直播生意里的時(shí)機(jī)與玩家
直播還是一個(gè)好生意嗎?整個(gè)直播市場已經(jīng)經(jīng)歷了將近20年，監(jiān)管政策讓行業(yè)正規(guī)化，市場格局相對穩(wěn)定下來。直播，仍然是如今各家族、公會、MCN的核心變現(xiàn)手段，直播是一個(gè)能夠提供穩(wěn)定現(xiàn)金流的扎實(shí)生意，而在行業(yè)價(jià)值層面，各式機(jī)構(gòu)通過穩(wěn)定的內(nèi)容與才藝，為大眾提供娛樂服務(wù)與精彩內(nèi)容，也讓更多有才藝與夢想的年輕人能夠以才藝謀生。
從現(xiàn)實(shí)角度來看，直播行業(yè)經(jīng)過了多年發(fā)展，對于新、老家族而言，拓展主播，獲取用戶，并得到穩(wěn)健的收入流水存活下來，在如今的競爭環(huán)境下，并不輕松。前期投入成本高，主播流動性大，這類問題是擺在新入局者面前的絕對痛點(diǎn)，作為直播行業(yè)內(nèi)善于培育新公會，有著優(yōu)越家族培養(yǎng)政策的花椒，近期進(jìn)一步強(qiáng)化了新家族賦能政策，從培養(yǎng)主播、流量扶持、收入分成、精細(xì)化聯(lián)合運(yùn)營等多個(gè)角度扶持新家族，助其更快走出直播起步期的“血海”。
巴菲特在2022的股東大會上說到，在如今信息紛繁交錯(cuò)，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，沒有人能夠精準(zhǔn)確定市場時(shí)機(jī)，真正重要的是“在相對模糊正確的時(shí)間做合理的事”，做“時(shí)間的朋友”，長遠(yuǎn)發(fā)展，才能為企業(yè)穩(wěn)健賦能。在直播行業(yè)中，花椒的家族生態(tài)保持著一以貫之的共創(chuàng)與共贏思路，針對每個(gè)家族在發(fā)展過程中的痛點(diǎn)和瓶頸，定制不同的扶持政策，不斷幫助更多新家族新公會起飛，成為業(yè)界成熟玩家。
用長期主義構(gòu)建家族生態(tài)
除了行業(yè)競爭激烈外，新家族在入局后直接需要面對主播招募困難、主播培訓(xùn)、主播留存、主播缺乏上升渠道等問題，花椒體系化輸出一系列主播培養(yǎng)方案，并結(jié)合扶持金，流量支持等手段幫助家族度過冷啟動期。在此之上，花椒通過各式直播綜藝，為各家族旗下的新人主播帶來專屬舞臺，打通了一條屬于主播的上升路徑。7月份，花椒還將開啟主播簽約季，根據(jù)主播流水?dāng)?shù)據(jù)，分配不同層級的獎(jiǎng)勵(lì)和流量資源，在試運(yùn)行的萬元保底主播計(jì)劃中，花椒將直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)給與家族運(yùn)營，只要挖掘到的新星主播才藝和顏值在線，且能夠穩(wěn)定開播，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就將獲得來自平臺的現(xiàn)金與流量獎(jiǎng)勵(lì)。
而在幫助家族突破流水與流量的瓶頸方面，花椒直播的生態(tài)布局則突出了細(xì)致與完整。針對重點(diǎn)家族提供定向培養(yǎng)計(jì)劃，承擔(dān)部分保底主播數(shù)，并通過標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營指導(dǎo)與宣傳傳播，降低各新晉家族的啟動成本。而在專業(yè)的數(shù)據(jù)分析與支持方面，花椒為新家族提供點(diǎn)對點(diǎn)的主播數(shù)據(jù)分析服務(wù)，完善主播培養(yǎng)方案，并不斷優(yōu)化運(yùn)營方案，降低成本。
在家族發(fā)展的過程中，運(yùn)營人員、主播、家族之間的利益博弈也被考慮在內(nèi)，花椒以平臺資源形成成熟方法論與運(yùn)營體系，提供全流程的運(yùn)營輔助，降低運(yùn)營工作的專業(yè)要求的同時(shí)，也能夠最大化減小運(yùn)營人員流動帶來的業(yè)務(wù)變動。而在主播管理層面，花椒直播通過各式精細(xì)化運(yùn)營與定向扶持方案，拓展團(tuán)播、虛擬直播、云蹦迪等創(chuàng)新模式，為更多主播提供嶄露頭角的機(jī)會，以此幫助家族中的腰尾部主播均衡發(fā)展，形成健康穩(wěn)健、利于長期運(yùn)營的主播流水結(jié)構(gòu)，避免公會、平臺對頭部主播的過度依賴。
直播行業(yè)，從風(fēng)風(fēng)火火到穩(wěn)健發(fā)展，對與新生家族而言，它是掘金之地，是值得深耕的賽道，對于平臺而言，則是需要耐心培育生態(tài)的園地，是需要灌注長期主義的熱土。
家族聯(lián)運(yùn)2.0模式精準(zhǔn)解決流水痛點(diǎn)
新入局即成千萬級家族
直播行業(yè)的穩(wěn)定向前，需要平臺長期賦能，讓渡流水受益，幫助更多新入局家族崛起，最終做大蛋糕，形成行業(yè)全面繁榮的景象。在行業(yè)內(nèi)，花椒的以覆蓋全部業(yè)務(wù)場景的精細(xì)化運(yùn)營思路，持續(xù)助力家族崛起，同時(shí)，通過精準(zhǔn)定向扶持，優(yōu)化流水分配，用真金白銀幫各新晉家族賺到真金白銀。
在試運(yùn)行的的萬元保底招募計(jì)劃中，新晉家族金樽文化傳媒在平臺的指導(dǎo)下迅速挖掘出一名顏值才藝俱佳的素人主播。據(jù)金樽文化傳媒介紹，新人主播主播豆小逗從被發(fā)現(xiàn)，到成為花椒主播，開播僅2周，流水就已達(dá)到5萬，如此成績稱得上相當(dāng)亮眼。
在花椒的聯(lián)運(yùn)模式下，平臺與家族的連接方式，從“點(diǎn)對點(diǎn)”升級為“面對面”，從原先較為原始的分配任務(wù)，上傳下達(dá)式溝通，轉(zhuǎn)化為打通平臺全域資源，從平臺家族運(yùn)營聯(lián)動頻道、市場、VIP、產(chǎn)品創(chuàng)新全部業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，協(xié)同服務(wù)各家族公會，賦能主播培養(yǎng)，助其做大做強(qiáng)。
在此之中，花椒為部分家族承擔(dān)一定規(guī)模的保底主播數(shù)，依靠協(xié)同機(jī)制降低運(yùn)營成本與宣傳成本，一方面投入高效運(yùn)作的扶持資金，另一方面集中幫助家族優(yōu)化投入產(chǎn)出比，形成了更為高效的家族成長體系。在家族成長過程中，不同階段，不同業(yè)務(wù)模式各有不同痛點(diǎn)，而在扶持過程中，花椒整合并吸收成熟家族的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并通過多維度數(shù)據(jù)分析，形成兼具通用性與定制化的指導(dǎo)方案，幫助不同階段的家族解決各自問題。在不斷迭代的家族運(yùn)營生態(tài)中，花椒幫助傳統(tǒng)線上家族落地搭建線下基地，形成線上線下合力，更直接與高效的管理主播，而針對以線下起家的家族，不斷升級精細(xì)化運(yùn)營策略，降本增效，以更短時(shí)間提高運(yùn)營收益。
聯(lián)運(yùn)2.0模式下，花椒重點(diǎn)培養(yǎng)家族紛紛走出了有跡可循的成長路線，背負(fù)更多運(yùn)營成本壓力的線下基地充分體現(xiàn)了這一模式的優(yōu)勢?；ń泛戏驶卦从谄脚_與一家線上家族的共創(chuàng)，2022年5月，新基地線下流水已突破400萬，與純線上流水持平。洛陽花椒基地則與一家純線下新家族共建，3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，月流水達(dá)到200萬。廈門試跑準(zhǔn)基地5月份純線下流水達(dá)到100萬，同樣與線上部分持平。三家新基地短期內(nèi)迅速成型，主播規(guī)模與質(zhì)量穩(wěn)步提升，一批新主播迅速嶄露頭角。在聯(lián)運(yùn)2.0運(yùn)營模式中，新家族迅速度過冷啟動期，在較為平穩(wěn)的直播市場中掀起了一波新的家族崛起潮。
從業(yè)務(wù)本質(zhì)出發(fā)，探索長期共贏生態(tài)
花椒公會，將成為時(shí)間的朋友
“做時(shí)間的朋友”是樸素而深刻的道理，所有的企業(yè)經(jīng)營者必須真正理解長期主義帶來的力量。與此同時(shí)，長期主義是有條件的，既要從業(yè)務(wù)本質(zhì)出發(fā)，懷著潛心耕耘的虔誠不斷優(yōu)化行業(yè)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，從細(xì)微中挖掘痛點(diǎn)尋找機(jī)會，在大的層面中，認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)也把握時(shí)機(jī)?；ń飞羁掏诰蛐袠I(yè)痛點(diǎn)，并持續(xù)縱向深入提供解決方案，帶動家族共贏，讓我們看到了直播行業(yè)的長期價(jià)值挖掘方式。近期，花椒將正式啟動家族2.0聯(lián)運(yùn)模式，隨著這一成熟模式的快速擴(kuò)張，直播行業(yè)生態(tài)將進(jìn)一步改變，更多優(yōu)質(zhì)且盈利能力穩(wěn)健的家族公會將浮出水面。
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