近日,全球知名的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布了《2022年中國(guó)母嬰群體消費(fèi)決策趨勢(shì)研究報(bào)告》。報(bào)告指出,隨著中國(guó)家庭收入水平的不斷提高,“三孩”政策的推行,以及新生代媽媽群體消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變,母嬰群體對(duì)自我感受和產(chǎn)品使用感受關(guān)注度越來(lái)越高,中國(guó)母嬰市場(chǎng)有著較大的發(fā)展空間。
以95、00后為代表的“Z世代”群體逐漸進(jìn)入適婚適育年齡,對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣都有全新的理念。數(shù)據(jù)顯示,在母嬰業(yè)態(tài)不斷豐富、消費(fèi)區(qū)間不斷延伸的環(huán)境下,母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模仍然保持上漲,預(yù)計(jì)2024年將超過(guò)76000億元。
母垂類平臺(tái)更具專業(yè)性,能提供更有效的孕育輔助
艾媒咨詢分析師認(rèn)為,在信息爆炸的時(shí)代,母嬰資訊的獲取難度較低。對(duì)于有實(shí)際需求的母嬰群體而言,泛人群平臺(tái)所獲取到的信息的可靠性、專業(yè)性以及實(shí)用性較難保證,孕育階段的相關(guān)信息推送也會(huì)有滯后性。
而母嬰垂直平臺(tái)通過(guò)對(duì)母嬰群體孕育階段的記錄,可以更及時(shí)、精準(zhǔn)地推送所需信息,解決當(dāng)前場(chǎng)景的切實(shí)問(wèn)題。
此外,母嬰垂直類平臺(tái)具有天然用戶內(nèi)容感知優(yōu)勢(shì),與泛人群類平臺(tái)相比能為媽媽群體提供更有效的孕育輔助。數(shù)據(jù)顯示,新生代媽媽群體中有七成都會(huì)使用母嬰垂直平臺(tái)獲取母嬰資訊,普遍認(rèn)為母嬰垂直平臺(tái)的內(nèi)容專業(yè)性更強(qiáng)、更具針對(duì)性。
母嬰消費(fèi)決策存在差異化,需求分階性特征明顯
備孕產(chǎn)育是大部分女性必須經(jīng)歷的人生特殊階段,母嬰人群作為家庭消費(fèi)主力,兼具多重身份,是最具代表性的特殊消費(fèi)人群。母嬰用品在備孕產(chǎn)育階段必不可少,母嬰消費(fèi)市場(chǎng)已成為“兵家必爭(zhēng)之地”。
研究發(fā)現(xiàn),母嬰群體消費(fèi)升級(jí),需求具有明顯的分階性,注重專業(yè)科學(xué)性,資訊獲取渠道也有差異。這意味著母嬰人群在備孕產(chǎn)育的不同階段都有著不同的訴求,更加注重科學(xué)育兒、精細(xì)育兒。
值得注意的是,在泛人群類APP上獲取母嬰資訊后,母嬰群體主要流向線上電商和線下實(shí)體店購(gòu)買,沒(méi)有很好的留住用戶。艾媒咨詢分析師認(rèn)為,母嬰客戶群消費(fèi)更加具有粘性,選購(gòu)產(chǎn)品也更加細(xì)化,具有較高的商業(yè)研究?jī)r(jià)值。
相對(duì)于泛人群類APP來(lái)說(shuō),母嬰垂直平臺(tái)能夠提供一站式服務(wù),資訊內(nèi)容更真實(shí)可靠、專業(yè)有效,滿足了母嬰群體在不同階段的需求,有助于提高目標(biāo)客戶的使用率,同時(shí)也更能留住用戶。
母垂類平臺(tái)價(jià)值凸顯,成營(yíng)銷種草不二之選
數(shù)據(jù)顯示,新生代媽媽群體在選品時(shí)習(xí)慣通過(guò)多平臺(tái)做攻略對(duì)比,其中母嬰垂直平臺(tái)使用率最高,達(dá)到了67.1%;短視頻平臺(tái)使用率位列第二。在瀏覽不同平臺(tái)時(shí),有接近七成的新生代媽媽群體表示容易被母嬰垂直平臺(tái)直接“種草”。針對(duì)不同平臺(tái)選購(gòu)產(chǎn)品的信賴度,母嬰垂直平臺(tái)在選購(gòu)孕期保健品、化妝品以及嬰幼兒產(chǎn)品上排名第一。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為,母嬰垂直平臺(tái)“種草力” 和購(gòu)買信賴度領(lǐng)先,有較高的品牌營(yíng)銷價(jià)值。母嬰用品廠商需要進(jìn)行多渠道線上營(yíng)銷,尤其要重點(diǎn)布局母嬰垂直平臺(tái),利用母嬰垂直平臺(tái)用戶的高粘性與平臺(tái)優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品推廣度。
媽媽網(wǎng)孕育APP功能完備,滿足用戶多元化、個(gè)性化需求
為滿足媽媽群體用戶多元化、個(gè)性化的需求,媽媽網(wǎng)打造了一站式效率工具型綜合平臺(tái)“媽媽網(wǎng)孕育APP”。
在場(chǎng)景服務(wù)上,媽媽網(wǎng)孕育通過(guò)“記錄成長(zhǎng)變化”“社區(qū)互動(dòng)交流”“品類知識(shí)庫(kù)獲取”“突發(fā)狀況專家問(wèn)診”四大剛需場(chǎng)景,滿足母嬰人群在孕育過(guò)程中的知識(shí)、社交、求助、記錄以及選品等多樣化需求。
在全生命周期管理服務(wù),媽媽網(wǎng)孕育通過(guò)對(duì)用戶的全生命周期管理,憑借精準(zhǔn)分階分齡化、“場(chǎng)景化+工具化”解決方案,囊括全孕育齡上千細(xì)分痛點(diǎn)需求,為媽媽群體打造全流程細(xì)分領(lǐng)域管理服務(wù)。
媽媽網(wǎng)孕育APP為天然流量池,是場(chǎng)景化營(yíng)銷絕佳地
基于媽媽網(wǎng)孕育APP全方位、一站式的貼心服務(wù),有效提升了用戶留存。2022年2月后,媽媽網(wǎng)平均月活人數(shù)突破2000萬(wàn),處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
媽媽網(wǎng)孕育APP充足的月活能夠源源不斷地吸引潛在用戶,是天然且巨大的流量池。通過(guò)用戶數(shù)據(jù)分析,可在日常孕育場(chǎng)景中深度觸達(dá)和影響用戶,從而實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。
另外,媽媽網(wǎng)孕育APP主要用戶群體為年輕女性,高濃度目標(biāo)群體有助于的信息精準(zhǔn)觸達(dá),擁有較高的營(yíng)銷價(jià)值。且相對(duì)于其他母嬰平臺(tái)淺層、娛樂(lè)化的瀏覽場(chǎng)景來(lái)說(shuō),媽媽網(wǎng)孕育APP的四大剛需場(chǎng)景滿足了母嬰群體的多樣化需求,這也說(shuō)明媽媽網(wǎng)孕育APP是母嬰品牌打透母嬰人群心智、場(chǎng)景化營(yíng)銷的絕佳地。
為觸發(fā)消費(fèi)需求,母垂類平臺(tái)將成行業(yè)新突破口
孕育全過(guò)程中多場(chǎng)景化觸發(fā)需求,線上產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)品類導(dǎo)入將起到占領(lǐng)用戶心智和提高產(chǎn)品推廣度的作用。在小紅書(shū)、抖音、論壇等泛人群APP占據(jù)大量線上用戶的背景下,母嬰垂直平臺(tái)憑借其內(nèi)容專業(yè)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)分享優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)種草優(yōu)勢(shì)和引導(dǎo)信賴優(yōu)勢(shì),將受到新生代媽媽群體用戶的青睞。
諸如媽媽網(wǎng)孕育APP等滿足孕育全過(guò)程多元痛點(diǎn)需求的母嬰垂直平臺(tái)將成母嬰消費(fèi)市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)的突破口。且隨著母嬰人群逐漸年輕化,中國(guó)媽媽群體更加注重自我感受和科學(xué)育兒方式,孕婦服飾化妝品、產(chǎn)后恢復(fù)護(hù)理、嬰幼兒用品、嬰幼兒食品、孕育課程等需求增加,也將刺激母嬰行業(yè)發(fā)展,母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。
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