過去，游戲廠商想要直播推廣產(chǎn)品，需要先在茫茫人海中遴選合適的主播達(dá)人，再一一接洽具體內(nèi)容，同時需要規(guī)避各類潛藏坑，如怎樣避免一波流、長效經(jīng)營難的問題。
同時，一旦涉及復(fù)數(shù)達(dá)人，廠商工作量更是加倍，流程不可謂不繁瑣、門檻不可謂不高，關(guān)鍵效果往往還不可控，有時費勁心思全力推進(jìn)最終成果堪比小水花，極大地挫傷廠商的積極性。
隨著直播逐漸成為常用推廣手段，旨在提升投放效率的全域經(jīng)營理念應(yīng)運(yùn)而生，更出現(xiàn)以巨量引擎DouGame為代表的生態(tài)廠牌，其提升效率的做法也相當(dāng)硬核——直接根據(jù)廠商需求定向培養(yǎng)主播，達(dá)到提升創(chuàng)意內(nèi)容質(zhì)量進(jìn)而提升投放效果的目的。
從零開始培養(yǎng)專屬主播
GameLook了解到，DouGame廠牌主要分為“DouGame超級播”和“DouGame超游日”兩大板塊。其中DouGame超級播·游戲直播大賽是巨量引擎自孵化的游戲主播招募項目，每雙月舉辦一期，每期持續(xù)2個月，基本等同無限“續(xù)杯”。
今年4月，DouGame超級播首期合作出爐，與途游斗地主聯(lián)合發(fā)起“棋牌星計劃”，招募金牌“星”主播，目前首期活動已收官。
數(shù)據(jù)顯示，活動期間，DouGame超級播為《途游斗地主》帶去4節(jié)直播課程、6條抖音官方視頻、7場帶看播任務(wù)的麥序房直播，以及不間斷的持續(xù)直播等等。實現(xiàn)話題觀看超2500萬、品牌廣告Feedslive引流破2700萬，總曝光量過7300萬，最終實現(xiàn)近400萬潛在目標(biāo)用戶覆蓋。
值得一提的是，7300萬曝光背后除了頭部達(dá)人，新人主播的貢獻(xiàn)占比也不小，廠商投入成本相較直接找大主播、甚至發(fā)任務(wù)要劃算得多。新人主播或者說中長尾達(dá)人過去少為廠商賞識，原因在GameLook看來，在于中長尾達(dá)人價格雖低，但達(dá)成大主播同等效果需成一定規(guī)模，合乎要求的數(shù)量難達(dá)成不說，廠商一一對接也十分麻煩。
商務(wù)部聯(lián)合共青團(tuán)中央發(fā)布《“數(shù)商青年”電商云課》指出，抖音火爆內(nèi)容具備“有亮點”“節(jié)奏快”“畫面美”等特點，對內(nèi)容品質(zhì)要求高，因此建議“內(nèi)容垂直成體系”“質(zhì)量不高的不發(fā)”。內(nèi)容專業(yè)垂直，恰恰是游戲廠商招募達(dá)人的最主要痛點，往往形成有預(yù)算也花不出去的尷尬狀況。
為此，“DouGame超級播”將流程劃分成培訓(xùn)、直播、復(fù)盤三大階段。其中培訓(xùn)期就占去兩周時間，由巨量引擎、途游共派出4名直播專家對招募達(dá)人進(jìn)行培訓(xùn)，一舉解決了達(dá)人不專業(yè)、內(nèi)容不契合、數(shù)量不足夠等問題。
直播期“DouGame超級播”還舉行“直播排位賽”，以帶玩形式調(diào)動更多玩家關(guān)注游戲，并在賽后定向邀請優(yōu)質(zhì)主播進(jìn)行“直播表演賽”。表演賽7天共直播34場、上麥主播18人，實現(xiàn)362.6萬總觀看人次、漲粉3.5萬，總曝光更是突破2773萬，點擊量更是達(dá)到57.7萬，轉(zhuǎn)化效率驚人。
投放也成為內(nèi)容的一部分
相比單純招募主播做推廣，DouGame超級播優(yōu)勢在GameLook看來，它既是投放也是內(nèi)容，原本乏味的商業(yè)合作也通過“賽事”的形式內(nèi)容化、娛樂化，把投放的一錘子買賣變成為期兩個月的持續(xù)轟炸，能夠帶來貫穿始終的高熱度。
其一經(jīng)推出便大受歡迎的內(nèi)核又在于，平臺將豐富的經(jīng)驗總結(jié)成標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)規(guī)律，使優(yōu)秀主播量產(chǎn)成為一種可能。一直以來，各行各業(yè)的發(fā)展都離不開標(biāo)準(zhǔn)化的建立，如果說創(chuàng)新是提升上限、那么標(biāo)準(zhǔn)便是提升下限，有助于資源的整合和高效利用。
DouGame超級播標(biāo)準(zhǔn)化的主播培育，一方面滿足了廠商日益提升的達(dá)人數(shù)量和質(zhì)量需求，同時經(jīng)培訓(xùn)的主播貼合廠商需求，同步頻率堪比“家軍”。不難想象，了解游戲?qū)槟晨町a(chǎn)品而生的達(dá)人，自然比普通主播推廣效果更佳，進(jìn)而實現(xiàn)效率最大化，極大地降低了廠商選擇達(dá)人的各項成本。
如表演賽期間，DouGame超級播采取了在《途游斗地主》官方直播間采取了麥序房的形式，七天內(nèi)每一天，都由脫穎而出的多名優(yōu)質(zhì)主播輪番接替上麥開播，通過不間斷的直播，以及疊加看播任務(wù)等活動形式，將觀眾持續(xù)維持在高度興奮的互動狀態(tài)，給后續(xù)的促轉(zhuǎn)化目標(biāo)鋪平道路。
不是無腦選大主播，能起到優(yōu)化廠商預(yù)算的資源配置的作用，大賽選優(yōu)的機(jī)制又能確保激發(fā)參賽達(dá)人的主動性、積極性，進(jìn)而提升直播內(nèi)容的質(zhì)量。此外評選“人氣帶玩獎”一定的競爭意識融入，也有助于提升投放效果的上限，更易出現(xiàn)影響力破圈的效果。
事實上，自4月21日DouGame超級播啟動以來，《途游斗地主》在抖音搜索指數(shù)一路飆升，表演賽期間更達(dá)到峰值，相較之前增長達(dá)75%，官方抖音賬號粉絲數(shù)量也漲超8萬。
一場游戲買量效率革命
通過標(biāo)準(zhǔn)化提升下限的同時，DouGame超級播也在嘗試通過營銷玩法創(chuàng)新提升上限。
如在保留直播間底部小風(fēng)車、小手柄跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化入口的同時，此次DouGame超級播“棋牌星計劃”采用了行業(yè)首次麥序節(jié)目單和看播任務(wù)雙banner輪播形式，進(jìn)一步豐富和優(yōu)化用戶的轉(zhuǎn)化路徑。
更重要的是，DouGame超級播不只是游戲廠商和平臺獲益。對于達(dá)人而言，也能獲得難得的機(jī)會，在日趨激烈的競爭中持續(xù)脫穎而出。同樣玩家也可以享受更多走心、有趣、專業(yè)的好內(nèi)容，告別陷入低創(chuàng)同質(zhì)內(nèi)容轟炸、導(dǎo)致信息過飽和的當(dāng)代困境，可謂一箭多雕。
的確在推出后，“DouGame超級播”很快吸引了大量主播報名。更有趣的是，在培訓(xùn)期開始后，報名申請達(dá)人數(shù)量甚至是直播課開課前的近2倍。這也說明，直播課質(zhì)量、作用得到了達(dá)人的認(rèn)可，讓大部分原先持觀望態(tài)度的達(dá)人意識到機(jī)會難得。
DouGame超級播首期活動就已取得如此人氣，后續(xù)活動參與的達(dá)人數(shù)量只會越來越多。
而大量主播接受DouGame超級播專業(yè)的課程培訓(xùn)，意味著未來抖音直播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將迎來指數(shù)級的提升。自然，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迭出，反過來又會進(jìn)一步提升游戲廠商的陣地經(jīng)營，斬獲更多優(yōu)質(zhì)流量沉淀，加強(qiáng)自身品牌的形成，一次合作不只是一時風(fēng)光，更能長久受益。
在抖音，每個達(dá)人都是一個品牌，擁有自己的粉絲和特質(zhì)，他們成長的過程中，又會變相帶動游戲廠商粉絲受眾的壯大，而這一切都發(fā)生在平臺生態(tài)內(nèi)。
最終，游戲廠商、達(dá)人、玩家、平臺多方共贏的局面，讓游戲投放告別一錘子買賣，真正成為一個全鏈路的生態(tài)閉環(huán)。由此看來，DouGame超級播對游戲行業(yè)的影響，或許是革命性的也說不定。
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