夏日的汗水，年輕的熱血，不畏炎熱的激情在電競?cè)τ葹闊崃?。電競熱度持續(xù)攀升，電競行業(yè)的商業(yè)價值日益凸顯，品牌如何借勢東風(fēng)實現(xiàn)流量收割?作為當(dāng)下最廣泛的年輕群體聚集地之一，品牌到底如何才能快速進(jìn)行人群滲透實現(xiàn)品牌破圈?
杰士邦這次也不例外，長期深耕體育營銷，明銳的嗅覺使得他們將營銷領(lǐng)域擴(kuò)大到更為年輕的圈層——電競?cè)?。一邊繼續(xù)強(qiáng)化杰士邦和體育的強(qiáng)綁定，使得“國際知名運動防護(hù)品牌杰士邦” 的品牌slogan深入人心，一邊又將目標(biāo)擴(kuò)大到這個千禧粉絲龐大的新興育圈層，驅(qū)動品牌年輕化煥新升級。杰士邦牢牢抓住機(jī)會點成為大家追夢路上的探索者和陪伴者，將燃燒激情、助力夢想、成就榮耀傳達(dá)給每個熱血少年，關(guān)注年輕一代的兩性健康，為精準(zhǔn)創(chuàng)意營銷打開了更廣的想象空間，也為跨界聯(lián)合開辟了新路徑。
一、游戲植入、贊助戰(zhàn)隊，先入圈打開心智
品牌破圈電競領(lǐng)域并非一蹴而就。年初，杰士邦官宣贊助DOTA2奪冠熱門戰(zhàn)隊PSG.LGD，開始電競營銷的摸索，并在DOTA游戲內(nèi)、戰(zhàn)隊隊服等核心位置露出。
圖片來源：@LGD電子競技俱樂部微博
獨具話題性的杰士邦和“不可戰(zhàn)勝”的LGD破次元聯(lián)合消息一出，引發(fā)電競?cè)o數(shù)討論。多名大V看好合作，自發(fā)內(nèi)容為聯(lián)合事件打call，帶梗的趣味文案更是席卷各大社交平臺，被粉絲稱為“最完美的聯(lián)動”。杰士邦成功利用電競?cè)庸Ｎ幕?，巧妙打開了用戶的心智。
杰士邦的初次嘗試也不止于此，借LGD在DPC中國聯(lián)賽的奪冠熱度，品牌與LGD官博長期互動，持續(xù)供熱話題#杰士邦電競聯(lián)盟#，告知所有電競愛好者杰士邦正式加入電競游戲圈。
二、深度挖掘電競場景，調(diào)動粉絲認(rèn)同感
電競營銷的下一步是建立產(chǎn)品使用場景與目標(biāo)群體的連接，使用戶產(chǎn)生共鳴和購買沖動。對于杰士邦來說，如何尋找安全套的“電競場景”是品牌的關(guān)鍵所在。
杰士邦深度挖掘電競場景，在內(nèi)容領(lǐng)域也做出深耕動作。電競團(tuán)隊中總少不了一名優(yōu)秀的輔助，好的輔助如團(tuán)隊buff般存在，幫助隊友穩(wěn)定輸出提升戰(zhàn)斗力，正如杰士邦持久系列所扮演的角色，給予雙方滿滿的安心與放心，助攻解鎖戀愛中的無敵狀態(tài)。 杰士邦將自己定位為團(tuán)隊中不可或缺的輔助，將持久產(chǎn)品與電競角色有機(jī)結(jié)合，在618大促之際，推出“持久buff包”，吸引電競愛好者購買，實現(xiàn)了產(chǎn)品在電競場景的有效轉(zhuǎn)化。
活動期間更是和LGD戰(zhàn)隊成員聯(lián)合制作了一系列創(chuàng)意海報，LGD全員英雄附體邀請粉絲評選心目中的MVP，充分調(diào)動了粉絲參與活動的積極性，掀起轉(zhuǎn)評熱潮，同時也巧妙設(shè)置專屬暗號，用戶只需要到杰士邦天貓官方旗艦店與客服對暗號【我與LGD戰(zhàn)斗到底】即可兌換驚喜禮物，喚醒了目標(biāo)受眾的好奇與興趣完美的將站內(nèi)外的活動連接，形成營銷閉環(huán)。品牌電競營銷不止于簡單的贊助、游戲植入等純曝光式的合作方式，更重要的是深度挖掘品牌產(chǎn)品和電競場景的結(jié)合點，引起用戶共鳴，建立與用戶的情感連接。
三、依靠粉絲經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大影響力和號召力
電競粉絲群體具有高粘性，高活躍度，高忠誠度的“三高”特點。電競選手、游戲主播擁有強(qiáng)大的魅力和號召力，足以激發(fā)粉絲的狂熱情緒，在電競?cè)揽拷z經(jīng)濟(jì)幫助品牌擴(kuò)大影響力是電競營銷非常核心的一個環(huán)節(jié)。
618活動籌備前期， LGD在粉絲群內(nèi)發(fā)布調(diào)查問卷收集粉絲對于與杰士邦合作的看法與建議，群策群力展現(xiàn)用戶心儀的傳播方式和周邊好物，在粉絲的建議下杰士邦在618正式推出夏日電競計劃禮盒，里面不僅包含了杰士邦明星產(chǎn)品——持久全系列產(chǎn)品，也加贈了眾投選擇的拾音燈，為本就新奇的組合再添新彩。LGD戰(zhàn)隊全員更是錄制口播視頻，為杰士邦瘋狂打call，傳達(dá)了屬于年輕一代的堅持與熱愛，在LGD的私域群引發(fā)熱烈討論。俘虜了更多的消費者心智，最終實現(xiàn)品效合一。
杰士邦這次營銷活動精準(zhǔn)觸達(dá)泛體育電競?cè)?，完美詮釋?ldquo;越持久越熱愛”的品牌觀念，精準(zhǔn)獨特的用戶洞察，強(qiáng)有力快速的傳播，不僅帶來了活躍的新用戶， 更促進(jìn)了品牌銷量的增長，將創(chuàng)新、活力品牌形象樹立于消費者心中。也期待杰士邦未來在電競?cè)訝I銷中帶來更多的新意，將持久熱愛傳遞給每一個消費者。
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