2022年的春天對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),都是一個(gè)坎兒。
做線(xiàn)下實(shí)體消費(fèi)的,“靜態(tài)管理”下無(wú)法開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),如果在上海這可能意味著近3個(gè)月?tīng)I(yíng)收為0、卻仍要支出人力、房租等各項(xiàng)開(kāi)支;做電商的,要面對(duì)全國(guó)快遞“一半運(yùn)不出去、一半送不到”的現(xiàn)實(shí)。俄烏沖突下股市震蕩、中概股大跌,二級(jí)市場(chǎng)的萎靡又成了一級(jí)市場(chǎng)“冰封”的導(dǎo)火索——據(jù)清科研究中心的數(shù)據(jù),“2022年第一季度,我國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)整體交易節(jié)奏放緩,共發(fā)生2,155起投資案例,涉及1,968.22億元,分別同比下滑27.5%和47.1%”。
做生意難、募資難;另一邊,互聯(lián)網(wǎng)裁員潮下消費(fèi)端意愿降低——用“這個(gè)春天格外冷”來(lái)形容也絲毫不為過(guò)。在如此高度不確定的環(huán)境下,創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了什么、他們是如何應(yīng)對(duì)的?對(duì)于復(fù)工后的工作又有著怎樣的計(jì)劃?第一財(cái)經(jīng)聯(lián)合螞蟻集團(tuán)旗下的“螞上創(chuàng)業(yè)營(yíng)”,記錄下他們的故事,以分享給更多的人——他們并不只有自己個(gè)體的生活,還肩負(fù)著更多人對(duì)生活的期待,責(zé)任更重、需要的勇氣也更多。
不論是踩下業(yè)務(wù)發(fā)展的急剎車(chē),還是利用行業(yè)洗牌之際、加大油門(mén)以鞏固優(yōu)勢(shì),每個(gè)選擇的背后都有著糾結(jié)與抗?fàn)?。好消息是在此次采訪(fǎng)進(jìn)行之際,上海迎來(lái)了復(fù)工復(fù)產(chǎn),“有煙火氣的生活”在重新回到視野。點(diǎn)滴靈感匯聚成河,惟愿同行者的經(jīng)歷成為一束光,照亮更多人前行的路。
利楚商服創(chuàng)始人兼CEO王朋(螞上創(chuàng)業(yè)營(yíng)一期):武漢疫情讓我看到了經(jīng)濟(jì)的韌性
作為與超過(guò)120萬(wàn)家線(xiàn)下商戶(hù)打交道的創(chuàng)業(yè)者,王朋能很直觀(guān)感受到疫情對(duì)商戶(hù)生意的沖擊。
2011年,他以學(xué)生身份投身創(chuàng)業(yè),在武漢創(chuàng)辦“利楚商服”(以下簡(jiǎn)稱(chēng):利楚),從聚合支付服務(wù)起步,現(xiàn)已為實(shí)體商戶(hù)提供包括掃碼點(diǎn)餐、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)管理等在內(nèi)的多種數(shù)字化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。2021年,其先后獲得來(lái)自螞蟻集團(tuán)、騰訊集團(tuán)的數(shù)億元B輪融資,以及泰康保險(xiǎn)的B+輪融資。
今年4月的業(yè)績(jī)給了他當(dāng)頭一擊——對(duì)比2021年12月的數(shù)據(jù),全國(guó)總交易筆數(shù)下滑15%,單筆訂單的平均客單價(jià)減少6%,意味著整體的交易額下滑了20%。
為商戶(hù)提供一款叫做“掃唄”的一碼收款服務(wù),從中抽取傭金,是利楚最為基礎(chǔ)的商業(yè)模式。因?yàn)?ldquo;掃唄”的使用場(chǎng)景主要在線(xiàn)下,商戶(hù)停業(yè)和交易額的滑坡不可避免地拖累了利楚的整體收入。
在王朋的計(jì)劃中,2022年本會(huì)是利楚高速擴(kuò)張的一年。“如果沒(méi)有疫情,到6月份團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)要擴(kuò)充至1300人,也就是在去年的基礎(chǔ)上增加60%”。意識(shí)到疫情的影響后,他踩下招聘的急剎車(chē)、暫緩了例行的調(diào)薪,并停止了支出大的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。
“活下來(lái)”有多重要,對(duì)于經(jīng)歷過(guò)2020年武漢疫情的王朋和利楚來(lái)說(shuō)不言自明。他回憶當(dāng)時(shí)“現(xiàn)金只有幾千萬(wàn),而每個(gè)月的開(kāi)支也要上千萬(wàn),停業(yè)近半年,不裁員不降薪,全靠硬撐”。
王朋說(shuō)這次“心沒(méi)那么慌”。底氣來(lái)自于三個(gè)方面:一是商戶(hù)數(shù)量還在凈增加;二是2020年之后,他認(rèn)識(shí)到小微商戶(hù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱的現(xiàn)實(shí),有意識(shí)地將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向體量更大的行業(yè)客戶(hù),比如教育行業(yè)、連鎖茶飲等;三是利楚的業(yè)務(wù)擴(kuò)張并不依靠大規(guī)模補(bǔ)貼的“燒錢(qián)”模式,按照單個(gè)客戶(hù)700至800元的拓展成本來(lái)計(jì)算,約10個(gè)月能回收。更重要的一點(diǎn),手握去年的融資,也讓他淡定了不少。
王朋坦言現(xiàn)在算賬更細(xì)了。公司快速發(fā)展時(shí),通過(guò)增速就能大致把握企業(yè)的狀態(tài);眼下,他倡導(dǎo)“精益化經(jīng)營(yíng)”,將商戶(hù)拓展成本、運(yùn)維成本和企業(yè)在其整個(gè)生命周期內(nèi)可換回的收入都盤(pán)算清楚。盤(pán)完資金,盤(pán)人力,如何提高人效也是他考慮的重點(diǎn)。
他并不懼怕挑戰(zhàn)。即便是2020年,利楚也保持了70%的增速。更重要的是,他看到:企業(yè)最重要的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就來(lái)自于疫情期間的淬煉。
都是做一碼收款的服務(wù),市面上有不少同質(zhì)化產(chǎn)品;但當(dāng)他覺(jué)察到市場(chǎng)對(duì)于“無(wú)接觸支付”的需求后,就開(kāi)始向?qū)W校引入刷臉支付類(lèi)產(chǎn)品;看到批發(fā)市場(chǎng)商戶(hù)還在用傳統(tǒng)的紙質(zhì)單據(jù)進(jìn)行記賬交易,便與螞蟻集團(tuán)合作研發(fā)了相關(guān)產(chǎn)品,可實(shí)現(xiàn)賒賬交易、網(wǎng)商貸貸款支付等功能。
這都源自于疫情期間的市場(chǎng)洞察。比如,王朋發(fā)現(xiàn)果蔬批發(fā)屬于剛性生意,體量大且不太受疫情影響。身為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),他認(rèn)為,敏銳把握市場(chǎng)變化是利楚的重要優(yōu)勢(shì),“跟隨市場(chǎng)和客戶(hù)需求不斷變化,率先把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái),就能贏得更多的客戶(hù)”。
作為螞上創(chuàng)業(yè)營(yíng)一期的學(xué)員,同時(shí)又獲得了螞蟻集團(tuán)的融資,王朋亦體會(huì)到了業(yè)務(wù)協(xié)同所帶來(lái)的支持,“扶持餐飲零售等受損較大的小微商戶(hù)是我們的共識(shí)”,除了線(xiàn)上導(dǎo)流、螞蟻集團(tuán)針對(duì)掃碼點(diǎn)餐類(lèi)產(chǎn)品提供了優(yōu)惠政策,方便利楚給商家減負(fù)。
疫情結(jié)束后,王朋決心要重啟企業(yè)擴(kuò)張的步伐,包括將業(yè)務(wù)覆蓋更多的城市。他的經(jīng)驗(yàn)同樣來(lái)自?xún)赡昵?“你看當(dāng)時(shí)武漢的商戶(hù)也倒閉了很多,但之后仍然不斷有新店開(kāi)出來(lái)”,他從中看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性。對(duì)于未來(lái),他心懷樂(lè)觀(guān):橫向與競(jìng)品比較,利楚發(fā)展算穩(wěn),今年收入可能不及目標(biāo),但業(yè)務(wù)規(guī)模仍將保持預(yù)期的增速。更為重要的是,歷經(jīng)兩次疫情,他相信只要用心打磨產(chǎn)品、控制好成本,就能等到機(jī)會(huì)。
云軸科技創(chuàng)始人兼CEO張?chǎng)?螞上創(chuàng)業(yè)營(yíng)三期):不踩急剎車(chē),是因?yàn)楹罄m(xù)要多用幾倍力才能加速
與云軸科技創(chuàng)始人張?chǎng)蔚膶?duì)談,安排在5月31日,第二天正是上海官宣的復(fù)工日期。不過(guò),考慮到距離3月中旬開(kāi)始居家辦公,已經(jīng)過(guò)去近三個(gè)月,辦公園區(qū)食堂、外賣(mài)的配套服務(wù)還沒(méi)準(zhǔn)備好,張?chǎng)螌⑷珕T返崗的日子定在了端午假期之后。
淺黑科技的一篇《ZStack:這群做云的人有點(diǎn)“軸”》曾記敘了云軸科技的創(chuàng)業(yè)故事,Intel黃金一代、留美、回國(guó)創(chuàng)業(yè)、自主研發(fā)國(guó)產(chǎn)云計(jì)算系統(tǒng)——張?chǎng)紊砩蠋е夹g(shù)型創(chuàng)業(yè)者的鮮明烙印。
作為總部設(shè)在上海的軟件企業(yè),2021年4月初官宣獲得2.3億元B+輪融資、包括阿里云在內(nèi)的多個(gè)老股東繼續(xù)跟投;5月推出新產(chǎn)品“ZStack信創(chuàng)一體機(jī)”;與合作伙伴聯(lián)手發(fā)布產(chǎn)品的升級(jí)版本;落地云平臺(tái)密評(píng)合規(guī)解決方案——云軸科技官網(wǎng)發(fā)布了頻密的企業(yè)動(dòng)態(tài),讓人不禁忘了這是一家處于封控區(qū)的公司。在今年4月舉行的線(xiàn)上全員大會(huì)上,張?chǎng)蜗騿T工交了底:公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)仍按照年初規(guī)劃在穩(wěn)步推進(jìn)中。
同樣是歷經(jīng)武漢疫情,張?chǎng)紊弦淮我驗(yàn)椴攘藙x車(chē)、企業(yè)發(fā)展而有所放緩的記憶還歷歷在目:“可能只是輕點(diǎn)了一下剎車(chē),但要再加速時(shí),就要用多幾倍的力來(lái)踩油門(mén)”——他的心得與王朋有所不同。
判斷基于行業(yè)和公司發(fā)展的現(xiàn)狀:從政策導(dǎo)向看,云軸“降低企業(yè)上云門(mén)檻”、 “讓每一家企業(yè)都擁有自己的云”的目標(biāo),與政府鼓勵(lì)的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的大方向所契合;從客戶(hù)端看,他讓商務(wù)團(tuán)隊(duì)摸排了一遍,發(fā)現(xiàn)需求并沒(méi)有萎縮。在這個(gè)大背景下,再審視一遍企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)——波動(dòng)不大、現(xiàn)金流也OK,由此他得出“不必踩急剎車(chē)”的結(jié)論。不過(guò),他坦言也做了一些說(shuō)服工作,讓員工相信公司是安全的。保險(xiǎn)起見(jiàn),他還充當(dāng)起“首席回款員”的角色,“客戶(hù)很理解,效果蠻好的”。
作為掌舵人,他說(shuō)過(guò)去自己更著眼長(zhǎng)期趨勢(shì)——方向?qū)Σ粚?duì),決定了你是否能堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè);而這兩個(gè)月,他會(huì)微觀(guān)地看待問(wèn)題:疫情剛在各地出現(xiàn)苗頭時(shí),他就讓各分公司成立防疫小組,將員工化整為零,能不進(jìn)辦公室就不進(jìn)。作為T(mén)o B公司,不與客戶(hù)充分溝通,很難推進(jìn)生意,“盡可能把客戶(hù)約出來(lái)、或者組織線(xiàn)上的培訓(xùn)”;關(guān)心準(zhǔn)備生娃員工的生活、組織年輕同事線(xiàn)上電競(jìng)比賽,“看似是小事,實(shí)則決定了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力”。
包括他自己,也感受到了來(lái)自客戶(hù)、所在園區(qū)的關(guān)懷,“過(guò)去聊技術(shù)聊業(yè)務(wù),現(xiàn)在他們經(jīng)常問(wèn)我還有沒(méi)有物資,張羅要給我寄;我們遇到了困難,所在園區(qū)和街道也主動(dòng)來(lái)溝通,沒(méi)有一刀切”。“換位思考”、“同理心”是他在采訪(fǎng)中反復(fù)提及的詞。
談及復(fù)工后的想法,他傾向于平穩(wěn)過(guò)渡,避免表現(xiàn)出過(guò)多的應(yīng)激反應(yīng)。“讓員工在正常的工作節(jié)奏中來(lái)慢慢調(diào)整回原本的狀態(tài)和心態(tài)”,另一方面,他已經(jīng)有所準(zhǔn)備:有一部分人才會(huì)離開(kāi)上海——理解他們并在成都這樣的新一線(xiàn)城市擴(kuò)充隊(duì)伍,是他下一步著手去做的。
只二創(chuàng)始人兼CEO祝泰倪奇(螞上創(chuàng)業(yè)營(yíng)二期):從看增長(zhǎng)到謀求更健康的財(cái)務(wù)體質(zhì)
復(fù)工后的一件事,祝泰倪奇準(zhǔn)備先給同事們一個(gè)大大的擁抱。
他是奢侈品二手交易平臺(tái)“只二”的創(chuàng)始人兼CEO。只二的業(yè)務(wù)分線(xiàn)上和線(xiàn)下兩部分。身處上海封控區(qū),位于徐匯區(qū)的線(xiàn)下店和倉(cāng)庫(kù)店停止?fàn)I業(yè),位于浦東的倉(cāng)庫(kù)被封也使線(xiàn)上寄售面臨“用戶(hù)寄不出、上海發(fā)不出”的狀況。祝泰倪奇核算了一下,這段時(shí)間收入腰斬,但人力、租金成本沒(méi)怎么降,甚至物流不暢下成都新店裝修的費(fèi)用還抬高了不少。
哪怕是在如此糟糕的環(huán)境下,只二成都店仍在5月初開(kāi)業(yè)了。為了完成這件事,一位同事在浦西被封控前緊急飛往成都;4月,只二又組織了8位員工包中巴前往——要在48小時(shí)內(nèi)抵達(dá),保證核酸不失效;中途服務(wù)區(qū)不接受上海旅客,所以吃飯、上廁所都成了難題;到達(dá)后如何隔離沒(méi)有找到明確的指引……祝泰倪奇說(shuō)那兩天他沒(méi)怎么合眼,擔(dān)心路上出現(xiàn)什么緊急狀況。好在最終有驚無(wú)險(xiǎn),在絕大多數(shù)都是新人的情況下,成都店順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)并承接了無(wú)法快遞到上海的寄售訂單。
冒險(xiǎn)純屬無(wú)奈之舉。3月中剛開(kāi)始居家辦公時(shí),他形容自己的心態(tài)還算穩(wěn)定;但到了4月,面對(duì)未知的解封時(shí)間、身邊人的遭遇,包括他自己和同事,焦慮、慌張情緒都不可自主。比如,成都疫情后,門(mén)店所在的遠(yuǎn)洋太古里商圈人流量顯著降低,導(dǎo)致門(mén)店收入只有預(yù)期的一半,但從長(zhǎng)期看,因?yàn)槌啥际巧莩奁沸缕蜂N(xiāo)售僅次于上海的市場(chǎng),考慮到這會(huì)帶動(dòng)二手品的成交活躍度,所以思考再三他還是堅(jiān)持把店開(kāi)出來(lái)了。祝泰倪奇坦言最近也在考慮業(yè)務(wù)的取舍,原本在下半年上馬的項(xiàng)目,會(huì)重新評(píng)估是否還有必要做,“做或不做,帶給主營(yíng)業(yè)務(wù)的好處是什么?影響有哪些?”
在特殊時(shí)期,相比過(guò)去重增長(zhǎng),現(xiàn)金流和盈利是當(dāng)下像只二這樣的創(chuàng)業(yè)公司更為看重的指標(biāo)。和張?chǎng)?ldquo;以前看6個(gè)月,12個(gè)月,現(xiàn)在需要賬上現(xiàn)金能支持18個(gè)月”的想法類(lèi)似,祝泰倪奇也提高了對(duì)企業(yè)生命線(xiàn)的要求。中概股在過(guò)去幾個(gè)月的急劇下跌,影響不可避免地傳導(dǎo)至一級(jí)市場(chǎng),投融資市場(chǎng)陷入“冰封”。曾經(jīng)是投資人的祝泰倪奇說(shuō)這些都促使他更謹(jǐn)慎地對(duì)待團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張,傾向于“更精簡(jiǎn)更高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)”,畢竟“自強(qiáng)則萬(wàn)強(qiáng)”。他也看到疫情期間同行都在各施所長(zhǎng),做直播的要么包下別墅、要么把貨運(yùn)到主播家里,力求降低對(duì)業(yè)務(wù)的影響、控制損失。
好消息是,隨著上海物流的逐步恢復(fù),只二的APP上已經(jīng)打出了“正常發(fā)貨”的通知。祝泰倪奇說(shuō),“二手奢侈品交易屬于抗周期的行業(yè),經(jīng)濟(jì)好時(shí)新品買(mǎi)得多,就會(huì)有冗余的舊品拿出來(lái)被放賣(mài);經(jīng)濟(jì)不好時(shí)又是變現(xiàn)的途徑之一”,從后臺(tái)看最近寄售單量的增長(zhǎng)也確實(shí)令他信心恢復(fù)了不少。
青團(tuán)社COO莫凡(螞上創(chuàng)業(yè)營(yíng)二期):靈活用工迎發(fā)展契機(jī),增長(zhǎng)仍是首要目標(biāo)
相比前述幾位創(chuàng)業(yè)者,莫凡和她所在的行業(yè)稍顯幸運(yùn)一些。她是靈活用工招聘平臺(tái)——青團(tuán)社的COO。
青團(tuán)社總部在杭州,雖然疫情影響下,一線(xiàn)城市的商家用工需求下降;但像武漢、成都等城市受波及不大,需求甚至略有上漲。從整體趨勢(shì)看,企業(yè)降本增效的壓力加大,會(huì)更積極考慮用靈活用工的解決方案,比如某連鎖茶飲企業(yè),華東區(qū)兼職人員比例已經(jīng)從早前的10%提升到30%,最高的門(mén)店甚至達(dá)到50%。
這是莫凡和她的團(tuán)隊(duì)決定“不踩剎車(chē)”的原因。“經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境劇烈變動(dòng)之時(shí),往往是我們這個(gè)行業(yè)迎來(lái)大發(fā)展的時(shí)點(diǎn)。別的公司,可能要控制成本、業(yè)務(wù)收縮,但對(duì)我們,增長(zhǎng)依然是最首要考慮的”。年初至今,青團(tuán)社的團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充了50%,反饋到業(yè)績(jī)端,用戶(hù)量和營(yíng)收也都有所增長(zhǎng)。
為抵御外部環(huán)境所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng),莫凡的解決辦法是精細(xì)化地做業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。對(duì)于收入、利潤(rùn)、續(xù)費(fèi)率等衡量商業(yè)化的關(guān)鍵指標(biāo),會(huì)更仔細(xì)地看。當(dāng)下不同城市間用工情況有分化,行業(yè)也出現(xiàn)了分化。比如,餐飲、制造業(yè)跌幅明顯,但物流行業(yè)基本不受影響,所以青團(tuán)社就投入更多人力來(lái)拓展物流類(lèi)客戶(hù);除了傳統(tǒng)招聘,還推出日結(jié)薪酬、保險(xiǎn)代繳、人力管理等延展服務(wù),來(lái)提升單一客戶(hù)的產(chǎn)出;從獲取C端求職者的角度,所有可能的獲客手段,包括直播、短視頻等,他們也都沒(méi)落下。
對(duì)比武漢疫情時(shí),她覺(jué)得自己和團(tuán)隊(duì)多了幾分理性。一是源于對(duì)疫情本身了解更多;二是對(duì)自身所處行業(yè)的大趨勢(shì)有了更全面的判斷。因?yàn)樾袠I(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了幾家上市公司,莫凡也會(huì)對(duì)照他們,來(lái)審視自身的優(yōu)劣勢(shì)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。等到形勢(shì)好轉(zhuǎn),她計(jì)劃在商務(wù)拓展上再進(jìn)一步,爭(zhēng)取與更多用工方建立全鏈路的合作,助力企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
三特索道總裁王櫟櫟(螞上創(chuàng)業(yè)營(yíng)三期):不把所有問(wèn)題都?xì)w咎于疫情
對(duì)比螞上創(chuàng)業(yè)營(yíng)的其他同學(xué)多來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)類(lèi)行業(yè),王櫟櫟所在的旅游業(yè)相對(duì)傳統(tǒng),也是受疫情沖擊最大的行業(yè)之一。他舉了一個(gè)例子:過(guò)去三年做不下去的同行太多,以至于某地政府準(zhǔn)備召集旅游企業(yè)開(kāi)會(huì)時(shí),得到了多個(gè)“公司已停業(yè),人不在現(xiàn)場(chǎng)”的回復(fù)。
悲觀(guān)情緒也一度成了王櫟櫟心中的陰霾。經(jīng)營(yíng)這家有30多年歷史、從索道產(chǎn)品向旅游資源開(kāi)發(fā)延伸、18個(gè)項(xiàng)目分布9個(gè)省市,有1200多名員工的企業(yè),算上產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,“背后是成千上萬(wàn)個(gè)家庭”,他深感責(zé)任之重大。
另一方面,經(jīng)歷這最難熬的三年,他也是逐漸意識(shí)到:不能把所有問(wèn)題都?xì)w咎于疫情,否則就成了死結(jié)。作為管理者,他一邊想辦法把這種信念傳遞給各個(gè)項(xiàng)目的員工;另一邊也收獲著來(lái)自一線(xiàn)積極的反饋。以華山索道和客棧為例,疫情前保持盈利狀態(tài),面對(duì)這兩年的困境,經(jīng)營(yíng)層自發(fā)做了很多努力:從2020年時(shí)就開(kāi)始做直播;啟動(dòng)聯(lián)合推廣,將自身的營(yíng)銷(xiāo)能力輸出給外部企業(yè);申請(qǐng)做隔離酒店以獲得政府補(bǔ)貼;今年還組織客房保潔團(tuán)隊(duì)開(kāi)始承接家政服務(wù)。海南的項(xiàng)目在缺乏外地客源的情況下,通過(guò)掃街——去租車(chē)行、月子中心、親子機(jī)構(gòu)等來(lái)大力拓展本地市場(chǎng)。王櫟櫟感慨:一線(xiàn)管理者們這些自下而上的創(chuàng)新、“為了活下去”而想方設(shè)法的努力,令他在感動(dòng)之余,也對(duì)企業(yè)發(fā)展多了幾份信心。
艱難時(shí)刻,不僅讓他看到不同團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的強(qiáng)弱,對(duì)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也有了更清晰的感知。比如,傳統(tǒng)客源地附近的城郊型項(xiàng)目,受影響較小;而主要依靠外省客源的目的地型景區(qū),業(yè)績(jī)下滑明顯。這促使他決定將資源聚焦于優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目:一方面,更加突出主題公園自身的IP屬性、關(guān)注游客體驗(yàn)并推出相適應(yīng)的配套產(chǎn)品;另一方面,據(jù)董事會(huì)秘書(shū)曹正介紹,因?yàn)槁糜螛I(yè)的項(xiàng)目投資大多是大金額、長(zhǎng)周期,2020年時(shí)公司就果斷處置了部分虧損項(xiàng)目,換回1億多元;近年也持續(xù)通過(guò)ABS資產(chǎn)證券化、非公開(kāi)發(fā)行股票融資等手段來(lái)改善企業(yè)的現(xiàn)金流狀況。
熬過(guò)這幾個(gè)月的的至暗時(shí)刻,等到游客出行意愿和頻次慢慢恢復(fù)后,王櫟櫟希望能休個(gè)假去陪陪在國(guó)外的家人。
“不浪費(fèi)每一次危機(jī)”——這句過(guò)去三年經(jīng)常被用來(lái)勉勵(lì)創(chuàng)業(yè)者的話(huà),也是五位螞上創(chuàng)業(yè)營(yíng)學(xué)員的寫(xiě)照。他們的糾結(jié)、選擇和努力正是創(chuàng)業(yè)二字最生動(dòng)的注腳。
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