng)業(yè)9年，我和團(tuán)隊(duì)拼命努力，九死一生堅(jiān)持到今天，創(chuàng)造了很多行業(yè)奇跡，包括：中國(guó)第一個(gè)線下數(shù)字化廣告平臺(tái)商用;引入京東百度等10家上市公司做股東，融了80億錢(qián);電梯廣告屏過(guò)60萬(wàn)，成為中國(guó)社區(qū)第一;進(jìn)入京東生態(tài)，每年服務(wù)廣告客戶1萬(wàn)個(gè)……經(jīng)歷了2018年的金融危機(jī)、2020年的第一波疫情、2022年的第二波疫情后，新潮依然活得堅(jiān)定而自信，因?yàn)槲覀冋婺艽蚱茐艛?，為客戶?chuàng)造價(jià)值。
引用稻盛和夫的一句話："相信成功，把不可能拋到九霄云外"，與各位創(chuàng)業(yè)家共勉，一起攜手，穿越寒冬。
二、寒冬之下，如何為客戶省錢(qián)?
今年客戶也難，廣告費(fèi)都在縮減，但不投廣告貨不好賣(mài)，投廣告成本又太高。在這樣的形勢(shì)下，新潮能為客戶做什么，我思考了三點(diǎn)：
1.多打折贈(zèng)送，把客戶的費(fèi)用降下來(lái);
2.挑出30個(gè)“國(guó)潮品牌”的戰(zhàn)略客戶，資源傾斜，幫助商業(yè)成功;
3.真誠(chéng)客觀，把行業(yè)真相告訴大家，讓客戶少花錢(qián)。
中國(guó)的電梯廣告市場(chǎng)份額，被友商誤導(dǎo)了。
我們經(jīng)常看到一些數(shù)據(jù)，說(shuō)友商市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，甚至超過(guò)90%，這些都不客觀。中國(guó)梯媒市場(chǎng)的真實(shí)份額如下：
省錢(qián)建議1：社區(qū)投放電梯智能屏，廣告費(fèi)省70%。
新潮用了9年，已經(jīng)成為社區(qū)智能屏第一。新潮加友商的電梯智能屏的覆蓋電梯數(shù)量高達(dá)90萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)友商框架海報(bào)的電梯數(shù)量，可為客戶節(jié)約70%的社區(qū)梯媒投放成本。
省錢(qián)建議2：揭開(kāi)偽商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的面紗，節(jié)省廣告費(fèi)。
友商一直宣傳有30萬(wàn)個(gè)商務(wù)聯(lián)播網(wǎng)LCD，但根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)，實(shí)際在寫(xiě)字樓的僅約35%，剩余超過(guò)65%全在社區(qū)，是“偽商務(wù)網(wǎng)”。眾所周知，社區(qū)用戶基本不用等電梯，而電梯內(nèi)屏幕隨著人上下，因此社區(qū)梯外LCD屏的廣告價(jià)值遠(yuǎn)小于社區(qū)梯內(nèi)智能屏。而友商長(zhǎng)期將社區(qū)梯外LCD屏以高于社區(qū)梯內(nèi)智能屏3倍的價(jià)格售賣(mài)，是對(duì)客戶的欺騙(客戶可根據(jù)樓盤(pán)點(diǎn)位表一算便知)。
目前，新潮已經(jīng)是中國(guó)第二大商務(wù)網(wǎng)，擁有純商務(wù)網(wǎng)總屏數(shù)的25%，現(xiàn)在已經(jīng)正式銷(xiāo)售。兩年內(nèi)計(jì)劃投入10億資金，建設(shè)100%純商務(wù)網(wǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá)到40%以上，幫助客戶節(jié)約一半的商務(wù)樓投放成本。
特別建議客戶有商務(wù)網(wǎng)廣告投放需求時(shí)，只買(mǎi)純商務(wù)樓的電梯廣告屏，拒絕社區(qū)屏高價(jià)搭售。
省錢(qián)建議3：一線城市電梯海報(bào)價(jià)格超過(guò)90元/周，就是“耍流氓”。
友商海報(bào)的毛利78%，純利40%，這對(duì)廣告客戶極不公平，為什么出現(xiàn)這種情況，本質(zhì)不只是資源壟斷，而是大客戶的廣告經(jīng)營(yíng)能力。新潮是第二家擁有大客戶分發(fā)能力的線下媒體。全國(guó)有400萬(wàn)個(gè)電梯海報(bào)，友商直營(yíng)約130萬(wàn)個(gè)，新潮用開(kāi)放平臺(tái)模式聯(lián)合近100家海報(bào)公司共同創(chuàng)業(yè)，牛框框開(kāi)放平臺(tái)上已經(jīng)有150萬(wàn)個(gè)海報(bào)，正在成為中國(guó)電梯海報(bào)數(shù)量第一的平臺(tái)，有能力為客戶節(jié)約30%以上的投放成本。
三、新潮創(chuàng)業(yè)的五個(gè)任務(wù)
1. 為客戶節(jié)約70%的社區(qū)電梯廣告?zhèn)鞑コ杀?，并成為社區(qū)第一(已實(shí)現(xiàn))
2. 為客戶節(jié)約50%的商務(wù)樓電梯廣告?zhèn)鞑コ杀?，并成為商?wù)樓第二(正在進(jìn)行中)
3. 為客戶節(jié)約30%的框架海報(bào)傳播成本，并成為框架海報(bào)開(kāi)放平臺(tái)第一(正在進(jìn)行中)
4. 打造日活3億的線下數(shù)字化媒體平臺(tái)(正在進(jìn)行中)
5. 幫助100個(gè)國(guó)潮品牌營(yíng)收或市值過(guò)100億(正在進(jìn)行中)
我這輩子專(zhuān)注媒體創(chuàng)業(yè)25年，沒(méi)有干過(guò)第二份工作。我始終堅(jiān)信以客戶為中心，助力客戶商業(yè)成功，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶就不會(huì)拋棄新潮;對(duì)員工好，幫助員工成長(zhǎng)，員工就會(huì)加倍奮斗。
企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)一個(gè)規(guī)律：短期拼機(jī)遇，中期拼能力，長(zhǎng)期拼價(jià)值觀。一群人做一件有價(jià)值的事，長(zhǎng)期堅(jiān)持做，等待時(shí)間復(fù)利的回報(bào)。
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