6月23日消息，在高質(zhì)量·2022億邦未來(lái)零售大會(huì)新消費(fèi)峰會(huì)上，追覓科技合伙人吳鵬發(fā)表了題為《硬科技+新消費(fèi)的萬(wàn)億想象力》的演講。他指出，新消費(fèi)的高質(zhì)量發(fā)展，硬實(shí)力和軟實(shí)力都要夠。硬實(shí)力追覓的技術(shù)積累和研發(fā)能力，軟實(shí)力是為新人群、用新方式，提供好產(chǎn)品的能力。
吳鵬表示，追覓瞄準(zhǔn)廣義機(jī)器人的未來(lái)。廣義機(jī)器人不是長(zhǎng)得像個(gè)機(jī)器人，而是基于傳感器處理、具備執(zhí)行結(jié)構(gòu)的機(jī)器人，因此需要有強(qiáng)大的“心臟”和“大腦”。追覓在這方面具有深厚的技術(shù)積累。
同時(shí)，追覓利用新渠道崛起的紅利，加強(qiáng)在對(duì)消費(fèi)者的洞察。通過(guò)對(duì)抖音上的年輕人進(jìn)行深層剖析，追覓用年輕人用喜歡的溝通方式，可以理解的內(nèi)容，進(jìn)行營(yíng)銷投放，今年1-6月份，追覓同比增長(zhǎng)9倍。
吳鵬總結(jié)，借助中國(guó)制造積累下來(lái)的硬科技，再疊加一些新消費(fèi)的溝通方式和內(nèi)容產(chǎn)生的方法，中國(guó)消費(fèi)品牌一定會(huì)在商業(yè)上取得很好的成績(jī)。追覓也非常有自信在未來(lái)保持相對(duì)高速的增長(zhǎng)。
據(jù)悉，億邦動(dòng)力將于6月23日在杭州舉辦『高質(zhì)量·2022億邦未來(lái)零售大會(huì)新消費(fèi)峰會(huì)』。本屆峰會(huì)以“高質(zhì)量”為主題，將從資本方、品牌方、服務(wù)商、消費(fèi)者等多方視角出發(fā)，重點(diǎn)探討新消費(fèi)行業(yè)于粗放發(fā)展周期后，如何實(shí)現(xiàn)從1到10、從10到100的可持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)而發(fā)展成為具有高復(fù)購(gòu)、高毛利、高壁壘特征的高質(zhì)量品牌。
峰會(huì)同期，年度高質(zhì)量新消費(fèi)品牌TOP10、年度高質(zhì)量投資機(jī)構(gòu)TOP10、高質(zhì)量服務(wù)商TOP10、年度成長(zhǎng)性品牌TOP50等四大重磅獎(jiǎng)項(xiàng)也將一一揭曉，為新消費(fèi)行業(yè)見(jiàn)證前沿力量。
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。
以下為演講實(shí)錄：
大家好，我是追覓科技的吳鵬，今天想和大家聊聊，硬科技+新消費(fèi)的萬(wàn)億想象力。
在演講的開(kāi)始，我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得追覓是一家做什么的公司?
現(xiàn)場(chǎng)很多朋友用過(guò)我們的吸塵器、掃地機(jī)，所以會(huì)覺(jué)得追覓是一家做小家電的公司;也有朋友覺(jué)得我們是一家智能家居公司。
從表面上看，這些答案都沒(méi)錯(cuò)，但并不是追覓最終的方向。
追覓真正想做的，是以研發(fā)為導(dǎo)向的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人公司。
所以，我們做了仿生四足機(jī)器狗Eame，以及未來(lái)，大家會(huì)看到追覓更多形態(tài)的機(jī)器人。
在介紹追覓的機(jī)器人業(yè)務(wù)之前，我想先和大家講講追覓的故事。
大家看到的追覓創(chuàng)立于2017年，但其實(shí)從2015年開(kāi)始，創(chuàng)初團(tuán)隊(duì)就在集中精力解決馬達(dá)的卡脖子技術(shù)問(wèn)題。
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)三年、歷經(jīng)幾百上千次的實(shí)驗(yàn)，研制出了第一款10萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘的高速數(shù)字馬達(dá);而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的平均水平只有1-2萬(wàn)轉(zhuǎn);在2018年12月，追覓首發(fā)無(wú)線吸塵器V9，開(kāi)售6天全線售罄，成交量達(dá)到1,8888臺(tái)，銷售額突破1,500萬(wàn)元。
之后，我們又將馬達(dá)轉(zhuǎn)速提升至15萬(wàn)轉(zhuǎn)，2020年9月，無(wú)線吸塵器V12上線，是目前全球唯一一款可實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的15萬(wàn)轉(zhuǎn)吸塵器，而市場(chǎng)主流的最高水平，也只有12.5萬(wàn)轉(zhuǎn)。
2021年9月，搭載16萬(wàn)轉(zhuǎn)航空級(jí)馬達(dá)的無(wú)線吸塵器V16上線。目前，18萬(wàn)轉(zhuǎn)的高速馬達(dá)進(jìn)入試產(chǎn)階段，同時(shí)我們也已經(jīng)將技術(shù)儲(chǔ)備至20萬(wàn)轉(zhuǎn)。
從高速馬達(dá)開(kāi)始，追覓延伸出了無(wú)線吸塵器、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)和高速吹風(fēng)機(jī)四大品類的立體化布局。看似是完全不同的賽道，但本質(zhì)上都是核心技術(shù)在不同場(chǎng)景的應(yīng)用。
從2019年開(kāi)始，我們決心打破制造瓶頸。逐步實(shí)現(xiàn)黑燈工廠生產(chǎn)馬達(dá)的能力，第一代產(chǎn)業(yè)線28人，第二代產(chǎn)線18人，第三代可以實(shí)現(xiàn)無(wú)人自動(dòng)化生產(chǎn)，未來(lái)我們希望將這一核心技術(shù)應(yīng)用在更多領(lǐng)域。
自成立以來(lái)，追覓就樹(shù)立了明確的愿景：“成為一家不斷求索和成長(zhǎng)的世界頂級(jí)科技企業(yè)”，所以追覓瞄準(zhǔn)廣義機(jī)器人的未來(lái)。
廣義機(jī)器人不是長(zhǎng)得像個(gè)機(jī)器人，而是基于傳感器處理、具備執(zhí)行結(jié)構(gòu)的機(jī)器人，因此需要有強(qiáng)大的“心臟”和“大腦”。
心臟以高速馬達(dá)為代表，大腦指的是算法及嵌入式識(shí)別，這兩者結(jié)合之下，追覓的產(chǎn)品不僅會(huì)出現(xiàn)在客廳、臥室，還有可能出現(xiàn)在廚房、衛(wèi)生間，甚至是戶外，將品類拓展至更廣闊的領(lǐng)域。
追覓自主研發(fā)的仿生機(jī)器狗Eame，搭載了12組高性能伺服電機(jī)，身兼澎湃算力與強(qiáng)勁動(dòng)力，可以實(shí)現(xiàn)：后空翻、跳舞等高難度動(dòng)作。
Eame便是“心臟”+“大腦”的強(qiáng)強(qiáng)組合，也是追覓研發(fā)實(shí)力的集中體現(xiàn)。
未來(lái)十年，是廣義機(jī)器人最好的時(shí)代。從Eame開(kāi)始，標(biāo)志著追覓擁有了智造未來(lái)機(jī)器的能力;在仿生機(jī)器人領(lǐng)域前瞻性的布局，幫助追覓科技在未來(lái)?yè)碛袩o(wú)限的發(fā)展空間，有機(jī)會(huì)成為一家世界級(jí)的偉大科技企業(yè)。
我們現(xiàn)在每年研發(fā)投入超過(guò)12%，接下來(lái)將繼續(xù)保持每年至少12%的研發(fā)投入。
正如大會(huì)的主題所說(shuō)，新消費(fèi)的高質(zhì)量發(fā)展，硬實(shí)力和軟實(shí)力都要夠。
硬實(shí)力是我們前面所說(shuō)的，以心臟+大腦為代表的研發(fā)能力，而軟實(shí)力，則是為新人群、用新方式，提供好產(chǎn)品的能力。
新消費(fèi)面向的新人群便是Z世代。他們喜歡便捷的生活方式和有趣的溝通界面。
追覓的產(chǎn)品幫助消費(fèi)者減輕了清潔所帶來(lái)的心理壓力和時(shí)間成本，提升使用體驗(yàn)，滿足了Z世代對(duì)便捷生活中“清潔”部分的愿望實(shí)現(xiàn);我們也在不斷用差異化的溝通方式和玩法，在各類平臺(tái)上逐步消除和消費(fèi)者之間的溝通隔閡，進(jìn)行有效互動(dòng)和轉(zhuǎn)化，觸達(dá)用戶心智。
在新的溝通方式中，抖音是追覓重要的新渠道，其興趣電商平臺(tái)的屬性，從傳統(tǒng)的“人找貨”切換到“貨找人”，實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)容種草——人群蓄水——銷售”的閉環(huán)。
在剛剛過(guò)去的618當(dāng)中，追覓全網(wǎng)銷售額突破4億元，同比增長(zhǎng)900%。
追覓全能全自動(dòng)掃地機(jī)S10系列、智能無(wú)線洗地機(jī)H12新品首發(fā)即爆款，銷售額破億元;追覓全能全屋無(wú)線洗地機(jī)M12系列、護(hù)發(fā)精華高速吹風(fēng)機(jī)“光蘊(yùn)小金管”首發(fā)上市即售罄。
天貓、京東、抖音全平臺(tái)同步爆發(fā)增長(zhǎng)，天貓同比增長(zhǎng)890%，京東同比增長(zhǎng)823%，新用戶資產(chǎn)高效留存，全渠道品牌會(huì)員數(shù)突破300萬(wàn)。
一代人有一代人的品牌，追覓希望通過(guò)不斷攻克技術(shù)難題、追求極致技術(shù)，解放大家的雙手，讓大家生活得更加輕松、自由的同時(shí)，成為Z世代生活方式的一部分。謝謝大家!(來(lái)源：億邦)
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