日前，以“多元協(xié)同、長(zhǎng)期共贏”為主題的禾蛙“迅致品牌合伙人生態(tài)大會(huì)”成功舉辦。大會(huì)發(fā)布了“客戶官項(xiàng)目”和“EWP項(xiàng)目”，旨在以“實(shí)操+帶教+職位共享”的形式為迅致品牌合伙人長(zhǎng)期賦能，打造共贏生態(tài)?？其J國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理、禾蛙CEO何洪鍇在接受記者采訪時(shí)表示：“這意味著禾蛙生態(tài)體系的架構(gòu)基本搭建完成，形成了相對(duì)完整的閉環(huán)。”
在過去兩年多時(shí)間里，從“禾蛙盒子”、“禾蛙白領(lǐng)版”開啟行業(yè)新生態(tài)，到“禾蛙閃招”連接萬億級(jí)的藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)，再到“禾蛙迅致”品牌合伙人體系為行業(yè)提供高質(zhì)量賦能。禾蛙作為科銳國(guó)際旗下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)，持續(xù)加速人力資源服務(wù)生態(tài)圈建設(shè)，整體業(yè)務(wù)已進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。何洪鍇表示：“既然是做行業(yè)生態(tài)，就要恪守平臺(tái)的本分。所以，禾蛙要做的就是搭好臺(tái)子，干好‘臟活兒’、‘累活兒’，把高附加值、高利潤(rùn)的部分讓渡給平臺(tái)伙伴，這樣才能把整個(gè)生態(tài)真正做起來，為行業(yè)和平臺(tái)伙伴賦能。”
拒絕內(nèi)卷：幫助區(qū)域引才破題，為小微獵企長(zhǎng)期賦能
近些年，人力資源服務(wù)行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象顯著。在經(jīng)歷了行業(yè)起步探索、多元發(fā)展、體系建設(shè)、數(shù)字化升級(jí)等階段，傳統(tǒng)的人力資源服務(wù)早已進(jìn)入紅海，大機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，小微獵企舉步維艱，服務(wù)方各自為戰(zhàn)，造成了資源的普遍浪費(fèi)。在這樣的背景下，禾蛙平臺(tái)于2020年3月應(yīng)運(yùn)而生。“整個(gè)行業(yè)需要一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、多元協(xié)同的平臺(tái)，需要一個(gè)開放、合作、共贏的生態(tài)環(huán)境。”何洪鍇說。
促就業(yè)就是保民生，隨著政府及其各部門對(duì)人力資源服務(wù)行業(yè)越來越重視，有關(guān)部門相繼出臺(tái)了一系列政策，為行業(yè)帶來諸多發(fā)展新機(jī)遇。而一些業(yè)內(nèi)有識(shí)之士認(rèn)為，行業(yè)快速發(fā)展的背后下隱憂已現(xiàn)：服務(wù)效率降低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等。而在何洪鍇看來，目前行業(yè)主要存在兩大痛點(diǎn)：一是有實(shí)力的獵頭公司主要服務(wù)一線城市的頭部公司，很難將服務(wù)下沉到二三線區(qū)域市場(chǎng);二是小微獵企生存艱難，即使專精在某一細(xì)分領(lǐng)域和資源，也難以拿到高質(zhì)量的客戶。
鑒于此，禾蛙作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)愈加凸顯。例如：廣東某知名家電企業(yè)亟需引進(jìn)一批熟悉數(shù)字化、自動(dòng)化方向的核心骨干力量，崗位薪資高卻遲遲招不到人。禾蛙平臺(tái)通過數(shù)據(jù)加密比對(duì)分析后發(fā)現(xiàn)：當(dāng)?shù)厝狈蜻x人資源，企業(yè)所需人才基本集中在一線城市。庫內(nèi)高適配人才，跳槽意愿普遍不強(qiáng)，且對(duì)獵頭顧問的職業(yè)建議采納度不高。于是，禾蛙顧問通過禾蛙平臺(tái)的人才資源、人才關(guān)系等標(biāo)簽迅速匹配獵企供應(yīng)商。精準(zhǔn)鎖定更擅長(zhǎng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。最終在2個(gè)月內(nèi)，由品牌合伙人順利交付9個(gè)百萬級(jí)年薪的崗位，充分體現(xiàn)了平臺(tái)自身的資源整合優(yōu)勢(shì)。
“如果服務(wù)對(duì)象都聚焦在一線城市的大企業(yè)，會(huì)造成很嚴(yán)重的行業(yè)內(nèi)卷。大家的渠道和資源幾乎是重復(fù)的，單一服務(wù)商的成交轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。所以，禾蛙作為一個(gè)聚合獵企的多方協(xié)作的平臺(tái)，發(fā)力服務(wù)二三線城市的下沉市場(chǎng)，成為了這些區(qū)域引才的骨干力量。”何洪鍇表示：“禾蛙的生態(tài)體系，積極引導(dǎo)釋放小微獵企的專精優(yōu)勢(shì)，讓平臺(tái)上的每一個(gè)商機(jī)都成為一次資源優(yōu)化匹配的關(guān)鍵要素，而不是內(nèi)卷的開始。”
在禾蛙平臺(tái)的另一個(gè)典型案例：長(zhǎng)沙某工程機(jī)械龍頭企業(yè)急需招聘電解水技術(shù)帶頭人、機(jī)械技術(shù)專家等資深高端人才。企業(yè)對(duì)人才的專業(yè)背景要求較高，符合要求的候選人分散且難尋。禾蛙顧問接手項(xiàng)目后，經(jīng)過平臺(tái)快速匹配到一家僅3~5人規(guī)模的小微獵企，大數(shù)據(jù)證實(shí)其優(yōu)勢(shì)在于專精重工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。通過禾蛙平臺(tái)“牽線搭橋”，供需雙方“相見恨晚”。雙方在后續(xù)合作中進(jìn)展順利，成功交付多個(gè)offer，甚至還包括一位頗為“冷門”的火箭專家崗位候選人。
生態(tài)戰(zhàn)略：打造“鐵三角模型”，實(shí)現(xiàn)流程閉環(huán)
據(jù)《2021年中國(guó)獵頭行業(yè)報(bào)告》顯示：目前國(guó)內(nèi)獵頭公司數(shù)量約有6萬余家，以小微獵企為主。而經(jīng)過兩年多的運(yùn)營(yíng)，禾蛙平臺(tái)已經(jīng)聚合了近7000家獵企，注冊(cè)顧問超過6萬人。越來越多的小微獵企，正在積極參與到禾蛙所打造的生態(tài)體系中。
何洪鍇坦言：“禾蛙平臺(tái)上，99%的伙伴都是10人以下規(guī)模的獵企。而這些小微獵企都是依靠某一方面的專長(zhǎng)單打獨(dú)斗，生存壓力很大。所以，禾蛙希望針對(duì)小微獵企的自身特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)困境，通過一個(gè)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的流程，更好的發(fā)揮各方協(xié)同聯(lián)動(dòng)作用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)各方的長(zhǎng)期共贏。”
隨著禾蛙迅致“客戶官項(xiàng)目”啟動(dòng)，禾蛙生態(tài)體系進(jìn)一步升級(jí)。形成了從商機(jī)到項(xiàng)目管理，再到交付的流程閉環(huán)。何洪鍇稱之為禾蛙“鐵三角模型”：禾蛙盒子是商機(jī)聚合和分發(fā)平臺(tái)。引入了中國(guó)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)中幾乎所有的銷售和渠道。很多獵頭顧問表示，禾蛙盒子是“目前人力資源服務(wù)行業(yè)內(nèi)唯一能找商機(jī)、找渠道的地方”;而商機(jī)領(lǐng)取之后，由禾蛙迅致加盟的客戶官和科銳國(guó)際的顧問承接項(xiàng)目管理;并依托禾蛙白領(lǐng)版和禾蛙閃招兩個(gè)平臺(tái)最終完成交付。在“鐵三角模型”中，迅致品牌合伙人體系作為承上啟下的環(huán)節(jié)尤為關(guān)鍵。
據(jù)相關(guān)資料顯示，目前國(guó)內(nèi)30歲以下的獵頭顧問占比超過80%。普遍存在從業(yè)時(shí)間短、經(jīng)驗(yàn)不足的問題。而禾蛙迅致推出“客戶官項(xiàng)目”就是“通過系統(tǒng)培訓(xùn)，在短期內(nèi)迅速提升客戶官的專業(yè)度，進(jìn)而通過客戶官陪跑機(jī)制促進(jìn)交付，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目參與人和流程的標(biāo)準(zhǔn)化、平臺(tái)化、數(shù)字化。”何洪鍇透露，禾蛙迅致對(duì)于品牌合伙人或客戶官的選擇標(biāo)準(zhǔn)，要么有專業(yè)管理能力的獵頭顧問，要么在某個(gè)區(qū)域或行業(yè)有所專精的小微獵企。大家匯聚在平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同進(jìn)步，持續(xù)共贏，也為禾蛙生態(tài)戰(zhàn)略互相賦能。
作為禾蛙迅致的第一個(gè)品牌合伙人，無錫超信CEO方志南在生態(tài)大會(huì)上的分享頗具代表性。該企業(yè)從傳統(tǒng)勞務(wù)公司向獵企轉(zhuǎn)型過程中，面臨著商機(jī)開拓、業(yè)務(wù)流程、團(tuán)隊(duì)搭建、資源獲取等諸多瓶頸。而在加入迅致后，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化地培訓(xùn)賦能，業(yè)務(wù)迅速展開并取得佳績(jī)。短短四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，合作客戶超過30家，成功交付崗位近40個(gè)。
關(guān)于未來：生態(tài)共贏，賦能行業(yè)開啟新“豐年”
目前，除了大批小微獵企，也有不少知名大型獵企的顧問入駐禾蛙盒子尋找渠道和商機(jī)。甚至包括從科銳離職、懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的科銳前員工，“來了之后是科銳人，走了以后是禾蛙人，永遠(yuǎn)是人力資源服務(wù)生態(tài)的一員”。這正是禾蛙生態(tài)的魅力所在。何洪鍇表示：“短期內(nèi)，禾蛙并未把盈利作為主要目標(biāo)，而是希望通過構(gòu)建生態(tài)體系，為行業(yè)伙伴們提供有價(jià)值、高質(zhì)量的賦能”。這樣一個(gè)帶著“半公益”初心的平臺(tái)，受到行業(yè)各方追捧并不意外。
談及未來的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，何洪鍇坦言：“我在這方面相對(duì)開放，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的類似商業(yè)模式或許只有禾蛙在做，但未來希望能夠‘聽取蛙聲一片’。人力資源服務(wù)的市場(chǎng)足夠大，大家一起做才能真正迎來行業(yè)的生態(tài)繁榮。”回到平臺(tái)本身，構(gòu)建生態(tài)也絕非朝夕之功。在何洪鍇看來，目前的“鐵三角模型”只是搭建了生態(tài)框架。未來在商機(jī)、客戶官、交付三個(gè)節(jié)點(diǎn)上做交易流程的細(xì)化，尤其是后端交付這一塊，需要有很深的實(shí)施能力。而經(jīng)過禾蛙管理團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算，未來至少要優(yōu)化7個(gè)交易流程。讓整個(gè)生態(tài)體系更安全、高效地運(yùn)轉(zhuǎn)。
除了體系流程優(yōu)化，傭金分配制度也是未來調(diào)整的主要方向。而隨著禾蛙迅致客戶官角色地引入，以及未來流程進(jìn)一步細(xì)化。分配模式也會(huì)階段性調(diào)整，時(shí)刻保障生態(tài)體系各方的長(zhǎng)期利益。何洪鍇說：“長(zhǎng)期共贏，大家一起贏。這是我們的使命和初心。”禾蛙關(guān)于未來的一切籌謀和構(gòu)想，都是圍繞“生態(tài)”做文章。禾蛙希望未來與生態(tài)伙伴們一起，在“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、數(shù)字化、專業(yè)化”的“四化”方向上，為人力資源服務(wù)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展發(fā)光發(fā)熱。
對(duì)于人力資源服務(wù)行業(yè)的生態(tài)構(gòu)建，科銳國(guó)際董事長(zhǎng)高勇精辟地形容為“三好”：對(duì)客戶好、對(duì)自己好、對(duì)伙伴好。“生態(tài)伙伴對(duì)于禾蛙平臺(tái)非常重要，如果一個(gè)人想往前走，你的同事很重要，你的下屬很重要，你的朋友很重要，而更重要的是并肩齊行的伙伴，并能夠一起往前走……而對(duì)于這種較高層次的合作關(guān)系，一定是以高度互信為基礎(chǔ)，自覺維護(hù)規(guī)則和契約，依托精細(xì)化流程分工協(xié)作、補(bǔ)鏈共贏。”
唯有如此，禾蛙所構(gòu)建的人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)方能根深本固、枝繁葉茂。在欣欣向榮的“蛙聲一片”中，迎來多元協(xié)同、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的新“豐年”。
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