在剛過去的2年里,母嬰行業(yè)從業(yè)者談及經(jīng)營痛點(diǎn)一定繞不開竄貨亂價!竄貨亂價仍然是新生人口下行、市場萎縮導(dǎo)致的必然結(jié)果。而在“渠道為王”的中國奶粉市場,有一個不變的邏輯,就是當(dāng)品牌成長初期,擁抱渠道,與渠道互利共生,但成長到一定程度,同在一條產(chǎn)業(yè)鏈上,博弈的本質(zhì)就開始顯現(xiàn)出來,隨著品牌的綜合實(shí)力越來越強(qiáng),營銷投入越來越高,C端認(rèn)知越來越高,就會開始壓縮渠道的利潤空間。于是,好賣的不賺錢,賺錢的不好賣,成為了中國奶粉市場的常態(tài)。
那在市場環(huán)境+社會環(huán)境雙重變革下,還會有控區(qū)控貨控價又好賣的奶粉么?
7月12日下午14:30,中童傳媒總編王晨與倍恩喜CEO陳宏在中童傳媒直播間進(jìn)行了長達(dá)兩小時的深度對話。此次直播中就談到了這個話題,倍恩喜CEO陳宏表示,倍恩喜就是這樣的品牌。
倍恩喜CEO陳宏在直播間表示接下來的母嬰市場龍頭品牌市場集中度將進(jìn)一步提高,但市場留給中小奶粉品牌依舊是有機(jī)會的,機(jī)會在于首先是中國母嬰市場的差異性和多樣性,
每一次注冊制的推行,也會給一些堅(jiān)持長期主義,不急功近利的一些中小品牌一個賽道重新歸位后的再啟動,如果能夠抓住這個機(jī)會,中小品牌完全有可能在局部市場上獲得市場份額。
差異化產(chǎn)品,打造差異化競爭
倍恩喜進(jìn)口系列一直以“新西蘭原裝原罐進(jìn)口”,“羊奶含量最高達(dá)74%”,以及“行業(yè)內(nèi)成本最高”等諸多優(yōu)勢,打造了倍恩喜進(jìn)口系列在市場競爭中的差異化,過去的幾年,倍恩喜的市場規(guī)模同時也驗(yàn)證了倍恩喜進(jìn)口系列產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。
而倍恩喜唯爾普思VPlus國產(chǎn)系列采用的是西北農(nóng)大曹斌云教授為首的科研團(tuán)隊(duì)研究的配方,并且實(shí)現(xiàn)了羊奶粉配方的又一創(chuàng)新突破——添加新一代專利SN-2位DHA&ARA,
還在配方上實(shí)現(xiàn)了四重吸收,一重聚焦一罐奶粉最核心的奶基原料——延續(xù)倍恩喜“專注高含量純羊乳”的產(chǎn)品理念,以高含量純羊乳更大化釋放羊乳蛋白的低致敏性,羊脂肪球顆粒更小、中鏈脂肪酸更多易吸收的特點(diǎn);二重聚焦“雙重OPO”——原生天然OPO+配方添加OPO,軟化便便,降低便秘風(fēng)險;三重聚焦雙益組合——FOS+GOS雙益生元,更有助于寶寶消化吸收;四重聚焦羊奶原生優(yōu)勢——天然A2 β-酪蛋白,更親和寶寶體質(zhì)。整體來看,唯爾普思 V Plus的配方聚焦產(chǎn)品的消化吸收及智護(hù)力。
渠道賦能,保障伙伴利益
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化區(qū)隔,是快速切入市場的第一步,產(chǎn)品最終要推起來,還需要品牌有一系列措施?，F(xiàn)在的奶粉市場,早已不是靠單一的產(chǎn)品、利潤就能撬動渠道的時候,而是需要品牌能夠提供系統(tǒng)的解決方案!倍恩喜正是這樣一個品牌。
在產(chǎn)品推廣上,倍恩喜將貫徹“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動戰(zhàn)略。品牌塑造方面倍恩喜,將聚焦核心母嬰群體行為習(xí)慣,通過社區(qū)、商圈等戶外媒體以及線上朋友圈、母垂平臺等,提高新品曝光度。同時,在這個熱衷“種草”的消費(fèi)時代,倍恩喜將加速用戶口碑傳播,通過千人媽媽種草,小紅書、抖音等主流媒體平臺的明星達(dá)人測評、試喝等,塑造品牌好口碑!
在渠道布局方面,倍恩喜新品創(chuàng)新打法,致力和渠道建立互利共贏、深度擁抱的渠道關(guān)系。短期,打造了專屬倍恩喜推廣新模型“1+N+1模式,倍恩喜會通過一系列手段進(jìn)行區(qū)域價格保護(hù),嚴(yán)控域內(nèi)專供,從產(chǎn)品、價格及利潤等各方面保護(hù)渠道合理利益。為更好管控市場秩序,維護(hù)消費(fèi)者及渠道權(quán)益,此次推出的倍恩喜唯爾普思 V Plus采用內(nèi)外雙碼,而且在內(nèi)碼操作上將會去繁從簡,讓門店更專注于用戶服務(wù)。于消費(fèi)者而言,外碼可進(jìn)行全程追溯,確保奶粉安全可靠;內(nèi)碼可獲得積分獎勵、會員權(quán)益等。
我們相信,倍恩喜在強(qiáng)勁的品牌實(shí)力以及對消費(fèi)者,對渠道利益的維護(hù)的加持下,必將迎來有一次屬于倍恩喜的輝煌。
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