目前，中國保健品市場正處于快速發(fā)展階段。消費者對健康的關注提升了營養(yǎng)健康產(chǎn)品的市場需求，同時也提高了對產(chǎn)品的期望值，其中，被譽為“心臟發(fā)動機”的輔酶Q10以其保護心臟、提高免疫力、改善血管的作用，在近兩年成為大眾追捧的保健品。而隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，以及后疫情時代人們健康消費觀念的不斷提升，國內輔酶Q10的需求正不斷增長。
根據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，高端營養(yǎng)品牌Doctor’s Best的母公司，是國內輔酶Q10最大的出口企業(yè)——金達威，同時也是全球輔酶Q10最大的供應商，其輔酶Q10，維生素K2等原料的設計產(chǎn)能位于全球前列，且輔酶Q10還被國家工信部認定為單項冠軍產(chǎn)品。
高成長性的市場前景，自身多年來的產(chǎn)品布局，加之母公司在輔酶Q10研發(fā)生產(chǎn)方面的雄厚實力，讓Doctor's Best選擇將輔酶Q10打造成除NMN之外的另一主力產(chǎn)品。但輔酶Q10在幾乎所有營養(yǎng)保健品牌的產(chǎn)品線中都占有一席之地，如何在這片紅海市場中找尋“增量市場”?作為Doctor's Best線上生態(tài)合作伙伴的若羽臣認為，挖掘潛在人群是關鍵。
基于對消費人群和消費場景的洞察，若羽臣發(fā)現(xiàn)，目前市面上大多數(shù)的輔酶Q10類產(chǎn)品都以強壯心臟、延緩衰老為訴求點，目標人群也主要以免疫力低下的銀發(fā)人群、心腦血管疾病的患者以及經(jīng)常熬夜加班的上班族為主。盡管在大的方向上沒有問題，但對品牌來說，產(chǎn)品同質化競爭激烈，用戶忠誠度不高，最終導致品牌競爭力不強。
近些年，隨著90、95后女性加入寶媽人群，這批新生代目標消費者具備學歷較高、崇尚科學育兒等普遍特征，對學習母嬰營養(yǎng)知識、對專業(yè)母嬰營養(yǎng)品品類，都表現(xiàn)出極大的主動性，她們在愛孩子的同時也更加愛自己，愿意為自己買單，已然成為新消費市場的“絕對主力”。憑借對其產(chǎn)品成分及功效的洞察，若羽臣在幫助品牌的氧化型輔酶打造成為行業(yè)TOP單品后，又從產(chǎn)品線中挑選了1-2款還原型輔酶作為高潛細分品類，并將備孕期的女性用戶鎖定為該類產(chǎn)品的高勢能目標人群。
確定了主力目標人群后，若羽臣通過站內外多渠道的配合投放，以循序漸進的人群蓄水及運營策略，對還原型輔酶產(chǎn)品進行了多維度曝光。同時，根據(jù)產(chǎn)品功效深挖差異化賣點，鎖定并放大“備孕調理”、“高吸收”等關鍵詞，將賣點和場景進行有機結合，通過在小紅書平臺的內容種草，完成產(chǎn)品的心智攻堅，幫助品牌成功收割了高凈值備孕女性消費人群。
在過硬的產(chǎn)品品質，精準的產(chǎn)品矩陣，以及若羽臣的精細化運營策略的多重賦能，Doctor's Best在輔酶Q10這片高同質化的紅海市場中找到了屬于自己的藍海，多次摘得天貓國際海外輔酶品類第一銷售桂冠。
新消費時代下，保健市場也更換了新“土壤”，若羽臣認為，保健品牌除了必須打造優(yōu)質產(chǎn)品和強品牌力，更要擁有對消費者痛點和商業(yè)機會的嗅覺，更精準更快速地洞察到消費者背后未被滿足的需求，并隨著消費需求對產(chǎn)品進行不斷的調整優(yōu)化、勇于創(chuàng)新，打造出細分行業(yè)的爆款，再配合全鏈路營銷策略,以商品為鉤不斷增量拉新，才能在這條千億級的保健賽道上跑出下一個“Doctor's Best”。
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