成都卓眾照明有限責任公司總經(jīng)理卓世強，從2001年開始代理雷士照明，目前擁有兩個300平米的店面，代理雷士照明全品類產(chǎn)品。二十一載風雨兼程，見證時代變幻，歷經(jīng)行業(yè)發(fā)展，卓世強仍然屹立市場前沿，沖鋒一線，捷報頻傳，這位老前輩，確實強!
弱肉強食，適者生存
2022年第一季度，成都先后經(jīng)歷了兩次疫情。市場上客流量的明顯下滑，給零售業(yè)務帶來了較大的沖擊。加之近幾年電商和精裝房的客流分化，在這種市場環(huán)境下，“坐商”時代正在加速退出歷史舞臺。
面對當下嚴峻的市場環(huán)境，卓世強堅信弱肉強食，適者生存是不變的生存法則，因此他采取主動出擊的策略，針對不同版塊，給團隊制定了應對措施：
一、在家居照明方面：積極開拓銷售渠道，進行多種形式的市場攔截，如小區(qū)掃樓、工長推薦、與裝修公司協(xié)作以及老客戶回訪轉(zhuǎn)介紹等，目前多種銷售形式的收效較好;
二、在工程照明方面：加大資源整合力度，梳理多方關系以確保工程項目的順利承接與交付。
此外，卓世強還提到：“當然，業(yè)績的實現(xiàn)，在很大程度上依托于雷士照明的品牌影響力。在照明行業(yè)，能夠在C端被消費者熟知的品牌鳳毛麟角，而雷士照明就是其中之一。因此，在品牌實力基礎上，再加上團隊的努力開拓，公司第一季度銷售目標的完成得到了保障。”
審時度勢，因時制宜
2022年上半場戰(zhàn)役的沖刺號角已經(jīng)吹響，在新一年的市場角逐中，卓世強根據(jù)市場變化，審時度勢，因時制宜，及時調(diào)整戰(zhàn)略方向：
一、對于家居照明：以穩(wěn)健前行為基調(diào)，并針對特定銷售節(jié)點進行業(yè)績爆破。為拉動上半年五一勞動節(jié)的消費小高潮，卓世強在四川運營中心的支持下，以促銷單品為“點”，全店活動為“面”整體策劃，進行沖刺突破;
二、對于工程照明：為了提升氛圍體驗以及整體形象，今年店面全新升級，將高端商照產(chǎn)品、智能產(chǎn)品作為主打，在滿足工程需求的同時，爭取在高端零售方面有所突破。針對高端客戶，店面不僅要銷售產(chǎn)品，也要有提供個性化方案定制的能力;
三、對于客戶服務：新消費背景下，經(jīng)銷商想把生意做好，不僅要把優(yōu)質(zhì)品牌價值發(fā)揮到最大，還要提高團隊的專業(yè)性，最重要的是把服務做到極致。對于線下實體店而言，在行業(yè)從賣燈到賣光轉(zhuǎn)變的過度時期，做好服務是機遇，做好服務也是挑戰(zhàn)。
談到在行業(yè)積累的深厚根基，卓世強表示，“從初入行業(yè)的懵懂，到如今的沉淀，雷士照明以產(chǎn)品的不斷更新推動我前行，以總裁班的賦能培訓夯實我的專業(yè)根基，更以對經(jīng)銷商不離不棄的幫扶鼓舞我不忘初心，砥礪前行。”
未來，無論行業(yè)如何變遷，相信雷士照明大家庭的成員都與卓世強一樣，始終相信雷士照明，愿與雷士照明共奮進!
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